|
справка; организационно-правовая форма; уставный капитал и структура акционеров (для акционерных обществ); структура и управление предприятием; производство и производственный потенциал; научно-технический уровень и потенциал; кадры и кадровый потенциал; положение на внутреннем рынке; внешнеэкономическая деятельность; взаимодействие с банками и другими финансовыми институтами; меры господдержки и льготы; экономическое и финансовое состояние; характеристика отрасли, доля сельхозорганизации в продукции отрасли, её конкурентные преимущества; факторы внешней среды, влияющие на данную отрасль в целом и на сельхозорганизацию в частности. Продукция и услуги Не все разработчики стратегического документа (бизнес-плана) указывают объемы продаж в разрезе видов продукции. За редким исключением авторы проекта указывают на отличительные качества, наличие патентов, торговой марки. Отсутствует описание направлений по улучшению своей продукции, плану производства какой-нибудь новой продукции. Не представляют авторы и аналитических материалов, по которым можно сделать сравнительный анализ преимуществ и недостатков собственной продукции с продукцией конкурентов. Рынок и план продаж Сельхозтоваропроизводители плохо представляют свой рынок. Не указываются основные группы потребителей, потенциальна емкость рынка, доля рынка данной организации. Разработчики не учитывают того обстоятельства, что сельское хозяйство производит продукцию двоякого назначения для конечного и производственного потребления. Следует помнить, что у них различные рынки и различные формы реализации. При определении емкости рынка необходимо учитывать этнический, возрастной состав потребителей, их социальный уровень. 83 |
которые обеспечат успех сельхозтоваропроизводителю на продовольственном рынке. Специфичность раздела состоит в том, что он открывает бизнесплан и доло/сен вызывать интерес у читателя (потенциального инвестора), придавать ощущение значимости проекта. Характеристика организации Он раскрывает особенности отрасли, в которой она (сельхозорганизация) функционирует. Раздел бизнес-плана разрабатывается аграрниками с существенными отклонениями от общепринятых правил. Авторы не указывают многих важных для инвестора сведений. Среди них: историческая справка; организационно-правовая форма; уставный капитал и структура акционеров (для акционерных обществ); структура и управление предприятием; производство и производственный потенциал; научнотехнический уровень и потенциал; кадры и кадровый потенциал; положение на внутреннем рынке; внешнеэкономическая деятельность; взаимодействие с банками и другими финансовыми институтами; меры господдержки и льготы; экономическое и финансовое состояние; характеристика отрасли, доля сельхозорганизации в продукции отрасли, её конкурентные преимущества; факторы внешней среды, влияющие на данную отрасль в целом и на сельхозорганизацию в частности. Продукция и услуги Не все разработчики стратегического документа (бизнес-плана) указывают объемы продаж в разрезе видов продукции. За редким исключением авторы проекта указывают на отличительные качества, наличие патентов, торговой марки. Отсутствует описание направлений по улучшению своей продукции, плану производства какой-нибудь повой продукции. Не представляют авторы и аналитических материалов, по которым можно сделать сравнительный анализ преимуществ и недостатков собственной продукции с продукцией конкурентов. Рынок и план продаж Сельхозтоваропроизводители плохо представляют свой рынок. Не 131 указываются основные группы потребителей, потенциальна емкость рынка, доля рынка данной организации. Разработчики не учитывают того обстоятельства, что сельское хозяйство производит продукцию двоякого назначения — для конечного и производственного потребления. Следует помнить, что у них различные рынки и различные формы реализации. При определении емкости рынка необходимо учитывать этнический, возрастной состав потребителей, их социальный уровень. Стратегия маркетинговой деятельности Разработчики не указывают способ установления цен (обычно используются три основных способа формирования цен: а) исходят из цены производства; б) устанавливают с учетом спроса и себестоимости продукции; в) ориентируются на цены конкурентов). Существует ли система скидок, как продается продукция: через посредников, через свою сеть магазинов и т.п. Не указывается доля прямого сбыта (предприятиям переработки, через систему потребкооперации, напрямую через оптовые и колхозные рынки, через магазины, столовые, детские дошкольные учреждения и др.). В описании данного раздела не указывают конкретных мероприятий, связанных с продвижением продукции на рынок. Не отражается рекламная деятельность. План производства Раздел должен содержать расчеты объемов производства по каждому виду намеченной к выпуску продукции. Необходимы прогнозные расчеты таких исходных показателей, как урожайность сельскохозяйственных культур и продуктивность животных. Именно они определяют использование земельных угодий и структуру посевов. Необходимо учитывать объем продукции, используемой для собственных нужд сельхозорганизацией. В этом разделе дается описание производственной базы, приводятся расходы на закут у и монтаж нового технологического оборудования. Можно привести расчеты планируемого объема продаж. 132 |