|
видов скидок: скидка за количество закупаемого товара (под ней понимают уменьшение цены для покупателя, приобретающего большое количество товара; в этом случае экономия для хозяйства складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара), скидки за платеж наличными (это уменьшение цены для покупателя, который оперативно оплачивает счет). Большой проблемой для сельскохозяйственных предприятий является своевременность оплаты поставляемой ими продукции, в результате предприятия имеют большую дебиторскую задолженность. Скидка призвана побудить покупателей расплачиваться вовремя. При постановке задачи по обоснованию цены продукции перед предприятием могут стоять проблемы выбора приоритетов: 1. Ценообразование становится основной целью фирмы в условиях острой конкуренции на рынке и быстро меняющихся потребностях клиентов. В этом случае производитель стремится с помощью низких цен «сохранить» своего потребителя и свой сегмент рынка, так как долгосрочное выживание предприятия важнее получения сиюминутной прибыли. 2. В результате изучения спроса и анализа собственных издержек производства, а также изучения различных уровней цен предприятие выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли. В этом случае высокие текущие финансовые показатели для него могут быть важнее долговременных индексов. 3. Предприятие устанавливает максимально низкие цены с целью завоевания большей части рынка. Оно полагает, что компания, которой принадлежит большая доля рынка, будет иметь наименьшие издержки производства и самые высокие долговременные прибыли. Это связано с тем, что в дальнейшем за счет роста объемов производства оно сможет компенсировать возможные потери из-за относительно низких цен. 4. Предприятие выбирает или приоритетное завоевание рынка, или обеспечение высокого качества товара. Обычно для этого требуется |
6-ой этап. Определение окончательной цены. На этом заключительном этапе разработки ценовой политики необходимо определиться с системой скидок с цены при реализации товара. АОЗТ «Кобралово» не применяет систему скидок, и это является неправильным, т.к. скидки привлекают потребителей. Автор диссертационной работы, считает возможным установление следующих видов скидок: скидка за количество закупаемого товара (под ней понимают уменьшение цены для покупателя, приобретающего большое количество товара; в этом случае экономия для хозяйства складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара), скидки за платеж наличными (это уменьшение цены для покупателя, который оперативно оплачивает счет). Большой проблемой для сельскохозяйственных предприятий является своевременность оплаты поставляемой ими продукции, в результате предприятия имеют большую дебиторскую задолженность. Скидка призвана побудить покупателей расплачиваться вовремя. При постановке задачи по обоснованию цены продукции перед предприятием могут стоять проблемы выбора приоритетов: 1. Ценообразование становится основной целью фирмы в условиях острой конкуренции на рынке и быстро меняющихся потребностях клиентов. В этом случае производитель стремится с помощью низких цен «сохранить» своего потребителя4и свой сегмент рынка, так как долгосрочное выживание предприятия важнее получения сиюминутной прибыли. 2. В результате изучения спроса и анализа собственных издержек производства, а также изучения различных уровней цен предприятие выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли. В этом случае высокие текущие финансовые показатели для него могут быть важнее долговременных индексов. 3. Предприятие устанавливает максимально низкие цены с целью завоевания большей части рынка. Оно полагает, что компания, которой принадлежит большая доля рынка, будет иметь наименьшие издержки производства и самые высокие долговременные прибыли. Это связано с тем, что в дальнейшем за счет роста объемов производства оно сможет компенсировать возможные потери из-за относительно низких цен. 4. Предприятие выбирает или приоритетное завоевание рынка, или обеспечение высокого качества товара. Обычно для этого требуется установление высокой цены на товар, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение объемных и дорогостоящих НИОКР. В рыночных условиях, как правило, спрос и цена находятся в обратной пропорциональной зависимости, то есть, чем выше цена, тем ниже спрос. Как известно, на величину спроса оказывают влияние множество факторов. Например, насыщенность рынка, общее состояние экономики, реклама, мода, производство взаимозаменяемых товаров. Администрации предприятия необходимо знать, как реагирует потребитель на изменение цены товара, то есть какова эластичность спроса но ценам. Зависимость спроса от цен невелика в следующих случаях: • товар не имеет или почти не имеет замены; • на рынке нет конкурентов; • покупатели не сразу замечают рост цен; • потребители считают, что повышение цены оправдано повышением качества товара или ростом инфляции. Иная ситуация складывается тогда, когда спрос сильно зависит от цен, то есть спрос эластичен по цене (небольшое изменение цен резко влияет на величину спроса). В этом случае продавцы товара задумываются об изменениях в области политики цен, так как снижение цен может принести больший объем дохода за счет увеличения массы продаж. Спрос на товар, как правило, определяет максимальную продажную цену. Минимальная цена определяется издержками предприятия. Поэтому оно стремится назначить такую цену, которая полностью покрывала |