|
Одноуровневый канал включает одного посредника на рынках товара промышленного назначения. Этим посредником может быть, как правило, агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал состоит из двух посредников, обычно ими выступают снабженческо-сбытовые организации и дилеры. Соответственно трехуровневый канал включает трех посредников. В этом случае между оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями в розничную торговлю. Существует и большее число уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его. В отношении ОАО «Верево» можно сказать, что там применяются смешанные каналы распределения продукции. Частично предприятие продает продукцию непосредственно потребителям через свой собственный магазин, т.е. на прямую (нулевой уровень сбыта продукции), а частично через посредников, которыми выступает розничная торговля (магазины СанктПетербурга и п. Верево), это одноуровневый канал. Розничная торговля это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. В качестве рекомендации для ОАО предлагается сохранить реализацию продукции непосредственно потребителю, без посредников, поскольку в современных условиях это дает наиболее быструю денежную отдачу. Еще одним положительным моментом канала нулевого уровня является установление оптимальных цен самим производителем, эти цены складывается из текущей рыночной ситуации на рынке и позволяют извлекать наибольшую прибыль, что соответствует целям предприятия. Для определения эффективности использования различных каналов, приведем следующий расчет. Предприятие должно установить уровень продаж, при котором затраты, связанные с использованием услуг посредников или |
Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаше всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него — к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, ч которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения, т.е. распределение происходит через систему посредников и самостоятельно. Каналы распределения можно охарактеризовать и по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределений это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права и собственности на него к конечному покупателю. Протяженность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровней. Выделяют канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю), одноуровневый канал, двухуровневый и трехуровневый каналы распределения. Одноуровневый канал включает одного посредника на рынках товара промышленного назначения. Этим посредником может быть, как правило, агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал состоит из двух посредников, обычно ими выступают снабженческо-сбытовые организации и дилеры. Соответственно трехуровневый канал включает трех посредников. В этом случае между оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями в розничную торговлю. Существует и большее число уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его. В отношении АОЗТ «Кобралово» можно сказать, что там применяются смешанные каналы распределения продукции. Частично предприятие продает продукцию непосредственно потребителям через свой собственный магазин, т.е. на прямую (нулевой уровень сбыта продукции), а частично через посредников, которыми выступает розничная торговля (магазины Санкт-Петербурга и п. Кобралово), это одноуровневый канал. Розничная торговля это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. В качестве рекомендации для АОЗТ «Кобралово» предлагается сохранить реализацию продукции непосредственно потребителю, без посредников, поскольку в современных условиях это дает наиболее быструю денежную отдачу. Еще одним положительным моментом канала нулевого уровня является установление оптимальных цен самим производителем, эти цены складывается из текущей рыночной ситуации на рынке и позволяют извлекать наибольшую прибыль, что соответствует целям предприятия. Для определения эффективности использования различных каналов, приведем следующий расчет. Предприятие должно установить уровень продаж, при котором затраты, связанные с использованием услуг посредников или собственного торгового аппарата одинаковы, т.к. расходы на содержание торгового аппарата АОЗТ «Кобралово) составляют в год 75000 руб. (зарплата, отчисления на соц.нужды и др.), также установлено, что персонат получает 3% от продаж, а посредники получают комиссионные в размере 5% от продаж, то получим уравнение: 0,03 х т 75000 =0,05 х |