|
шения лидирующего АО с продавцами», «улучшение отношения конкурентов с продавцами»); политики производителей («контролировать рекламу в масштабах страны», «договариваться об оптовых ценах», «договариваться о специальных предложениях»); исследовательские сценарии («сохранять статус-кво», «гибкая бесфактурная система», «жесткая бесфактурная система»). Методика наполнения иерархии-4 экспертными знаниями не отличается от вышеописанной, и поскольку в рамках диссертационной работы не преследуется решение задачи проектирования методов завоевания рынка в конкретной ситуации, мы опускаем детальный анализ представленных в данной иерархии уровней и их элементов и переходим к рассмотрению второй задачи планирования развития предприятий легкой промышленности. Для конкретности в качестве примера рассмотрим швейное объединение, выпускающее продукцию, как на внутренний рынок, так и по заказам зарубежных фирм. С формальной точки зрения эта задача аналогична описанному в работе Т. Саати планированию проецируемого и желаемого будущего в корпорациях [163, с. 4]. В цитируемой работе целью исследования являлось выявление потенциальных проблем, причем в круг предметов обсуждения вводились «сферы и внешние акторы, на которые могла бы воздействовать политика корпорации для достижения более желательного будущего по сравнению с тем, если бы не были приложены специально направленные усилия» [163, с. 164]. Согласно Т. Саати, решение этой задачи включает два процесса: планирование от достигнутого (прямой процесс) и планирование от конечного (желаемого) результата. Авторы работы [7, с. 3] называют первый процесс исследовательским. Это процесс описания того, что может случиться. Второй процесс носит название нормативного, или декларативного [163. с. 4]. Оба процесса используются последовательно, причем на практике может быть реализовано 194 |
Рисунок 19 — Иерархия-4 целей акторов, их политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Коигрожярох&тх р»яи«у х с тор Перечислим эти уровни и их элементы: фокус проблемы (прогнозировать методы завоевания лидирующим АО и конкурентами рынка в производстве безалкогольных напитков); цели производителей («развитие лидирующего АО», «развитие конкурентов», «увеличение доли лидирующего АО на рынке», «увеличение доли конкурентов на рынке», «увеличение прибыли лидирующего АО», «улучшение отношения лидирующего АО с торговцами», «улучшение отношения конкурентов с торговцами»); политики производителей («контролировать рекламу в масштабах страны», «договариваться об оптовых ценах», «договариваться о специальных предложениях»); исследовательские сценарии («сохранять статус-кво», «гибкая бесфактурная система», «жесткая бесфактурная система»). Методика наполнения иерархии-4 экспертными знаниями не отличается от вышеописанной, и поскольку в рамках диссертационной работы не преследуется решение задачи проектирования методов завоевания рынка в конкретной ситуации, мы опускаем детальный анализ представленных в данной иерархии уровней и их элементов и переходим к рассмотрению второй задачи — планирования развития предприятий легкой промышленности. Для конкретности в качестве примера рассмотрим швейное объединение, выпускающее продукцию как на внутренний рынок, так и по заказам зарубежных фирм. С формальной точки зрения эта задача аналогична описанному в работе Т. Саати планированию проецируемого и желаемого будущего в корпорациях [115, с. 164-168]. В цитируемой работе целыо исследования являлось выявление потенциальных проблем, причем в круг предметов обсуждения вводились «сферы и внешние акторы, на которые могла бы воздействовать политика корпорации для достижения более желательного будущего по сравнению с тем, если бы не были приложены специально направленные усилия» [115, с. 1641. Согласно Т. Саати, решение этой задачи включает два процесса: планирование от достигнутого (прямой процесс) и планирование от конечного (желаемого) результата. Авторы работы [9] называют первый процесс исследовательским. Это — процесс описания того, что может случиться. Второй процесс носит название нормативного, или декларативного [115, с. 146]. Оба процесса используются последовательно, причем на практике может быть реализовано несколько итераций, т.е. эффективность изменения целей или новые линии поведения вновь проверяется с помощью процесса планирования от достигнутого с тем, чтобы убедиться, насколько результаты в будущем близки к желаемым. Если расхождение значительное, может потребоваться изменение целей, политик и даже желаемых в будущем результатов с тем, чтобы достичь большего 95 |