Проверяемый текст
Ляховненко, Сергей Федорович; Конкурентоспособность предприятий АПК на продовольственном рынке (Диссертация 2002)
[стр. 158]

на базе средних издержек + прибыль, в) установление зоны безубыточности и определение целевой прибыли, г) определение цены на основе ощущаемой ценности товара и др.
Для условий
ОАО «Верево» перспективным представляется метод определения цены на основе предельного анализа.
При установлении цены на основе предельного анализа предприятие исходит из принципа максимизации прибыли.
При помощи предельного анализа пытаются установить цену, максимизирующую прибыль, с учетом увеличения выручки при продаже дополнительных единиц товара и издержек производства и маркетинга этих дополнительных единиц.
Цена, максимизирующая прибыль, соответствует точке, в которой предельная выручка равняется предельным издержкам.
Принцип предельного анализа при ценообразовании означает, что пока дополнительная выручка от продажи последней произведенной единицы (предельная выручка) превышает издержки производства этой единицы (предельные издержки), предприятие должно производить эту дополнительную единицу.
Но если последняя единица уже не приносит прибыли, производить дополнительные единицы невыгодно.
А так как продажа дополнительной единицы зависит от покупательского спроса, предельный анализ отражает подход к ценообразованию, ориентированный на спрос.
Принцип ценообразования в
этом случае гласит: если при эластичном спросе предельная выручка превышает предельные издержки, цены следует снижать до тех пор, пока дополнительные покупаемые единицы приносят выручку, превышающую издержки их производства.
Такой подход именуют понижением цен вдоль кривой спроса.
Ориентация на спрос и эластичность спроса являются положительными сторонами данного метода ценообразования.

6-ой этап.
Определение окончательной цены.
На этом заключительном этапе разработки ценовой политики необходимо определиться с системой скидок с цены при реализации товара.

ОАО «Верево» не применяет систему скидок, и это является неправильным, т.к.
скидки привлекают потребителей.
Автор диссертационной работы, считает возможным установление следующих
[стр. 125]

доходит по цене 6 руб/литр, что в два раза дешевле.
Цена предприятия, по которой оно продает молоко представителям розничной торговли, составляет 4,03 руб/кг (полная себестоимость I килограмма молока равна 2,49 рубля).
Что касается таких конкурентов, как сельскохозяйственные предприятия Гатчинского района, то, они продают разливное молоко (без стерилизации) по практически таким же ценам, что и АОЗТ «Кобралово».
Например цена реализации АО «Верево» составляет 3,95 руб/кг при себестоимости 3,19 руб/кг.
5-ый этап.
Выбор метода ценообразования.
Здесь возможно применение следующих подходов: а) на основе теку щих цен при данной себестоимости, б) на базе средних издержек + прибыль, в) установление зоны безубыточности и определение целевой прибыли, г) определение цены на основе ощущаемой ценности товара и др.
Для условий
АОЗТ «Кобралово» перспективным представляется метод определения цены на основе предельного анализа.
При установлении цены на основе предельного анализа предприятие исходит из принципа максимизации прибыли.
При помощи предельного анализа пытаются установить цену, максимизирующую прибыль, с учетом увеличения выручки при продаже дополнительных единиц товара и издержек производства и маркетинга этих дополнительных единиц.
Цена, максимизирующая прибыль, соответствует точке, в которой предельная выручка равняется предельным издержкам.
Принцип предельного анализа при ценообразовании означает, что пока дополнительная выручка от продажи последней произведенной единицы (предельная выручка) превышает издержки производства этой единицы (предельные издержки), предприятие должно производить эту дополнительную единицу.
Но если последняя единица уже не приносит прибыли, производить дополнительные единицы невыгодно.
А так как продажа дополнительной единицы зависит от покупательского спроса, предельный анализ отражает подход к ценообразованию, ориентированный на спрос.
Принцип ценообразования в


[стр.,126]

этом случае гласит: если при эластичном спросе предельная выручка превышает предельные издержки, цены следует снижать до тех пор, пока дополнительные покупаемые единицы приносят выручку, превышающую ® издержки их производства.
Такой подход именуют понижением цен вдоль кривой спроса.
Ориентация на спрос и эластичность спроса являются положительными сторонами данного метода ценообразования.

126 Таблица 26 Предельная прибыль на продукт «молоко» в АОЗТ «Кобралово» Количество, т.
Совокупная выручка, тыс.
руб.
Совокупи* ые издержки тыс.руб.
Прибыль , тыс.
руб.
Предел ь ная выручка , руб.
Предел ь ные издержки, руб.
Преднль'ная прибыль, руб.
0 0 300 -300 100 70 350 -280 7,0 5 2,0 1120 672 672 0 6,0 3,1 2,9 2210 1105 930 175 4,0 2,2 1,8 9920 3968 2473 1495 3,7 2,0 1,7 15300 4590 3629 961 1,0 2,2 -1,2 В таблице 26 предельная прибыль характеризует вклад последней произведенной единицы (для АОЗТ «Кобралово» -это килограмм молока).
Ш Пока последняя единица обеспечивает предельный вклад в прибыль, цены следует снижать.
При цене 6 руб/кг каждая дополнительная единица приносит 2,9 рубля прибыли, поэтому АОЗТ «Кобралово» целесообразно продолжать снижать цену.
При цене 3 руб/кг молока предельные издержки превышают дополнительную выручку, и при увеличении выпуска продукции прибыль не возрастает.
Следовательно, оптимальная цена несколько ниже четырех рублей, ибо при такой цене дополнительный килограмм молока все еще приносит небольшую прибыль (1,7 руб).
При цене намного ниже 4 рублей дополнительно производимый килограмм молока не обеспечивает прибыли.
Это совпадает с результатом по прибыли, определяемой разницей

[стр.,128]

6-ой этап.
Определение окончательной цены.
На этом заключительном этапе разработки ценовой политики необходимо определиться с системой скидок с цены при реализации товара.

АОЗТ «Кобралово» не применяет систему скидок, и это является неправильным, т.к.
скидки привлекают потребителей.
Автор диссертационной работы, считает возможным установление следующих
видов скидок: скидка за количество закупаемого товара (под ней понимают уменьшение цены для покупателя, приобретающего большое количество товара; в этом случае экономия для хозяйства складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара), скидки за платеж наличными (это уменьшение цены для покупателя, который оперативно оплачивает счет).
Большой проблемой для сельскохозяйственных предприятий является своевременность оплаты поставляемой ими продукции, в результате предприятия имеют большую дебиторскую задолженность.
Скидка призвана побудить покупателей расплачиваться вовремя.
При постановке задачи по обоснованию цены продукции перед предприятием могут стоять проблемы выбора приоритетов: 1.
Ценообразование становится основной целью фирмы в условиях острой конкуренции на рынке и быстро меняющихся потребностях клиентов.
В этом случае производитель стремится с помощью низких цен «сохранить» своего потребителя4и свой сегмент рынка, так как долгосрочное выживание предприятия важнее получения сиюминутной прибыли.
2.
В результате изучения спроса и анализа собственных издержек производства, а также изучения различных уровней цен предприятие выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.
В этом случае высокие текущие финансовые показатели для него могут быть важнее долговременных индексов.
3.
Предприятие устанавливает максимально низкие цены с целью завоевания большей части рынка.
Оно полагает, что компания, которой принадлежит

[Back]