|
Рис.7. Потоки в системе каналов товародвижения для ОАО «Верево» Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные. каналы связаны с перемещением посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою Л маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения, т.е. распределение происходит через систему посредников и самостоятельно. Каналы распределения молено охарактеризовать и по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределений это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права и собственности на него к конечному покупателю. Протяженность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровней. Выделяют канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга, состоящий из производителя продающего товар непосредственно потребителю), одноуровневый канал, двухуровневый и трехуровневый каналы распределения |
Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаше всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него — к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, ч которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения, т.е. распределение происходит через систему посредников и самостоятельно. Каналы распределения можно охарактеризовать и по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределений это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права и собственности на него к конечному покупателю. Протяженность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровней. Выделяют канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю), одноуровневый канал, двухуровневый и трехуровневый каналы распределения. Одноуровневый канал включает одного посредника на рынках товара промышленного назначения. Этим посредником может быть, как правило, агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал состоит из двух посредников, обычно ими выступают снабженческо-сбытовые организации и дилеры. Соответственно трехуровневый канал включает трех |