экспансии и захвата рыночных сфер. Угроза конкуренции, особенно ценовой, возрастает в период замедления роста. В стадии зрелости угрозы конкуренции снижаются, и имеется возможность ограничить ценовую конкуренцию за счет согласия ценовых лидеров. Поэтому в этой стадии наблюдается относительно высокая прибыльность. Неценовая конкуренция может играть большую роль на этой стадии, и она важна для организаций, использующих преимущества дифференциации продукции (товаров, услуг). Ситуация меняется в стадии спада. Конкуренция особенно растет, если высоки барьеры выхода, прибыль падает и существенна опасность ценовой войны. Третьей силой является возможность покупателей «торговаться». Она представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. Слабые покупатели, наоборот, допускают рост цен и повышение прибыли. Покупатели наиболее сильны в следующих ситуациях: когда поставляющая отрасль состоит из множества небольших организаций, а покупателей мало и они крупные; когда покупатели осуществляют большие объемы закупок; когда отрасль зависит от покупателей в большей части своей деятельности; когда покупатели могут выбирать между снабжающими отраслями по критерию минимума цен, что увеличивает ценовую конкуренцию в отрасли; -когда экономически для покупателей приобретения у разных организаций (продавцов) рассматриваются как единое целое. Четвертой конкурентной силой выступает давление со стороны поставщиков. Оно заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая организации снизить количество поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль. Альтернативно-слабые поставщики дают возможность снизить цены на их продукцию и требовать более высокого качества. Наиболее мощным является давление со стороны поставщиков в следующих случаях: -когда поставляемый продукт имеет мало заменителей и он важен для ор25 |
22 более привлекательными. Наоборот, снижение спроса вызывает большую конкуренцию, организации могут отобрать рынки сбыта только у других организаций конкурентов. Таким образом, уменьшение спроса главная опасность увеличения конкуренции. Барьеры выхода являются серьезной опасностью, когда спрос в отрасли падает. Барьеры выхода являются экономическими и эмоциональными факторами, которые удерживают организацию, даже если доходы малы. В результате появляются излишние производственные мощности, что ведет к интенсивности ценовой конкуренции, так как организации снижают цены, пытаясь использовать простаивающие мощности. Обычно барьеры выхода включают следующие обстоятельства: инвестиции в оборудование не имеют альтернатив их использования и, если организация оставит отрасль, их надо списывать; высокая фиксированная стоимость выхода из-за выплат увольняе* мым рабочим; эмоциональное тяготение к отрасли; экономическая зависимость от отрасли (например, если организация недиверсифицирована, она вынуждена остаться в отрасли). Силы конкуренции в отрасли, действующие на организацию, эволюционируют в течение жизненного цикла отрасли. Быстрый рост отрасли ослабляет конкурентные силы. На этой стадии имеются благоприятные воз* можности для экспансии и захвата рыночных сфер. Угроза конкуренции, особенно ценовой, возрастает в период замедления роста. В стадии зрелости угрозы конкуренции снижаются, и имеется возможность ограничить ценовую конкуренцию за счет согласия ценовых лидеров. Поэтому в этой стадии наблюдается относительно высокая прибыльность. Неценовая конкуренция может играть большую роль на этой стадии, и она важна для организаций, использующих преимущества дифференциации продукции (товаров, услуг). * Ситуация меняется в стадии спада. Конкуренция особенно растет, если высо 23 ки барьеры выхода, прибыль падает и существенна опасность ценовой войны. Третьей силой является возможность покупателей “торговаться”. Она представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. Слабые покупатели, наоборот, допускают рост цен и повышение прибыли. Покупатели наиболее сильны в следующих ситуациях: когда поставляющая отрасль состоит из множества небольших организаций, а покупателей мало и они крупные; когда покупатели осуществляют большие объемы закупок; когда отрасль зависит от покупателей в большей части своей деятельности; когда покупатели могут выбирать между снабжающими отраслями по критерию минимума цен, что увеличивает ценовую конкуренцию в отрасли; когда экономически для покупателей приобретения у разных организаций (продавцов) рассматриваются как единое целое. Четвертой конкурентной силой выступает давление со стороны поставщиков. Оно заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая организации снизить количество поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль. Альтернативно слабые поставщики дают возможность снизить цены на их продукцию и требовать более высокого качества. Наиболее мощным является давление со стороны поставщиков в следующих случаях: когда поставляемый продукт имеет мало заменителей и он важен для организации (покупателя); когда организации данной отрасли не важны для снабжающих фирм; когда поставщики поставляют такие продукты, что для покупателей дорого переключаться с одного вида на другой. |