|
создании конкурентных преимуществ. Выбор адекватной системы ценообразования на собственный товар предприятия становится центральным элементом всего комплекса завоевания рынка и продвижения товара на нем. Рыночной экономике свойственно свободное установление равновесных цен соответственно спросу и предложению на данный товар или услугу. Даже монопольные цены, в конечном счете, являются результатом взаимодействия рыночных сил. Как известно, цена в рыночной экономике призвана выполнять три основные функции: во-первых, обеспечение эффективного распределения факторов производства, т.е. такое распределение, когда не существует никакого другого, улучшающего положение предприятия; во-вторых, выравнивание уровней спроса и предложения, т.е. в итоге совокупный избыточный спрос оказывается равным нулю; в-третьих, обеспечение стабильности распределения доходов, т.е. все доходы в экономике могут быть покрыты предложенными услугами. Свободное ценообразование в развитом рыночном хозяйстве, не означает, что предприятия не занимаются вопросами внутреннего определения цен на продукцию. Чтобы успешно работать, предприятие должно изучать конъюнктуру рынка, уровень спроса и предложения, и в соответствии с этим проектировать цены своей продукции, а также разрабатывать ценовую политику, которая включает шесть этапов. 1-ый этап. Постановка задачи ценообразования. Для ОАО «Верево» важнейшей задачей является получение максимального дохода на данном этапе с целью достижения рентабельности производства. В этом случае после оценки спроса и издержек применительно к разным уровням цен, выбирается цена, обеспечивающая максимальную прибыль. 2-ой этап. Определение влияние цены на спрос (на этом этапе необходимо определить зависимость объема спроса от цены, которая фиксируется законом спроса и представлена кривой с отрицательным наклоном. Кроме того, необходимо знать, в какой степени спрос реагирует на изменение цен, т.е. ведет |
3.1.2. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ Важнейшей проблемой деятельности любого предприятия является ее целесообразность и экономическая эффективность. Вопросы цены и других финансовых показателей остаются решающими в стратегии маркетинга и создании конкурентных преимуществ. Выбор адекватной системы ценообразования на собственный товар предприятия становится центральным элементом всего комплекса завоевания рынка и продвижения товара на нем. Рыночной экономике свойственно свободное установление равновесных цен соответственно спросу и предложению на данный товар или услугу. Даже монопольные цены, в конечном счете, являются результатом взаимодействия рыночных сил. Как известно, цена в рыночной экономике призвана выполнять три основные функции: во-первых, обеспечение эффективного распределения факторов производства, т.е. такое распределение, когда не существует никакого другого, улучшающего положение предприятия; во-вторых, выравнивание уровней спроса и предложения, т.е. в итоге совокупный избыточный спрос оказывается равным нулю; в-третьих, обеспечение стабильности распределения доходов, т.е. все доходы в экономике могут быть покрыты предложенными услугами. Свободное ценообразование в развитом рыночном хозяйстве, не означает, что предприятия не занимаются вопросами внутреннего определения цен на продукцию. Чтобы успешно работать, предприятие должно изучать конъюнктуру рынка, уровень спроса и предложения, и в соответствии с этим проектировать цены своей продукции, а также разрабатывать ценовую политику, которая включает шесть этапов. 1-ый этап. Постановка задачи ценообразования. Для АОЗТ «Кобралово» важнейшей задачей является получение максимального дохода на данном этапе с целью достижения рентабельности производства. В этом случае после оценки спроса и издержек применительно к разным уровням цен, выбирается цена, обеспечивающая максимальную прибыль. 2-ой этап. Определение влияние цены на спрос (на этом этапе необходимо определить зависимость объема спроса от цены, которая фиксируется законом спроса и представлена кривой с отрицательным наклоном. Кроме того, необходимо знать, в какой степени спрос реагирует на изменение цен, т.е. ведет ли увеличение цены к относительно небольшому падению спроса (спрос не эластичен) или же к значительному его изменению (спрос эластичен). Предположим, АОЗТ «Кобралово» решает вопрос, купят ли потребители молоко на городском сегменте рынка по цене 3, 4, 5... 8 рублей за килограмм при условии реализации всей продукции хозяйства (в действительности хозяйство реализует молоко на данном сегменте по цене 4,03 руб/кг). Таблица 24 Информация о выручке на основе кривой спроса на продукт «молоко» в ________ АОЗТ «Кобралово»___________________ _________ Цена, руб/кг Количество молока, ц Совокупная выручка, тыс. руб. Измене ние в количе стве ц Изменение в совокупной выручке, тыс. руб. Предел ьJ ная выручка, руб. 8 0 0 7 100 70 100 70 7,0 6 1120 672 1020 602 6,0 5 2210 1105 1090 433 4,0 4 9920 3968 7710 2863 3,7 3 15300 4590 5380 622 1,0 Совокупная выручка (TR) это общая сумма денег, полученная от продажи товара. Она равна цене (Р), умноженной на проданное количество товара (Q). Например, при цене 4 руб/кг и реализации 992000 кг, совокупная выручка составит 3968 тыс. руб. Кроме совокупной выручки существует понятие средней выручки. Средняя выручка (AR) это средняя сумма денег, полученная от продажи одной единицы товара. Ее получают делением совокупной выручки на количество товара. В данном случае средняя выручка равняется цене (3968 тыс. руб./ 992000 кг = 4 руб/кг). Кривая спроса известна также как кривая средней выручки, т.к. показывает среднюю выручку (т.е. |