|
185 БУДУЩЕЕ СТРАТЕГИИ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА ЛИДИРУЮЩЕЕ АО 0.528 ТОРГОВЦЫ 0.140 АРазянгатьсл 0.199 Улучшить сгнсииш'л с торговцами / 0.073 ЖРазмгше 0.071 .Улучшен»: отношении с торговца** Малсишзкрохат* удобства шкупатвлей Vi 1 8.097 I / I 0.057 I X JL А XУвеличить долю ка рынке Увеличить прибют Увеличение доли на рын>» Увеличение прибыли ОслгБкт» коюгуректов Снизить оптовые цены 0.144 0.113 1 0.114 8.033 0.049 [ I °'Ql2 I Диверсификация проииодства I 0.017 I Облегчит» условия завоевания рынка 0.022 Рисунок 4.1 Иерархия-1 акторов и целей акторов при планировании стратегии завоевания рынка Обратимся к полученным результатам (рисунок 4.2). Ш 0,528 ЛИДИРУЮЩЕЕ АО 0 0 ,3 3 3 КОНКУРЕНТЫ М 0,14 ТОРГОВЦЫ ______ Рисунок 4.2 Приоритеты акторов при планировании стратегии завоевания рынка Несмотря на увеличивающееся «давление» конкурентов, основным актором по-прежнему остается лидирующее АО его приоритет более 50% (0,528). Доля конкурентов достаточно высока и составляет 1/3. Роль продавцов меньше, но все же достигает 14%. На рисунке 4.3 это соотношение наглядно |
принимая за основу результирующие векторы приоритетов, приведенные в работе [9, с 123], устанавливаем примерно пропорциональное их компонентам соотношение оценок по всем парам элементов на каждом уровне. Так, если приоритет лидирующего АО 0,57, а приоритет конкурентов 0,31, то их отношение 0,57/0,31, что в вербальной шкале соответствует метке «слабое предпочтение приоритета лидирующего АО над приоритетом конкурентов». 85 Expert D ecide (for groups) ■C :\orags (гчЛЛкссертацмя Мм«ых\Вариант_Л;кина\ВУЛУЩ ЕЕ СТРАТЕГИИ ЗАВОЕВАНИЯ Р ...Ж Р 7 Б ? щ т т Н Ш БУДУЩЕЕ СТРАТЕГИИ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА _ Д _ L. ЛИДИРУЮЩЕЕ АО' 4.528 / / \Р*цта*тъсх Уяучвааг oTMDucxau с торговдхх 0.199 / 0.В72 КОНКУРЕНТЫ ТОРГОВЦЫ 8.333 а. н о I жР и ж кт н * 1уУ я у ^ х л кт е о ти эы тн хй е т о р г о н и и т М м е ям ж т рожАт» уаабстж* по кутит» я»к •' 0.171 Г / I 9Л9? 1 / 0А57 1 У ж « п с а т ооюи нл р ы ю к У ж в в г о т гф>Лив» V w io t4»ioi» доте м ^ ш о » У а с л т е к гя п р т й м х г O cju S m » «to**yi>«*ao* Г ю а к п о п т о « ш а » ки 0.144 j а П З 0.114 В,033 _ 0.049 I I ZД и м репфтаыция про та то»;та» 1 «*1Т I 7O b w rx x r* усяоткд iu o t iu a u i ;ш а а I 0.(722 1 Рисунок 12 — Иерархия-1акторов и целей акторов при планировании стратегии завоевания рынка Обратимся к полученным результатам (рис. 12). Несмотря на увеличивающееся «давление» конкурентов, основным актором по-прежнему остается лидирующее АО — его приоритет более 50 % (0,528). Доля конкурентов достаточно высока и составляет 1/3. Роль торговцев меньше, но вес же достигает 14 %. На рис. 13 это соотношение наглядно показано в виде столбиковой |