|
Таблица! 1. Уточненные стратегии консультационной фирмы «Артур Д. Литтл» А Обратная интеграция. М Рационализация рынка. В Развитие бизнеса за рубежом. N Методы и функции эффективности. С Развитие производственных мощностей за рубежом. О Новые продукты / новые рынки. D Рационализация системы сбыта. Р Новые продукты / старые рынки. Е Наращивание производственных мощностей. Q Рационализация продукции. F Экспорт той же продукции. R Рационализация ассортимента. G Прямая интеграция. S Чистое выживание. Н Неуверенность. т Старые продукты / новые рынки. I Начальная стадия развития рынка. и Старые продукты / старые рынки. J Лицензирование за рубежом. V Эффективная технология. К Полная рационализация. W Снижение себестоимости. L Проникновение на рынок. X Отказ от производства. Данные стратегии являются уникальным вкладом фирмы в методику стратегического планирования. По существу, выбор такой стратегии это шаг от стратегического к оперативному планированию [34]. Для использования предлагаемого подхода необходимо определить переменные, которые характеризуют стадию жизненного цикла (табл. 9), и переменные, определяющие сильные стороны бизнеса и его относительное положение на рынке (табл. 10). Сильные стороны бизнеса определяются такими показателями, как общая конкурентоспособность бизнеса, отношение менеджмента к риску, наличие патентов, гарантийного обслуживания, вертикальной интеграции, общая эффективность производства. Поскольку используемая в модели информация более доступна для строительного предприятия, то это повышает практическую привлекательность данного подхода. Используя набор типовых стратегий, фирма «Д.Литтл» разрабатывает общие рекомендации для каждой бизнес-единицы предприятия, исходя из ее 82 |
91 можных уточненных стратегий), сформулированных в терминах хозяйственных операций (см. табл.2.5). Таблица 2.5 Уточненные стратегии консультационной фирмы Артур Д. Литтл А Обратная интеграция М Рационализация рынка В Развитие бизнеса за рубежом N Методы и функции эффективности С Развитие производственных мощностей за рубежом О Новые продукты / новые рынки D Рационализация системы сбыта Р Новые продукты / старые рынки Е Наращи вание произволе а ве и ных мощностей Q Рационализация продукции F Экспорт той же продукции R. Рационализация ассортимента G Прямая интеграция S Чистое выживание Н Неуверенность т Старые продукты / новые рынки I Начальная стадия развития рынка и Старые продукты / старые рынки J Лицензирование за рубежом V Эффективная технология К Полная рационализация W Снижение себестоимости L Проникновение на рынок X Отказ от производства Данные стратегии являются уникальным вкладом фирмы в методику стратегического планирования. По существу, выбор такой стратегии это шаг от стратегического к оперативному планированию [36, с. 117-130]. Для использования предлагаемого подхода необходимо определить переменные, которые характеризуют стадию жизненного цикла (табл. 2.3), и переменные, определяющие сильные стороны бизнеса и его относительное положение на рынке (табл. 2.4). Сильные стороны бизнеса определяются такими показателями, как общая конкурентоспособность бизнеса, отношение менеджмента к риску, наличие патентов, гарантийного обслуживания, вертикальной интеграции, общая эффективность производства. 92 Поскольку используемая в модели информация более доступна для предприятия. то это повышает практическую привлекательность данного подхода. Используя набор типовых стратегий, фирма Артур Д. Литтл разрабатывает общие рекомендации для каждой бизнес-единицы предприятия, исходя из ее характеристик и характеристик стадии жизненного цикла отрасли. Например, если бизнес-единица занимает ведущую позицию на рынке, находясь на стадии зрелости, то есть ее прибыль и денежные потоки являются положительными, то возможными альтернативными стратегиями являются стратегия удержатся доли рынка, направлениями реализации которой могул быть стратегические решения А. В, С, G, .1. N. Н, Т, и стратегия удержания положения, направлениями реализации которой являются решения А. С, N. U. V. [89, с. 101-104] Такой бизнес-единицей на Барнаульском станкостроительном заводе является патронное производство, применительно к которому на предприятии реализуется стратегия рыночной экспансии (Т), включая выход на зарубежные рынки (В, J). повышения эффективности (N). частично реализуются элементы прямой интеграции (G), заключающиеся в создании торговых представительств в других регионах. Эффективная технология данной бизнес-единицы (V), а также совершенствование работы с существующими заказчиками (U) являются направлениями реализации стратегии удержания положения. Из предложенных фирмой Артур Д.Литтл возможных стратегий применительно к данной бизнес-единице не рассматриваются лишь стратегия обратной интеграции (А) и развития производственных мощностей за рубежом (С), не представляющие на данном этапе развития интереса в силу технологических и иных причин. Другая бизнес-единица БСЗ, занимающаяся производством цепей, имеет сильную позицию на рынке, но сам рынок переживает период спада. В этом случае фирма Артур Д.Литтл рекомендует стратегию удержания положения (А, С, N, U, V, W), «сбора урожая» (D, N. К. М, Q, R, V, W) или рекомендует держаться за нишу (С. D, N, Q, U). Основными составляющими данных стратегий являются рационализация деятельности, самого товара, ассортимента, системы сбыта и рынка (D, К. |