следующих основных задач: 1. на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям (потенциалам), разработка внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в Положении о товарной (сбытовой) политике; 2. анализ адекватности (с последующей доработкой) существующей организационной структуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции (отделы: сбыта, маркетинга, коммерческий и т. п.), современным условиям хозяйствования; корректировка организационной структуры, то есть приведение ее в соответствие принципам эффективности среды внутреннего контроля (СВК) ("разделение обязанностей, подконтрольность каждого субъекта внутреннего контроля", "единичная ответственность" и т. д.) для снижения риска ошибок (неверное планирование ассортимента, продаж и т. д.) и злоупотреблений (сговор сбытовиков с заказчиками, искажение отчетов об отгрузках и т. д.) руководителей и персонала, ответственных за сбыт; 3. разработка комплекса организационно-нормативных документов (в частности, положении об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность предприятий в рыночных условиях; 4. разработка формальных процедур контроля сбыта готовой продукции. Сбытовая деятельность основывается на целях и задачах сбыта, она также должна быть адекватна бизнес-концепции организации (что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково ее место на рынке и т.д.). 3.3 Формирование ценовой политики субъектов АПК Важнейшей проблемой деятельности любого предприятия является ее целесообразность и экономическая эффективность. Вопросы цены и других финансовых показателей остаются решающими в стратегии маркетинга и |
3.1.2. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ Важнейшей проблемой деятельности любого предприятия является ее целесообразность и экономическая эффективность. Вопросы цены и других финансовых показателей остаются решающими в стратегии маркетинга и создании конкурентных преимуществ. Выбор адекватной системы ценообразования на собственный товар предприятия становится центральным элементом всего комплекса завоевания рынка и продвижения товара на нем. Рыночной экономике свойственно свободное установление равновесных цен соответственно спросу и предложению на данный товар или услугу. Даже монопольные цены, в конечном счете, являются результатом взаимодействия рыночных сил. Как известно, цена в рыночной экономике призвана выполнять три основные функции: во-первых, обеспечение эффективного распределения факторов производства, т.е. такое распределение, когда не существует никакого другого, улучшающего положение предприятия; во-вторых, выравнивание уровней спроса и предложения, т.е. в итоге совокупный избыточный спрос оказывается равным нулю; в-третьих, обеспечение стабильности распределения доходов, т.е. все доходы в экономике могут быть покрыты предложенными услугами. Свободное ценообразование в развитом рыночном хозяйстве, не означает, что предприятия не занимаются вопросами внутреннего определения цен на продукцию. Чтобы успешно работать, предприятие должно изучать конъюнктуру рынка, уровень спроса и предложения, и в соответствии с этим проектировать цены своей продукции, а также разрабатывать ценовую политику, которая включает шесть этапов. 1-ый этап. Постановка задачи ценообразования. Для АОЗТ «Кобралово» важнейшей задачей является получение максимального дохода на данном этапе с целью достижения рентабельности производства. В этом случае после оценки спроса и издержек применительно к разным уровням цен, выбирается цена, обеспечивающая максимальную прибыль. |