|
кая бесфактурная система» с приоритетом 0,658, а при реализации политик конкурентов эта стратегия получает приоритет 0,734. Строго говоря, анализ, выполненный по иерархическим моделям 2 и 3, следует дополнить прогнозом будущего завоевания рынка с позиции продавцов. Но поскольку в этом случае наиболее приоритетной оказалась лишь одна политика «максимизировать удобства покупателей», причем абсолютный приоритет составил всего 0,057, в дальнейшем можно вообще не рассматривать этого актора. Суммируя полученные результаты, мы приходим к более простой иерархии4, содержащей четыре уровня (рисунок 4.8). 193 ПРОГНОЗ МЕТОДОВ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА Рисунок 4.8 Иерархия-4 целей акторов, их политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Перечислим эти уровни и их элементы: фокус проблемы (прогнозировать методы завоевания лидирующим АО и конкурентами рынка в производстве безалкогольных напитков); цели производителей («развитие лидирующего АО», «развитие конкурентов», «увеличение доли лидирующего АО на рынке», «увеличение доли конкурентов на рынке», «увеличение прибыли лидирующего АО», «улучшение отно |
«гибкая бесфактурная система» с приоритетом 0,658, а при реализации политик конкурентов эта стратегия получает приоритет 0,734. 93 t 7 2 2 , У 5 9 • Т : ^ S t a r t { J [» ] Ш У Ш 3 f d l . j l 0ДГлгва_3 ffT}3_l.rtf -Mtcroso,..j Д . ГУ*ton AritiVffijS If®Expert лГ1 10:13 AM Рисунок 18 — Иерархия-3 целей конкурентов, их политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Строго говоря, анализ, выполненный по иерархическим моделям 2 и 3, следует дополнить прогнозом будущего завоевания рынка с позиции продавцов. Но поскольку в этом случае наиболее приоритетной оказалась лишь одна политика — «максимизировать удобства покупателей», причем абсолютный приоритет составил всего 0,057, в дальнейшем можно вообще не рассматривать этого актора. Суммируя полученные результаты, мы приходим к более простой иерархии-4, содержащей четыре уровня (рис. 19). Expert D rtidc (In r groups) D:' ог<х)».1сс\Дгссертация_Милых\.Влр*(Ант>.Лук»ха\ГО>0ГНПЗ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКОМ Факп Qyy& Иерархия >угпы Сервис Оомошь о ШШ Г* х «а> Г© Эксперт 1 ПРОГНОЗ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА КОНКУРЕНТАМИ пгякш аотка ршда I L Кок»ропкроыл реюшку а касигтабах страх floroj*pm*-rv:x о стхцяыаша пр*дж»»кил I L I 0.59? I Догтаргаатъс* об оггтоакх оеках ! j 0.250 I ГибшбгсфАИУРНМснспмл I 0.714 I Рисунок 19 — Иерархия-4 целей акторов, их политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Коигрожярох&тх р»яи«у х с тор Перечислим эти уровни и их элементы: фокус проблемы (прогнозировать методы завоевания лидирующим АО и конкурентами рынка в производстве безалкогольных напитков); цели производителей («развитие лидирующего АО», «развитие конкурентов», «увеличение доли лидирующего АО на рынке», «увеличение доли конкурентов на рынке», «увеличение прибыли лидирующего АО», «улучшение отношения лидирующего АО с торговцами», «улучшение отношения конкурентов с торговцами»); политики производителей («контролировать рекламу в масштабах страны», «договариваться об оптовых ценах», «договариваться о специальных предложениях»); |