|
При поиске перспективных потенциальных потребителей на БСЗ широко использовались методы опроса. Были разработаны коммерческие предложения строительного предприятия с включением пункта о потребностях предприятия в определенной продукции или технологии, специальные опросные листы, которые были разосланы в региональные управления капитального строительства субъектов РФ, в торговые и посреднические организации, предприятиям-заказчикам, потенциальным клиентам. Наряду с этим, специалисты строительного предприятия выезжали в командировки на предприятия различных отраслей, проводили исследования на региональных рынках. Широко анализировалась различная вторичная информация о рынке: отраслевые конъюнктурные обзоры, данные органов государственной статистики, обзоры специализированных строительных компаний (корпорация «Трансстрой», Мосглавстрой), информация, полученная в Интернете. 121 |
106 экономики переходного периода. Институт мировой экономики и международных отношений (проект «Российский экономический барометр»), другие организации, однако публикуемые ими данные пока не могут быть использованы при оценке привлекательности отраслевых рынков в промышленности. Помочь предприятиям, в том числе конверсионным, в поиске перспективных сегментов рынка могли бы специализированные информационные базы о запросах рынка, создаваемые на региональном или отраслевом уровне. Речь идет именно о специализированных базах данных, поскольку разрозненные и косвенные данные можно найти в других источниках. Отсутствие таких баз привело к необходимости сбора и проработки большого объема информации из самых разных источников. При поиске перспективных потенциальных потребителей на БСЗ широко использовались методы опроса. Были разработаны коммерческие предложения предприятия с включением пункта о потребностях предприятий в определенной продукции или технологиях, специальные опросные листы, которые были разосланы в региональные управления снабжения и сбыта субъектов РФ, в торговые и посреднические организации, предприятиям-потребителям, потенциальным клиентам. Наряду с этим специалисты предприятия выезжали в командировки на предприятия различных отраслей, проводили исследования на региональных рынках. Широко анализировалась различная вторичная информация о рынке: отраслевые конъюнктурные обзоры, данные органов государственной статистики, обзоры специализированных ассоциаций (ассоциация «Подъемтранстехника», ассоциация производителей фурнитуры), информация, полученная в Интернете. В результате длительного поиска и анализа потенциальных отраслей-потребителей. в котором участвовали специалисты конструкторско-технологического центра. планово-экономического отдела, службы маркетинга и производственных подразделений предприятия, остановились на отрасли, занимающейся теплоснабжением. В этой отрасли была найдена рыночная ниша или стратегическая зона хозяйствования теплообменники для бойлерных. Теплообменник представляет собой аг |