|
текущей прибыли па длительный период может отрицательно сказаться на деятельности МСГ1 в будущем. В условиях значительного перенасыщения рынка товаров и услуг МСП нередко возникает ситуация, когда предприятие заинтересовано сбывать свои продукты по любой цене с целью сохранить позиции на рынке40. При гаком стечении обстоятельств коммерческие институты часто совсем не занимаются рассмотрением структуры затрат и оказывают услуги в ряде случаев даже себе в убыток. Однако такой стратегии долго придерживаться нельзя. Необходим тщательный анализ структуры затрат и постановка целей ценообразования таким образом, чтобы обеспечить не только сохранение своего рыночного положения, но и получения хотя бы умеренной прибыли. Широкое внедрение вычислительной техники на МСП для обработки информации дало возможность устанавливать такие цели ценовой стратегии, которые бы позволяли им захватывать лидирующее положение на рынке на самых ранних этапах жизненного цикла продуктов-новинок. На основе точного определения структуры затрат на оказание того или иного вида услуг малые и средние предприятия рассчитывают цены, которые бы обеспечивали им довольно длительное время работы с достаточной прибылью, были бы доступны клиентам и не вызывали бы желания у конкурентов побороться за лидирующее положение па рынке. Определяя цели ценовой стратегии, направленные на достижение лидерства в качестве продуктов, малые и средние предприятия стремятся превзойти конкурентов путем максимального повышения качественных показателей своей деятельности. Улучшение качества продуктов обычно означает и рост цены на них, и если это повышение рассматривается клиентами как вполне допустимое, то предприятие может с успехом уйти от конкурентной борьбы, переходя со своей услугой в другое качественное 40 Роджерс Л. Маркетинг ь малом Гиннесе: Пер. с англ. •' 11ол рел. Л. Г. Записка. М. И. Соколовой— М.: Лудит: ЮИИТИ. 1999. 160 |
Стратегия ценообразования может преследовать самые разнообразные цели: максимизация текущей прибыли, удержание позиций на рынке, сохранение лидерства на рынке, обеспечение лидерства в качестве продуктов. Задача максимизации банками текущей прибыли довольно распространена в условиях, когда банк оказывает уникальные услуги, в предоставлении которых у него нет конкурентов или спрос на конкретный вид услуг значительно превосходит их предложение. Установленная подобным образом цена воспринимается рынком, даже если она явно не отражает реальную структуру затрат, связанных с оказанием услуги. Но установление целей максимизации текущей прибыли на длительный период может отрицательно сказаться на деятельности банка в будущем. В условиях значительного перенасыщения рынка банковских услуг нередко возникает ситуация, когда банк заинтересован сбывать свои продукты по любой цене с целью сохранить позиции на рынке. При таком стечении обстоятельств кредитные институты часто совсем не занимаются рассмотрением структуры затрат и оказывают услуги в ряде случаев даже себе в убыток. Однако такой стратегии долго придерживаться нельзя. Необходим тщательный анализ структуры затрат и постановка целей ценообразования таким образом, чтобы обеспечить не только сохранение своего рыночного положения, но и получения хотя бы умеренной прибыли. Широкое внедрение вычислительной техники в банке для обработки информации дало возможность устанавливать такие цели ценовой стратегии, которые бы позволяли им захватывать лидирующее положение на рынке на самых ранних этапах жизненного цикла продуктов-новинок. На основе точного определения структуры затрат на оказание того или иного вида услуг банки рассчитывают цены, которые бы обеспечивали им довольно длительное время работы с достаточной прибылью, были бы доступны клиентам и не вызывали бы желания у конкурентов побороться за лидирующее положение на рынке. Определяя цели ценовой стратегии, направленные на достижение лидерства в качестве продуктов, банки стремятся превзойти конкурентов путем максимального повышения качественных показателей своей деятельности. Улучшение качества продуктов обычно означает и рост цены на них, и если это повышение рассматривается клиентами как вполне допустимое, то банк может с успехом уйти от конкурентной борьбы, переходя со своей услугой в другое качественное измерение. При установлении цен важно принимать во внимание то обстоятельство, что цены находятся в обратной зависимости от спроса, т.е. чем выше цены, тем ниже спрос и наоборот. Характер этой связи неодинаков для различных продуктов. Например, рост цены на отдельные услуги может восприниматься как значительное улучшение их качества и приводить к повышению спроса. Динамика спроса на продукт отслеживается в отдельности с точки зрения уровня цен на 114 |