|
говариваться о специальных предложениях». Суммарная оценка приоритетов политик такова, что на первом месте оказывается политика лидирующего АО «договариваться об оптовых ценах» с приоритетом 0,563, а две другие политики имеют примерно равные приоритеты (рисунок 4.5). 189 Таблица 4.1 Приоритеты политик по целям лидирующего АО Цель Вес Приоритет политики Контролировать рекламу в масштабах страны Договариваться об оптовых ценах Договариваться о специальных предложениях 1. Развиваться 0,376 0,196 0,493 0,311 2 . Увеличить долю на рынке 0,274 0,263 0,547 J 0,190 3. Увеличить прибыль 0,213 0,196 0,657 0,147 4. Улучшить отношения с продавцами 0,137 0,105 0,637 0,258 Интегральная оценка приоритетов 0 , 2 0 2 0,563 0,235 Приоритеты политик лидирующего АО контролировать рекламу в масштабах стран 10,202 Контролироватьрекламу в масштабах стран 3 0,563Договариваться об оптовых ценах 1 0,235Договариваться о специальных предложения Рисунок 4.5 Приоритеты политик лидирующего АО при планировании стратегии завоевания рынка |
сравнений в иерархии-2, если эксперт (группа экспертов) не меняет свои оценки по сравнению рассматриваемых элементов иерархии. Приоритеты политик лидирующего АО на третьем уровне иерархии являются результатом взвешивания частных приоритетов этих политик весами целей (табл. 6). Т а б л и ц а 6 — Приоритеты политик по целям лидирующего АО Цель Вес Приоритет политики Контролировать рекламу в масштабах страны Договариваться об оптовых ценах Договариваться о специальных предложениях I. Развиваться 0,376 0,196 0,493 0,311 2. Увеличить долю на рынке 0,274 0,263 0,547 0,190 3. Увеличить прибыль 0,213 0,196 0,657 0,147 4. Улучшить отношения с торговцами 0,137 0,105 0,637 0,258 Интегральная оценка приоритетов 0,202 0,563 0,235 Как следует из табл. 6, по цели «развиваться» первые два ранга экспертом присвоены политикам «договариваться об оптовых ценах» и «договариваться о специальных предложениях»; их приоритеты 0,493 и 0,311 соответственно. По всем другим целям политика лидирующего АО «договариваться об оптовых ценах» является приоритетной, однако две другие политики имеют по разным целям различающееся распределение приоритетов. Так, по цели «увеличить долю на рынке» приоритет политики «контролировать рекламу в масштабах страны» (0,263) преобладает над приоритетом политики «договариваться о специальных предложениях» (0,190), а но цели «улучшить отношения с торговцами», напротив, наблюдается обратное распределение приоритетов — 0,258 против 0,105 в пользу политики «договариваться о специальных предложениях». Суммарная оценка приоритетов политик такова, что на первом месте оказывается политика лидирующего АО «договаривать ся об оптовых ценах» с приоритетом 0,563, а две другие политики имеют примерно равные приоритеты (рис. 16). 90 Приоритеты политик лидирующими АО 0.6 0.65 0,5 0,45 0.4 0.35 0.3 0.25 02 0,15 0.1 0 ,05 о Коитролирс &е»ть рекламу в мзситабах строи Рисунок 16 — Приоритеты политик лидирующего АО при планировании стратегии ^ завоевания рынка Аналогично, приоритеты исследовательских сценариев стратегий завоевания рынка с учетом политик лидирующего АО на нижнем уровне иерархии являются результатом взвешивания частных приоритетов этих сценариев весами политик (табл. 7). Из табл. 7 можно заключить, что по политике лидирующего АО «контролировать рекламу в масштабах страны» первые два ранга экспертом присвоены сценариям «гибкая и жесткая бесфактурная система» с приоритетами 0,493 и 0,311 соответственно. По другим политикам лидирующего АО сценарии «гибкая и жесткая бесфактурная система» также оказались приоритегными, что в результате дает следующее соотношение вероятности сценариев стратегий завоевания рынка с учетом политик лидиt рующего АО: на первом месте оказывается сценарий «гибкая бесфактурная система» с приоритетом 0,658, на втором месте сценарий «гибкая бесфактурная система» с приоритетом 0,319 и наименьшую вероятность имеет сценарий «сохранять статус-кво» — 0,023 или 2,3 % (рис. 17). 91 Та б л и ц а 7 — Приоритеты стратегий завоевания рынка по политикам лидирующего АО Политика лидирующего АО Вес Приоритет сценария стратегий завоевания рынка с учетом иолшик лидирующего АО Сохранять статус-кво Гибкая бесфактурная система Жесткая бесфакгурная система 1. Контролировать рекламу в масштабах страны 0,202 0,196 0,493 0,311 2. Договариваться об оптовых ценах 0,563 0,200 0,400 0,400 3. Договариваться о специальных предложениях 0,235 0,163 0,540 0,297 Интегральная оценка приоритетов 0,023 0,658 0,319 Приоритеты сценапиев будущ его за в о е в а н и я р ы н ке с учетом попиги к лидирующею А О 0,7 0.65 0.6 0.55 0.5 0.4S 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0,15 0.1 0,05 0 [0.658 I ГИяТ 10.023 Сохранять статус-кво 10,658 Гибкая бесфвктурпв я системе 10,319 Жсг.тквя Лйс.фвктурная система С о хра нять с т а т у с ч ге о Жесткая бесфактурная система Рисунок 17 — Приоритеты стратегий завоевания рынка с учетом политик лидирующего АО Подведем промежуточные итоги: по результатам экспертного опроса, выполненного по иерархии-2, можно сделать достаточно обоснованный вывод: лидирующему АО необходимо кардинально менять политику, чтобы изменить существующее положение. При договоренности об оптовых ценах следует учитывать интересы как торговцев, так и конкурентов, другим важ |