|
17% на научные исследования. Таким образом, характерной для российских специализированных научно-исследовательских организаций формой продажи новых технологий является получение подряда на дальнейшую разработку этих технологий, включая полный пакет документации и технологию внедрения. Получение такого подряда, сопряженное с необходимостью авансовой оплаты еще не до конца реализованной технологии, возможно только для обладающей хорошей репутацией и опытом удачно реализованных проектов научной организации. Борьба за научно-технические подряды требует готовности браться не только за собственно научно-технические работы, но и за оказание более широкого спектра услуг, включая инжиниринг (промышленное проектирование, организацию строительно-монтажных и пуско-наладочных работ, пробную эксплуатацию новых мощностей и т.п.), а также за консультирование, если руководителем комплекса работ выступает сам инвестор. Реально это означает, что подрядчику придется отвечать за финансирование, на порядок превышающее те фонды, которые ему нужны для обеспечения собственных операций и покрытия собственных издержек, находить и координировать контрагентов, подключаться к сложным схемам кредитования заказчика и т.д. Практика показывает, что далеко не всех подрядчиков могут устроить подобные условия. Более приемлемым способом заключения сделок может служить совместная разработка с заинтересованным в получении научнотехнического задела партнером, поскольку: а) она может полностью оплачиваться партнером (вклад владельца научно-технического задела будет состоять в предоставлении последнего в общее пользование); б) владелец научно-технического задела, несмотря на то, что разработка становится для него фактически бесплатной, сохраняет права собственника на нее; 80 |
новидностью продажи услуг. При этом лишь достаточно престижные организации-подрядчики в состоянии получить такие подряды. Цена на научно-технический подряд определяется в первую очередь признаваемой стоимостью услуг данного подрядчика (по принципу «cost plus fee», т.е. «договорная смета на разработку плюс договорная прибыль в привязке к признанной в контракте себестоимости работ») и лишь во вторую очередь — ожидаемой эффективностью создаваемых инноваций. В этом состоит принципиальное отличие научно-технических подрядов от лицензий на изобретения и/или ноу-хау, где исходят из того, что лицензиару в некотором смысле причитается доля от ожидаемых прибылей, которые ему может принести новая технология; • перспектива получить научно-технический подряд для конкретной организации-подрядчика может существовать лишь в том случае, если она тратит достаточно средств на свою рекламу и поддержание имиджа солидной организации; • борьба за научно-технические подряды требует готовности браться не только за собственно научно-технические работы, но и за оказание более широкого спектра услуг, включая инжиниринг (промышленное проектирование, организацию строительно-монтажных и пуско-наладочных работ, пробную эксплуатацию новых мощностей и т.п.), а также за консультирование, если руководителем комплекса работ выступает сам инвестор. Реально это означает, что подрядчику придется отвечать за финансирование, на порядок превышающее те фонды, которые ему нужны для обеспечения собственных операций и покрытия собственных издержек, находить и координировать контрагентов, подключаться в сложные схемы кредитования заказчика и т.д. Понятно, что далеко не всех подрядчиков могут устроить подобные условия. Более приемлемым способом заключения сделок может служить совместная разработка с заинтересованным в получении научно-технического задела партнером, поскольку: а) она может полностью оплачиваться партнером (вклад владельца научно-технического задела будет состоять в предоставлении последнего в общее пользование); б) владелец научно-технического задела, несмотря на то что разработка становится для него фактически бесплатной, сохраняет права собственника на нее; в) совместная разработка обеспечивает стороне, передающей технологию, участие в будущем в любых доходах от коммерче13 |