|
товародвижения не в состоянии одновременно обеспечить максимальный сервис для клиентов и до минимума сократить издержки по распределению товара. Максимальный сервис для клиентов разумевает поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. Однако все это способствует росту издержек. В ОАО «Верево» имеется собственный автопарк и склады, которые позволяют хранить товарно-материальные ценности. Это даёт возможность доставлять продукцию потребителям. Так как основной потребитель находится либо в поселке Верево, что требует минимальных транспортных расходов, либо в Санкт-Петербурге, находящимся на расстоянии 25 км от ОАО, то транспортные расходы составляют не большую часть в себестоимости продукции. Наличие этих расходов желательно минимизировать. С этой целью необходимо максимально механизировать комплекс погрузочно-разгрузочных работ. Кроме того складирование и хранение готовой продукции должно соответствовать современным условиям. Наличие запасов продукции и их долгосрочное хранение ведет к получению максимальной прибыли в период сезонных колебаний цен: Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения считается прежде всего для В этом случае им приходиться иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредника возможно сократить количество прямых контактов производителен с потребителями продукции. В качестве посредников могут выступать |
Не один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей. Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения прямой или с участием посредников. Основные издержки товародвижения в АОЗТ «Кобралово» складывается из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов. Вообще товародвижение является не только источником издержек, но потенциальным орудием создания спроса. За счет совершенствования системы товародвижения можно предложить лучшее обслуживание или понижение цены, привлекая тем самым дополнительных клиентов. К сожалению, ни одна из систем товародвижения не в состоянии одновременно обеспечить максимальный сервис для клиентов и до минимума сократить издержки по распределению товара. Максимальный сервис для клиентов подразумевает поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. Однако все это способствует росту издержек. В АОЗТ «Кобралово» имеется собственный автопарк и склады, которые позволяют хранить товарно-материальные ценности. Это даёт возможность доставлять продукцию потребителям. Так как основной потребитель находится либо в поселке Кобралово, что требует минимальных транспортных расходов, либо в Санкт-Петербурге, находящимся на расстоянии всего 40 км от АОЗТ «Кобралово», то транспортные расходы составляют не большую часть в себестоимости продукции. Наличие этих расходов желательно минимизировать. С этой целью необходимо максимально механизировать комплекс погрузочно-разгрузочных работ. Кроме того складирование и хранение готовой продукции должно соответствовать современным условиям. Наличие запасов продукции и их долгосрочное хранение ведет к получению максимальной прибыли в период сезонных колебаний цен. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере X маркетинга. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения считается выгодным прежде всего для производителей. В этом случае им приходиться иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредника возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие: • организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов; • создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых |