приоритетом 0,057 (максимизировать удобства покупателей) см. рисунок 4.3. Для анализа политик отдельных акторов и соответствующих им исследовательских сценариев представляется целесообразным построить отдельные иерархии. В принципе, с помощью экспертной системы эту задачу можно решить и в целом, т.е. одновременно для всех акторов, однако наш опыт показал, что при выделении отдельных задач в самостоятельные подзадачи экспертам значительно легче выразить свое отношение к элементам иерархической модели. На рисунке 4.4 представлена иерархическая модель для лидирующего АО, содержащая четыре уровня (иерархия-2). 187 ПРОГНОЗ МЕТОДОВ ЗАВСЕЗЛНИЯ РЫНКА ЛИДЕРОМ Рисунок 4.4 Иерархия-2 целей лидирующего АО, его политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Перечислим их: фокус проблемы (прогнозировать методы завоевания лидирующим АО рынка в производстве безалкогольных напитков); цели лидирующего АО («развиваться», «увеличить долю на рынке», «увеличить прибыль», «улучшить отношения с продавцами»); |
87 Приоритетные цели акторое на рыкке Развиваться Увеличить прибыль Развитие 0,199 Р а зв и в а ть ся I 10.144 У ве л и ч и ть долю н а ры нке 1 Ш 1 0,113 Увеличить прибыль ■ 0,072Улучшить отношения с торговцами ^ ^ ■ 0 ,0 9 7 Улучшение о гноисний с шрговцрми с ш 0.071Разви~ие Шв^Ш0,114Увеличение доли на рынке ВИВ 0,057Макоализироветь удобства покупателей Рисунок 14 — Приоритеты наиболее важных целей акторов при планировании стратегии завоевания рынка Для анализа политик отдельных акторов и соответствующих им исследовательских сценариев представляется целесообразным построить отдельные иерархии. В принципе, с помощью экспертной системы эту задачу можно решить и в целом, т.е. одновременно для всех акторов, однако наш опыт показал, что при выделении отдельных задач в самостоятельные подзадачи экспертам значительно легче выразить свое отношение к элементам иерархической модели. На рис. 15 представлена иерархическая модель для лидирующего АО, содержащая четыре уровня (иерархия-2). Перечислим их: фокус проблемы (прогнозировать методы завоевания лидирующим АО рынка в производстве безалкогольных напитков); цели лидирующего АО («развиваться», «увеличить долю на рынке», «увеличить прибыль», «улучшить отношения с торговцами»); политики лидирующего АО («контролировать рекламу в масштабах страны», «договариваться об оптовых ценах», «договариваться о специальных предложениях»); 126 Выводы но главе 3 1. В условиях интенсивной конкуренции актуальной является задача разработки новых стратегий завоевания рынка, которые будут находиться в соответствии как с собственными интересами предприятия, так и с интересами торговцев. Начальным этапом проектирования методов завоевания рынка является первый прямой процесс планирования, цель которого — проектирование логического будущего при заданных определенных предположениях о текущих тенденциях. Эта задача может быть решена экспертными методами на основе модели иерархических структур. 2. В общем случае соответствующая задаче разработки новых стратегий завоевания рынка иерархическая модель содержит шесть уровней: 1) фокус проблемы (прогноз методов завоевания рынка); 2) акторы влияния на методы завоевания рынка в масштабах отрасли или территориального образования; 3) их цели; 4) политики акторов; 5) исследовательские сценарии и 6) обобщенный сценарий. Показано, что для анализа политик отдельных акторов (субъектов рынка) и соответствующих им исследовательских сценариев целесообразно построить отдельные иерархии. В принципе, с помощью экспертной системы эту задачу можно решить и в целом, т.е. одновременно для всех акторов, однако при выделении отдельных задач в самостоятельные подзадачи экспертам значительно легче выразить свое отношение к элементам частных иерархических моделей. 3. Предложено осуществлять проектирование методов завоевания рынка с помощью ряда иерархических моделей: 1) древовидной трехуровневой иерархии акторов и целей акторов при планировании стратегии завоевания рынка, позволяющей ранжировать цели и устанавливать наиболее важных акторов; 2) полной четырехуровневой иерархии целей лидирующего предприятия, его политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка, позволяющей определить его эффективные по |