|
Как показывает мировой опыт, при прочих равных условиях (в основном относящихся к содержанию лицензионных услуг) патентные лицензии на аналогичные промышленные технологии, как правило, дороже беспатентных на 40-45%. Формирование оптимальной цены лицензии зависит от факторов, определяющих ее коммерческую привлекательность. Экономически обоснованная стоимость лицензии складывается из следующих компонентов: правового избегания лицензиатом судебных издержек за незаконное копирование или расходов на reverse engineering; комплекса сопутствующих услуг (полноты комплекта документации, возможности переобучения персонала и оказания помощи в настройке наладке); степени готовности лицензируемой технологии к внедрению (чисто лабораторные технологии, не прошедшие апробацию хотя бы опытным производством, несут в себе гораздо большие риски (увеличения сроков и финансовых затрат па доводку, несоответствия заявленным характеристикам и др.) и потому оцениваются дешевле готовых и апробированных технологий «под ключ»). Повышение правовой компоненты стоимости лицензии требует как улучшения качества юридического сопровождения, так и технической защиты изобретения, состоящей в физичесюш предохранении инновационного продукта от разборки и копирования. Соотношение данных компонентов определяет, на чем будет поставлен акцент в методике ценообразования по конкретной лицензии: на том, что рассматриваемая лицензия выступает формой продажи товара (в виде достаточно готовой технологии), или на том, что лицензия в данном случае будет рассматриваться не столько в качестве правовых рамок для передачи (продажи) технологии, сколько юридической формы продажи услуг по доработке за счет лицензиата рассматриваемой технологии и оплаты 84 |
низации ООН по сотрудничеству в области образования, науки и культуры), как-то обобщающие мировой опыт, в том числе и в этом вопросе; • при прочих равных условиях (в основном относящихся к содержанию лицензионных услуг), патентные лицензии на аналогичные промышленные технологии, как правило, дороже беспатентных на 40—45%. При общем подходе к ценообразованию на лицензии по новым технологиям многое зависит от трех моментов: 1 ) насколько важна для покупателя лицензии ее правовая сторона (передача права на изобретение, на использование его, передача права на технический секрет); 2 ) насколько надежны юридически оформленные титулы собственности на изобретения и ноу-хау, а также их защита; 3) насколько отработанной и готовой для промышленного освоения является передаваемая по лицензии технология. Последнее определяет, на чем будет сделан акцент в методике ценообразования по конкретной лицензии: на том, что рассматриваемая лицензия выступает формой продажи товара (в виде достаточно готовой технологии), или на том, что лицензия в данном случае будет рассматриваться не столько в качестве правовых рамок для передачи (продажи) технологии, сколько юридической формы продажи услуг по доработке за счет лицензиата рассматриваемой технологии и оплаты накопления лицензиатом с помощью лицензиара опыта освоения реализуемых новшеств. В последней ситуации лицензия приобретает признаки размещенного лицензиатом лицензиару подряда на указанные работы и цена лицензии в основном образуется как цена на услуги лицензиара, а не на его еще не существующую как готовый товар технологию. Первые два правовых момента, однако, в состоянии весьма существенно скорректировать цену лицензии, как бы она ни зависела от третьего из указанных моментов. Если правовая сторона лицензии важна для лицензиара и опирается на надежный (неоспоримый) титул собственности лицензиара, то возможны следующие варианты. Вариант 1. При расчете цены на лицензию в первую очередь как суммы цен на услуги, включаемые в нее, ценовая компонента, соответствующая передаче права интеллектуальной собственности, будет, как правило, фигурировать в структуре цены лицензии в качестве совершенно отдельной составляющей. 317 |