Подведем промежуточные итоги: по результатам экспертного опроса, выполненного по иерархии-2, можно сделать достаточно обоснованный вывод: лидирующему АО необходимо кардинально менять политику, чтобы изменить существующее положение. При договоренности об оптовых ценах следует учитывать интересы, как продавцов, так и конкурентов, другим важным фактором улучшения ситуации на рынке является также договоренность с продавцами о специальных предложениях. 191 Приоритеты сценариев будуа^го завоевания рынка с учетом политик лидирующего АО 0,023 Сохранять статус-квс 1 10,653 Гибкая бесфактурная система I■■ 0,319 Жесткая бесфактурная система Сохранять статус-кво Жесткая бесфактурная система Рисунок 4.6 Приоритеты стратегий завоевания рынка с учетом политик лидирующего АО Однако этот вывод сделан без учета политик конкурентов, с одной стороны, и продавцов, с другой. Ранее по иерархии-1 было выяснено, что три из пяти целей конкурентов имеют достаточно высокие приоритеты. Исходя из этого, целесообразно рассмотреть также иерархию, отвечающую этим трем целям и содержащую соответствующие им политики, а также сценарии стратегий завоевания рынка, но уже с позиции конкурентов. «Урезанная» таким образом иерархия-3 представлена на рисунке 4.7. При сравнении результатов, полученных с помощью данной иерархической модели (рисунок 4.7), с промежуточным вектором приоритетов по целям конкурентов в модели-1 (рисунок 4.1), можно заметить некоторое перерас |
91 Та б л и ц а 7 — Приоритеты стратегий завоевания рынка по политикам лидирующего АО Политика лидирующего АО Вес Приоритет сценария стратегий завоевания рынка с учетом иолшик лидирующего АО Сохранять статус-кво Гибкая бесфактурная система Жесткая бесфакгурная система 1. Контролировать рекламу в масштабах страны 0,202 0,196 0,493 0,311 2. Договариваться об оптовых ценах 0,563 0,200 0,400 0,400 3. Договариваться о специальных предложениях 0,235 0,163 0,540 0,297 Интегральная оценка приоритетов 0,023 0,658 0,319 Приоритеты сценапиев будущ его за в о е в а н и я р ы н ке с учетом попиги к лидирующею А О 0,7 0.65 0.6 0.55 0.5 0.4S 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0,15 0.1 0,05 0 [0.658 I ГИяТ 10.023 Сохранять статус-кво 10,658 Гибкая бесфвктурпв я системе 10,319 Жсг.тквя Лйс.фвктурная система С о хра нять с т а т у с ч ге о Жесткая бесфактурная система Рисунок 17 — Приоритеты стратегий завоевания рынка с учетом политик лидирующего АО Подведем промежуточные итоги: по результатам экспертного опроса, выполненного по иерархии-2, можно сделать достаточно обоснованный вывод: лидирующему АО необходимо кардинально менять политику, чтобы изменить существующее положение. При договоренности об оптовых ценах следует учитывать интересы как торговцев, так и конкурентов, другим важ ным фактором улучшения ситуации на рынке является также договоренность с продавцами о специальных предложениях. Однако этот вывод сделан без учета политик конкурентов, с одной стороны, и продавцов, с другой. Ранее по иерархии-1 было выяснено, что три из пяти целей конкурентов имеют достаточно высокие приоритеты. Исходя из этого, целесообразно рассмотреть также иерархию, отвечающую этим трем целям и содержащую соответствующие им политики, а также сценарии стратегий завоевания рынка, но уже с позиции конкурентов. «Урезанная» таким образом иерархия-3 представлена на рис. 18. При сравнении результатов, полученных с помощью данной иерархической модели (рис. 18), с промежуточным вектором приоритетов по целям конкурентов в модели-1 (рис. 12), можно заметить некоторое перераспределение соотношения приоритетов основных целей. Если пронормировать приоритеты целей «увеличение доли конкурентов на рынке», «улучшение отношения конкурентов с торговцами» и «развитие конкурентов» (0,114, 0,097 и 0,071 соответственно), то получаем соотношение 0,404:0,343:0,252, в то время как в иерархии-3 это соотношение составляет 0,493:0,311:0,196. Однако ранги приоритетов при этом не изменились, поэтому в уточнении попарных оценок экспертами нет необходимости. Опуская обсуждение промежуточных результатов по таблицам типа табл. 6 и 7, перейдем к интегральным оценкам приоритетов политик конкурентов. Здесь уже наблюдаются существенные отличия от оценок приоритетов политик лидирующего АО: вместо наиболее приоритетной политики лидирующего АО «договариваться об оптовых ценах» с весом 0,563 на первое место выходит политика конкурентов «договариваться о специальных предложениях» с весом 0,597, а приоритет первой цели составляет 0,250. Несмотря на эти отличия, вероятности сценариев будущего завоевания рынка как с позиции конкурентов, так и с позиции лидирующего АО, достаточно близки: при реализации политик лидирующего АО преимущество получает стратегия 92 |