|
Уровень б. Обобщенный сценарий. Предполагается, что наиболее вероятным будущим является композиция всех трех сценариев, так как единственный подход не может всех удовлетворить (тем самым признается, что сценарии отнюдь не альтернативные). Сформированная таким образом иерархия, соответствующая прямому процессу планирования имеет смешанную структуру. Первые три уровня образуют древовидную иерархическую модель, на вершине которой цель (фокус), на нижнем уровне цели акторов. Учитывая ту особенность экспертной системы Expert Decide, что имена элементов иерархии должны различаться, построим верхнюю часть иерархической модели (иерархию-1), заменив для конкурентов цели «развиваться», «увеличить долю на рынке», «увеличить прибыль», «улучшить отношения с продавцами» на цели «развитие», «увеличение доли на рынке», «увеличение прибыли», «улучшение отношений с продавцами», а пятую цель «разнообразить производство» обозначив как «диверсификация производства» (рисунок 4.1). Для наполнения этой иерархической модели экспертными знаниями применим следующий прием: принимая за основу результирующие векторы приоритетов, приведенные в работе [7, с. 3], устанавливаем примерно пропорциональное их компонентам соотношение оценок по всем парам элементов на каждом уровне. Так, если приоритет лидирующего АО 0,57, а приоритет конкурентов 0,31, то их отношение 0,57/0,31, что в вербальной шкале соответствует метке «слабое предпочтение приоритета лидирующего АО над приоритетом конкурентов». 184 |
(снижение оптовой цены). Торговцы должны платить производителям включенную в цену стоимос ть завоевания рынка. Второй сценарий — гибкая бесфактурная система, т.е. система с гибким функционированием и без ответных действий производителей (удержание средств на рекламу), если торговцы не строго соблюдают условия требований. В такой системе производители будут использовать оптовую цену как побудительный мотив для торговца к кооперации или сами будут инициаторами планов завоевания рынка. Тре тий сценарий — жесткая бесфактурная система, система без гибкости в реализации. Так, если супермаркет применяет только рекламные листки и витринные заголовки для рекламы, но при этом не использует газеты, как того требуют производители, то он не получит соответствующую сумму за участие в рекламе [9, с. 125]. Уровень 6. Обобщенный сценарий. Предполагается, что наиболее вероятным будущим является композиция всех трех сценариев, так как единственный подход не может всех удовлетворить (тем самым признается, что сценарии отнюдь не альтернативные). Сформированная таким образом иерархия, соответствующая прямому процессу планирования имеет смешанную структуру. Первые три уровня образуют древовидную иерархическую модель, на вершине которой — цель (фокус), а на нижнем уровне — цели акторов. Учитывая ту особенность экспертной системы Expert Decide, что имена элементов иерархии должны различаться, пос троим верхнюю часть иерархической модели (иерархию-1), заменив для конкурентов цели «развиваться», «увеличить долю на рынке», «увеличить прибыль», «улучшить отношения с торговцами» на цели «развитие», «увеличение доли на рынке», «увеличение прибыли», «улучшение отношений с торговцами», а пятую цель «разнообразить производство» обозначив как «диверсификация производства» (рис. 12). Для наполнения этой иерархической модели экспертными знаниями применим следующий прием: 84 принимая за основу результирующие векторы приоритетов, приведенные в работе [9, с 123], устанавливаем примерно пропорциональное их компонентам соотношение оценок по всем парам элементов на каждом уровне. Так, если приоритет лидирующего АО 0,57, а приоритет конкурентов 0,31, то их отношение 0,57/0,31, что в вербальной шкале соответствует метке «слабое предпочтение приоритета лидирующего АО над приоритетом конкурентов». 85 Expert D ecide (for groups) ■C :\orags (гчЛЛкссертацмя Мм«ых\Вариант_Л;кина\ВУЛУЩ ЕЕ СТРАТЕГИИ ЗАВОЕВАНИЯ Р ...Ж Р 7 Б ? щ т т Н Ш БУДУЩЕЕ СТРАТЕГИИ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА _ Д _ L. ЛИДИРУЮЩЕЕ АО' 4.528 / / \Р*цта*тъсх Уяучвааг oTMDucxau с торговдхх 0.199 / 0.В72 КОНКУРЕНТЫ ТОРГОВЦЫ 8.333 а. н о I жР и ж кт н * 1уУ я у ^ х л кт е о ти эы тн хй е т о р г о н и и т М м е ям ж т рожАт» уаабстж* по кутит» я»к •' 0.171 Г / I 9Л9? 1 / 0А57 1 У ж « п с а т ооюи нл р ы ю к У ж в в г о т гф>Лив» V w io t4»ioi» доте м ^ ш о » У а с л т е к гя п р т й м х г O cju S m » «to**yi>«*ao* Г ю а к п о п т о « ш а » ки 0.144 j а П З 0.114 В,033 _ 0.049 I I ZД и м репфтаыция про та то»;та» 1 «*1Т I 7O b w rx x r* усяоткд iu o t iu a u i ;ш а а I 0.(722 1 Рисунок 12 — Иерархия-1акторов и целей акторов при планировании стратегии завоевания рынка Обратимся к полученным результатам (рис. 12). Несмотря на увеличивающееся «давление» конкурентов, основным актором по-прежнему остается лидирующее АО — его приоритет более 50 % (0,528). Доля конкурентов достаточно высока и составляет 1/3. Роль торговцев меньше, но вес же достигает 14 %. На рис. 13 это соотношение наглядно показано в виде столбиковой |