|
собственного торгового аппарата одинаковы, т.к. расходы на содержание торгового аппарата ОАО «Верево») составляют в год 75000 руб. (зарплата, отчисления на социальные нужды и др.), также установлено, что персонал получает 3% от продаж, а посредники получают комиссионные в размере 5% от продаж, то получим следующее уравнение: 0,03 х + 75000 =0,05 х Таким образом уравниваются затраты на посредников и на прямую продажу, где х это объем продаж при равных затратах для обоих методов. Решив уравнение, находим, что точка «безразличия» для ОАО «Верево» составляет 3750 тыс. руб. Это означает, что если продажи составят меньше 3750 тыс. руб., то дешевле использовать посредников, если же продажи превысят эти значения, то выгоднее использовать торговый аппарат собственного предприятия. плюсы ситуации хозяйство может полагаться на опыт посредников. В то же время одноуровневый канал обладает существенным недостатком: посредники могут искусственно занижать закупочные цены, диктовать свои цены производителю. Посредники в этом случае получают сверхприбыль, а производитель находится в убыточном состоянии. Каждый посредник устанавливает свою наценку на продаваемый товар. f Наценка это сумма, добавленная к себестоимости товара для определения его продажной цены (т.е. продажная цена = себестоимость + наценка). Наценка должна покрывать все торговые, административные и общефирменные расходы, связанные с товаром, и обеспечить, кроме того, прибыль. В целях простаты применения наценки часто выражают в процентах либо к продажной цене, либо к себестоимости товара. В первом случае она определяется отношением суммы наценки к продажной цене, во втором случае отношением суммы наценки к себестоимости. Сбытовая политика перерабатывающих предприятий по интенсивности и методам заметно отличается от сбытовой политики предприятии |
Таким образом уравниваются затраты на посредников и на прямую продажу, где х это объем продаж при равных затратах для обоих методов. Решив уравнение находим, что точка «безразличия» для АОЗТ «Кобралово» составляет 3750 тыс. руб. Это означает, что если продажи составят меньше 3750 тыс. руб., то дешевле использовать посредников, если же продажи (как в случае с АОЗТ «Кобралово») превысят эту цифру, то выгоднее использовать торговый аппарат собственного предприятия. Продажа через посредников имеет свои плюсы: при незнании рыночной ситуации хозяйство может полагаться на опыт посредников. В то же время одноуровневый канал обладает существенным недостатком: посредники могут искусственно занижать закупочные цены, диктовать свои цены производителю. Посредники в этом случае получают сверхприбыль, а производитель находится в убыточном состоянии. Каждый посредник устанавливает свою наценку на продаваемый товар. Наценка это сумма, добавленная к себестоимости товара для определения его продажной цены (т.е. продажная цена = себестоимость + наценка). Наценка должна покрывать все торговые, административные и общефирменные расходы, связанные с товаром, и обеспечить, кроме того, прибыль. В целях простаты применения наценки часто выражают в процентах либо к продажной цене, либо к себестоимости товара. В первом случае она определяется отношением суммы наценки к продажной цене, во втором случае отношением суммы наценки к себестоимости. Сбытовая политика перерабатывающих предприятий по интенсивности и методам заметно отличается от сбытовой политики предприятийпроизводителей молочной продукции, поскольку первые реализуют свои товары конкретным потребителям. Их коммерческий успех полностью зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения, например, минимизируя расходы на товародвижение "ГМЗ» на ряду с этим должен обеспечить уровень сервисного обслуживания, который предполагает: |