|
пределение соотношения приоритетов основных целей. Если пронормировать приоритеты целей «увеличение доли конкурентов на рынке», «улучшение отношения конкурентов с продавцами» и «развитие конкурентов» (ОД 14, 0,097 и 0,071 соответственно), то получаем соотношение 0,404:0,343:0,252, в то время как в иерархии-3 это соотношение составляет 0,493:0,311:0,196. Однако ранги приоритетов при этом не изменились, поэтому в уточнении парных оценок экспертами нет необходимости. ПРОГНОЗ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА КОНКУРЕНТАМИ Рисунок 4.7 Иерархия-3 целей конкурентов, их политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Опуская обсуждение промежуточных результатов по таблицам типа табл. 4.1 и 4.2, перейдем к интегральным оценкам приоритетов политик конкурентов. Здесь уже наблюдаются существенные отличия от оценок приоритетов политик лидирующего АО: вместо наиболее приоритетной политики лидирующего АО «договариваться об оптовых ценах» с весом 0,563 на первое место выходит политика конкурентов «договариваться о специальных предложениях» с весом 0,597, а приоритет первой цели составляет 0,250. Несмотря на эти отличия, вероятности сценариев будущего завоевания рынка, как с позиции конкурентов, так и с позиции лидирующего АО, достаточно близки: при реализации политик лидирующего АО преимущество получает стратегия «гиб |
ным фактором улучшения ситуации на рынке является также договоренность с продавцами о специальных предложениях. Однако этот вывод сделан без учета политик конкурентов, с одной стороны, и продавцов, с другой. Ранее по иерархии-1 было выяснено, что три из пяти целей конкурентов имеют достаточно высокие приоритеты. Исходя из этого, целесообразно рассмотреть также иерархию, отвечающую этим трем целям и содержащую соответствующие им политики, а также сценарии стратегий завоевания рынка, но уже с позиции конкурентов. «Урезанная» таким образом иерархия-3 представлена на рис. 18. При сравнении результатов, полученных с помощью данной иерархической модели (рис. 18), с промежуточным вектором приоритетов по целям конкурентов в модели-1 (рис. 12), можно заметить некоторое перераспределение соотношения приоритетов основных целей. Если пронормировать приоритеты целей «увеличение доли конкурентов на рынке», «улучшение отношения конкурентов с торговцами» и «развитие конкурентов» (0,114, 0,097 и 0,071 соответственно), то получаем соотношение 0,404:0,343:0,252, в то время как в иерархии-3 это соотношение составляет 0,493:0,311:0,196. Однако ранги приоритетов при этом не изменились, поэтому в уточнении попарных оценок экспертами нет необходимости. Опуская обсуждение промежуточных результатов по таблицам типа табл. 6 и 7, перейдем к интегральным оценкам приоритетов политик конкурентов. Здесь уже наблюдаются существенные отличия от оценок приоритетов политик лидирующего АО: вместо наиболее приоритетной политики лидирующего АО «договариваться об оптовых ценах» с весом 0,563 на первое место выходит политика конкурентов «договариваться о специальных предложениях» с весом 0,597, а приоритет первой цели составляет 0,250. Несмотря на эти отличия, вероятности сценариев будущего завоевания рынка как с позиции конкурентов, так и с позиции лидирующего АО, достаточно близки: при реализации политик лидирующего АО преимущество получает стратегия 92 |