Проверяемый текст
Морозова, Надежда Ивановна; Маркетинг новых банковских продуктов (Диссертация 1996)
[стр. 156]

потребностей избранных групп клиентов, обслуживать которых он в состоянии и это ему выгодно.
Дифференциация продукта проводится: по качеству продукта, рыночному сегменту, стадиям жизненного цикла, требованиям потребителей к продукту (с учетом их запросов, вкусов, привычек, цене).
Она предполагает определение количественных и стоимостных показателей выпуска и продаж продукта, выяснения производственных и сбытовых возможностей
малого и среднего предприятия, включая наличие производственных мощностей, возможностей получения новейшей технологии, проведение собственных исследований и разработок, поддержание высокого технологического уровня, создание собственной сбытовой сети.
Важно также выяснить возможность влияния нового продукта на существующие и будущие еще более новые услуги: вклад в развитие рынка; укрепление существующей системы сбыта; расширение научно-исследовательского потенциала; обогащение технологии производства.
Экономическое преимущество дифференциации
спектра товаров и услуг малых и средних предприятий, отличающихся от тех товаров и услуг, которые предлагают конкуренты, состоит в том, что он дает менеджерам предприятия рычаги ценообразования.
Если все операции МСП представляются фактически идентичными, у данного предприятия нет основания заботиться о повышении цен на них.
Однако если удастся провести успешную дифференциацию
данного товара или услуги в отличие от конкурентов, то оно сможет установить на нее более высокую цену и получать более высокую прибыльную марку от каждой проданной единицы товара.
Определение финансовых затрат осуществляется с применением большого числа показателей, в частности таких, как: необходимые инвестиции в разработку и внедрение продукции с учетом позиции на рынке и объема продаж; известность
предприятия и создание имиджа продукту; уровень цены; расходы на основные рекламные мероприятия, на
[стр. 111]

Каждый из указанных факторов онененивается по 5-балльной системе с точки зрения влияния его на привлекательность рынка.
Критерии оценки могут быть следующие: высшей степени привлекательности рынка соответствует высший балл и т.д.
Общая сумма всех баллов даст оценку привлекательности рынка.
Посредством сравнения оценок привлекательности по нескольким исследованным рынкам реально выявить лучший.
Кроме того, оценка каждого фактора дает возможность оценить относительную важность каждого из них.
Как правило, наиболее существенными показателями яаляются: размер рынка, темпы роста, капиталоемкость, концентрация конкурентов и клиентов.
Выбор целевого рынка позволяет не распылять усилия и средства банка, обслуживая весь рынок, а сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп клиентов, обслуживать которых он в состоянии и это ему выгодно.
Дифференциация продукта проводится: по качеству продукта, рыночному сегменту, стадиям жизненного цикла, требованиям потребителей к продукту (с учетом их запросов, вкусов, привычек, цене).
Она предполагает определение количественных и стоимостных показателей выпуска и продаж продукта, выяснения производственных и сбытовых возможностей
банка, включая наличие производственных мощностей, возможностей получения новейшей технологии, проведение собственных исследований и разработок, поддержание высокого технологического уровня, создание собственной сбытовой сети.
Важно также выяснить возможность влияния нового продукта на существующие и будущие еще более новые услуги: вклад в развитие рынка; укрепление существующей системы сбыта; расширение научно-исследовательского потенциала; обогащение технологии производства.
Экономическое преимущество дифференциации
банковских услуг, отличающихся от тех услуг, которые предлагают конкуренты, состоит в том, что она дает менеджерам банка рычаги ценообразования.
Если все банковские операции представляются фактически идентичными, у данного банка нет основания заботиться о повышении цен на них.
Однако если удастся провести успешную дифференциацию
данной услуги в отличие от конкурентов, то он сможет установить на нее более высокую цену и получать более высокую прибыльную маржу от каждой проданной сервисной единицы.
Определение финансовых затрат осуществляется с применением большого числа показателей, в частности таких, как: необходимые инвестиции в разработку ивнедрение продукции с учетом позиции на рынке и объема продаж; известность
банка и создание имиджа продукту; уровень цены; расходы на основные рекламные мероприятия, на формирование спроса, содействие сбыту, вознаграждение посредников, содержание сети и предоставление услуг потребителям и др.
III

[Back]