|
отдельных компонентов и материалов будут совместно, в условиях кооперации взаимных поставок (а не просто параллельно) коммерчески эксплуатировать совместно доработанную технологию стороны-донора, оформив на эту технологию также права промышленной собственности (патенты на изобретения, промышленные образцы, товарные знаки). Юридически такое сотрудничество приобретает вид совместного проекта или договора о совместной деятельности — joint venture, или, согласно отечественному законодательству, так называемого полного товарищества. Потенциально для передающей исходную технологию стороны это наиболее перспективный способ коммерчески реализовать свой ноу-хау. Однако этот способ требует значительных собственных инвестиций и текущих издержек, а также отказа от претензий на получение скорой (но малой) компенсации. При этом участники кооперации могут реализовать промежуточные и побочные результаты совместного проекта посредством продажи простых патентных либо беспатентных лицензий без ущерба для конечных планируемых доходов и ускорения окупаемости проекта в целом. Вопрос о ценах на патентные и беспатентные лицензии является одним из наиболее сложных для научной организации, поскольку его по сравнению с торговлей обычными товарами практически невозможно разрешить просто на основе конкурентных материалов о ценах на аналогичные товары и услуги, а также об аналогичных по условиям сделках по их продаже. Объясняется это уже хотя бы тем, что в торговле технологиями аналогов отдельно взятой фирме просто невозможно найти. Какой-либо общепризнанной стандартной (тем более нормативной) методики ценообразования по лицензиям на изобретения и ноу-хау не существует, хотя и издаются, например, сугубо рекомендательные документы ЮНИДО, специализированной организации ООН (Организации Объединенных Наций) по промышленному развитию, и ЮНЕСКО (специализированной организации ООН по сотрудничеству в области образования, науки и культуры). 83 |
не теряет права собственности на оборудование, а другая экономит на налогах на имущество и амортизации, не отягощая себя дополнительными неликвидными активами. Совместная разработка передаваемого в общее пользование задела результатов исследований, осуществляемая через формирование «институционализированных» совместных коллективов, эффективна с точки зрения создания условий для совместной работы информационно обогащающих друг друга специалистов. Однако такая форма и наиболее опасна, поскольку при ее реализации резко увеличивается вероятность «утечек» научнотехнической и конъюнктурной информации, а также «утечек» самих специалистов, которые, став носителями ценного ноу-хау, могут перейти на более высокооплачиваемую работу к конкурентам. Они могут также попытаться на базе этого еще слабо юридически защищенного ноу-хау учредить собственные частные предприятия (так называемые entrepreneural spin-offs), что регулярно повторяется как массовое явление, в частности, в знаменитой Силиконовой долине, Калифорния (США). Для страны, региона — это благо, но для организации, откуда таким образом безвозмездно «уходят» технологии, — потери. В отличие от совместных подразделений и совместных предприятий по разработке и коммерциализации научно-технического задела научно-производственная кооперация предполагает, что стороны договариваются о проведении сквозного совместного процесса: разработки передаваемых для дальнейшего использования в производстве технологий, освоения промышленного выпуска и продаж продукции и услуг, а также дальнейших постоянных кооперированных (по взаимным поставкам сырья и компонентов, услуг) производства и сбыта. Работа проводится в режиме как разделения труда по этапам, так и создания смешанных коллективов, однако не оформленных в подразделения со своим бюджетом и тем более в совместные предприятия. Важным в научно-производственной кооперации представляется то, что стороны в режиме разделения ответственности за закупку и/или выпуск отдельных компонентов и материалов будут совместно, в условиях кооперации взаимных поставок (а не просто параллельно) коммерчески эксплуатировать совместно доработанную технологию стороны-донора, оформив на эту технологию также права промышленной собственности (патенты на изобретения, промышленные образцы, товарные знаки). Юридически такое сотрудничество приобретает вид со16 вместного проекта или договора о совместной деятельности — joint venture, или, согласно отечественному законодательству, так называемого полного товарищества. Потенциально для передающей исходную технологию стороны это наиболее перспективный способ коммерчески реализовать свой ноу-хау. Однако этот способ требует значительных собственных инвестиций и текущих издержек, а также отказа от претензий на получение скорой (но малой) компенсации. Впрочем, участники кооперации могут реализовать промежуточные и побочные результаты совместного проекта посредством продажи простых патентных либо беспатентных лицензий заодно, без ущерба для конечных планируемых доходов и ускорения окупаемости проекта в целом. Далее мы рассмотрим методы коммерческой реализации новых технологий (в основном существующих на уровне научнотехнических заделов), которые опираются на использование людей—носителей соответствующего ноу-хау. Наиболее простым методом выглядит, пожалуй, организация платного обучения и консультирования. Услуги платного обучения как способ косвенной продажи еще широко не опубликованных результатов исследований и разработок обычно предлагают в следующих режимах: а) стажировок на реальной опытно-промышленной базе или на специально созданных упрощенных тренажерах, однако с чисто учебными целями; б) теоретического и/или методического обучения в виде организации циклов групповых занятий, а также прикрепления к ведущим специалистам, руководящим самостоятельным индивидуальным обучением по специально предоставляемым комплектам методических материалов; в) устройства разовых обучающих семинаров по наиболее привлекательным темам; г) подготовки, издания и строго контролируемого распространения (без права дальнейшей передачи и тиражирования) за достаточно высокую цену «классических» малотиражных (большие тиражи «сбили» бы эту цену) учебных пособий и учебников, а также пакетов компьютерных обучающих программ и учебных текстов, справочников, справочных пособий, номограмм и т.п. Консультирование по ключевым элементам новых технологий может быть составной частью услуг обучения либо выступать самостоятельной.платной услугой. Последняя зачастую служит плектующих изделий просто отказываются продавать их либо выставляют непомерно завышенные цены. Указанное обстоятельство служит важным стимулом для дополнения лицензий на технологии предложением уникальных сопряженных с лицензиями поставок (включая аренду уникального технологического оборудования). Они могут осуществляться на долевых началах, совместно лицензиаром и специализированными поставщиками критически важных для лицензируемой технологии материальных ресурсов. Между лицензиаром— обладателем технологии и этими поставщиками тогда целесообразно заключать договоры о совместной деятельности, формировать консорциумы, договорные товарищества. Таким образом, стандартная коммерчески привлекательная лицензия на изобретение или ноу-хау (как патентная, так и беспатентная) должна включать три основные составляющие: 1 ) правовую компоненту (передачу прав собственности на ключевые для технологии изобретения или на право использования технического секрета на условиях его нераспространения); 2 ) передачу дополнительного ноу-хау в виде комплектов технической документации на все продуктовое или процессное новшество; 3) услуги подготовки (переподготовки) кадров и технической помощи при освоении лицензии. Кроме того, покупатель лицензии весьма приветствовует готовность «в пакете» с лицензией предложить и ряд сопряженных с лицензией и действительно нужных лицензиату поставок. 10.3. Цена лицензий на изобретения и ноу-хау Вопрос о ценах на патентные и беспатентные лицензии, пожалуй, представляет главную сложность. Факторы этих цен (факторы коммерческой привлекательности лицензий), по сути, только что были рассмотрены. Однако особого анализа требует методика формирования лицензионной цены. Наиболее общие моменты в этой методике таковы: • какой-либо общепризнанной стандартной (тем более нормативной) методики ценообразования по лицензиям на изобретения и ноу-хау не существует, хотя и издаются, например, сугубо рекомендательные документы ЮНИДО, специализированной организации ООН (Организации Объединенных Наций) по промышленному развитию, и ЮНЕСКО (специализированной орга316 |