|
показано в виде столбиковой диаграммы, созданной в интерактивном режиме средствами системы Expert Decide 2.2. 18 6 Приоритетные целиакторов на рымк* 0,22 0.2 0,18 0,16 0.14 0.12 0.1 0,08 0,06 0,04 0,02 0 Развиваться Увеянч-иь прибыль Развитие Рисунок 4.3 Приоритеты наиболее важных целей акторов при планировании стратегии завоевания рынка Из целей акторов наиболее приоритетными являются (рисунок 4.1): все цели лидирующего АО, три из пяти целей конкурентов, а именно, «увеличение доли на рынке», «улучшение отношений с продавцами» и «развитие», а также одна из целей продавцов —«максимизировать удобства покупателей». При отборе приоритетных целей использовали следующий принцип: сохраняли те из них, приоритет которых превышал среднее значение. В данном случае при общем числе целей 13 средний приоритет составляет 7,7%, и наиболее приоритетными оказываются пять целей с приоритетами 0,199 (развиваться лидирующему АО), 0,144 (увеличить долю лидирующего АО на рынке), 0,114 (увеличение доли конкурентов на рынке), 0,113 (увеличить прибыль лидирующего АО) и 0,097 (улучшение отношения конкурентов с продавцами); к ним добавлены еще две цели производителей с близкими к среднему значению приоритетами 0,072 (улучшить отношения лидирующего АО с продавцами) и 0,071 (развитие конкурентов), а также одна цель продавцов с h 0,144 ......... 0,199 Развиваться I 10,144 Увеличить долю на рынке 0,113 Увеличить прибыль 10,072 Улучшить отношения с торговцами ^ ■ ■ 0 ,0 9 7 Улучшение отношений с торговцами 10,071 Развития 1 ^ Н 0.114 Увеличение доли не рынке s a fe 10.057 Максимизировать удобства покупателей |
диаграммы, созданной в интерактивном режиме средствами системы Expert Decide 2.2. Из целей акторов наиболее приоритетными являются (рис. 12): все цели лидирующего АО, три из пяти целей конкурентов, а именно, «увеличение доли на рынке», «улучшение отношений с торговцами» и «развитие», а также одна из целей торговцев — «максимизировать удобства покупателей». 86 Г^моритеты акторов на рдоке безалкогольных напитков Года! ■ 10.526 ЛИДИРУЮЩЕЕ АО О 0.333 КОНКУРЕНТЫ Ш 0.14 ТОРГОВЦЫ ЛИДИРУЮЩЕЕ АО КОНКУРЕНТЫ ТОРГОВЦЫ Рисунок 13 — Приоритеты акторов при планировании стратегии завоевания рынка При отборе приоритетных целей использовали следующий принцип: сохраняли те из них, приоритет которых превышал среднее значение. В данном случае при общем числе целей 13 средний приоритет составляет 7,7 %, и наиболее приоритетными оказываются пять целей с приоритетами 0,199 (развиваться лидирующему АО), 0,144 (увеличить долю лидирующего АО на рынке), 0,114 (увеличение доли конкурентов на рынке), 0,113 (увеличить прибыль лидирующего АО) и 0,097 (улучшение отношения конкурентов с торговцами); к ним добавлены еще две цели производителей с близкими к среднему значению приоритетами 0,072 (улучшить отношения лидирующего АО с торговцами) и 0,071 (развитие конкурентов), а также одна цель торговцев с приоритетом 0,057 (максимизировать удобства покупателей) — рис. 14. |