|
Миссия предназначения продукта (услуг) это описание той цели и работы, для которой произведен этот продукт (услуга). К примеру, одна из миссий «Locheed Aircraft Corporation» коммерческие пассажирские рейсы, другая — обеспечение перевозок воздушно-десантных войск для «Air Defence Command» и т.д. [138, 155]. Для наших целей концепция миссии более полезна в описании рыночных альтернатив. Она была бы концепцией «покупателя» (заказчика), т.к. у покупателя обычно большое множество потребностей, для которых требуются разные виды продукта. Для «Air Defence Command», к примеру, требуются различного рода системы предупреждения. Также концепция миссии продукта помогает управленцам разрешить многие проблемы, в частности, лучше оценить эффективность конкурирующих продуктов. Стратегия продукт/рынок — это сочетание ассортимента продукции (услуг) и соответствующей системы миссий, которая предназначена для этой продукции (услуг). Пусть П ассортимент продукции (услуг), М — предназначение (рыночная ниша) конкретного продукта (услуг). Учитывая все это, определим четыре типа стратегий продукт/рынок (табл. 1). Таблица 1. Стратегия продукт (услуга)/рынок для альтернатив роста предпринимательства Рынки Ассортю\. мент продук-\. ции (услуг) Мп Ml М2 Мт ПО Усиление проникновения на рынок Развитие рынка m Р П А Р П2 3 О В д Диверсификация И У т к Пх и т Е А 20 |
21 роткое время, при этом они должны иметь своей целью переход предприятия на стратегию роста. Таким образом, для того, чтобы принять эффективные управленческие решения об устойчивом и динамичном развитии предприятия, руководство должно тщательно проанализировать все будущие перспективы роста. В этой связи довольно подробного рассмотрения заслуживает концепция роста (growth vector), выдвинутая И. Ансоффом. Он выделяет 4 стратегические альтернативы роста: усиление проникновения на рынок, развитие рынка, развитие продукта и, наконец, диверсификация (подробнее см. [150,3]). Термин «диверсификация» обычно ассоциируется с изменениями характеристик ассортимента продукции и/или рынка; в отличие от усиления проникновения на рынок, развития рынка и продукта, которые представляют собой иные типы изменений в структуре продукт/рынок. Для дальнейшего анализа следует учесть, что эти термины взаимозаменяемы, поэтому определим каждый из них как особый тип стратегии продукт/рынок. Словосочетание рынок/продукт лучше всего описывает, по мнению И. Ансоффа, концепция, используемая, главным образом, в военной сфере концепция миссии. Миссия предназначения продукта это описание той цели и работы, для которой произведен этот продукт. К примеру, одна из миссий «Locheed Aircraft Corporation» — коммерческие пассажирские рейсы, другая обеспечение перевозок воздушно-десантных войск для «Air Defence Command» и т.д. [151,173]. Для наших целей концепция миссии более полезна в описании рыночных альтернатив. Она была бы концепцией «покупателя» т.к. у покупателя обычно большое множество потребностей для которых 22 требуются разные виды продукта. Для «Air Defence Command», к примеру, требуются различного рода системы предупреждения. Также концепция миссии продукта помогает управленцам разрешить многие проблемы, в частности, лучше оценить эффективность конкурирующих продуктов. Стратегия продукт/рынок —это сочетание ассортимента продукции и соответствующей системы миссий, которая предназначена для этой продукции. Пусть П ассортимент продукции, М предназначение (рыночная ниша) конкретного продукта. Учитывая все это, определим четыре типа стратегий продукт/рынок, проиллюстрированных в таблице 1. Таблица 1 Стратегия продукт/рынок для альтернатив роста предпринимательства Рынки Ассортимент^^ продукции Мп Ml М2 Mm ПО Усиление проникновения на рынок р а з в и т и г р ы н к а П1 Р П А Р П2 3 О В д 1 и в е р с л ф и к а ц и я И У т к Пх и т Е А |