числа опробовавших товар и численностью тех, кто остался доволен товаром в процессе потребления. Фирме предстоит решить, какие средства следует затратить на комплекс стимулирования в целом. Сумма ассигнований определяется с помощью следующих наиболее популярных приемов: метод исчисления затрат «от наличных соедств». метод исчисления исчисления на основе затрат конкурентов, метод исчисления «исходя из целей и задач» коммуникации. В ОАО «Верево», которое мы берём в качестве оценочного примера, пока не создана система коммуникаций, поскольку хозяйство функционировало раньше не как товарное, а как опытно-производственное. В настоящее время делаются попытки создания системы коммуникации. В качестве рекомендаций молено отметить, что необходима реклама продукции для наиболее эффективного продвижения товара к потребителю. Средством рекламы может служить районная пресса (это наиболее оптимальный вариант в силу доступности и низкой стоимости), рекламные щиты. В настоящее время предприятие не применяет упаковку и рекламу, это позволяет сохранять низкие цены на продукцию. В дальнейшем при усилении конкуренции нужно будет значительно шире применять рекламу и совершенствовать упаковку продукции. Применение других методов коммуникаций также целесообразно для хозяйства. Предприятия перерабатывающие сельскохозяйственное сырьё обычно базируются в областных городах (например «ГМЗ») и могут использовать все указанные выше средства коммуникаций. Поскольку региональный рынок молочной продукции монополизирован более результативно на нём взаимодействуют такие лидеры, как «Петмол» и «Пискарёвский». Периферийные предприятия в этой сфере пока заметно отстают, хотя по ряду товарных марок имеют аналогичные позиции. |
незапланированных вмешательств среды или искажений, в результате чего к получателю поступает обращение, отличное от того, что посылал отправитель. Первейшая задача в развитии системы коммуникации предприятия заключается в выявлении целевой аудитории и ее характеристик. Затем предстоит определить желаемую ответную реакцию, будь то осведомление, знание, благорасположение, предпочтение, убежденность или совершение покупки. После этого разрабатывается обращение с эффективным содержанием, эффективной структурой и эффективной формой. Далее выбираются средства распространения информации для проведения как личной, так и не личной коммуникации. Обращение должно быть доведено до получателя лицом, заслуживающим доверие, а именно кем-то, кому присущи профессионализм, добросовестность и привлекательность. Должен происходить постоянный контроль за ростом осведомленности рынка, ростом числа опробовавших товар и численностью тех, кто остался доволен товаром в процессе потребления. Фирме предстоит решить, какие средства следует затратить на комплекс стимулирования в целом. Сумма ассигнований определяется с помощью следующих наиболее популярных приемов: метод исчисления затрат «от наличных средств», метод исчисления «в процентах к сумме продаж», метод исчисления на основе затрат конкурентов, метод исчисления «исходя из целей и задача коммуникации. В АОЗТ «Кобралово», которое мы берём в качестве оценочного примера, пока не создана система коммуникаций, поскольку хозяйство функционировало раньше не как товарное, а как опытно-производственное. В настоящее время делаются попытки создания системы коммуникации. В качестве рекомендаций можно отметить, что необходима реклама продукции для наиболее эффективного продвижения товара к потребителю. Средством рекламы может служить районная пресса (это наиболее оптимальный вариант в силу доступности и низкой стоимости), рекламные щиты. В настоящее время предприятие не применяет упаковку и рекламу, это позволяет сохранять низкие цены на продукцию. В дальнейшем при усилении конкуренции нужно будет значительно шире применять рекламу и совершенствовать упаковку продукции. Применение других методов коммуникаций также целесообразно для хозяйства. Предприятия перерабатывающие сельскохозяйственное сырьё обычно базируются в областных городах (например «ГМЗ») и могут использовать все указанные выше средства коммуникаций. Поскольку региональный рынок молочной продукции монополизирован более результативно на нём коммуницирут такие лидеры, как «Петмол», «Пискаревский», «Роска». Периферийные предприятия в этой сфере пока заметно отстают, хотя по ряду товарных марок имеют аналогичные позиции. 3.2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ Отдельной целостной методики прогнозирования уровня конкуренции в аграрной сфере экономики пока нет, ниже мы сделали попытку его оценки через объединения в систему отдельных подходов и показателей, позволяющих более объективно анализировать сложившиеся и перспективные возможности конкурентоспособности предприятий. Как более конструктивный можно рассматривать подход Г.Л. Багиева и Е.Л. Богдановой (13, 15, 16), фрагменты которого используются и корректируются в данном разделе. Сведения о мере привлекательности рынков могут быть получены с помощью агрегированных коэффициентов отражающих динамику, рентабельность и конкурентную активность (табл. 29). Для анализа поведения предприятия на рынке, постановки стратегических задач маркетинга товаров и услуг, разработки плана маркетинга строятся конкурентные карты рынка. Построение конкурентных карт осуществляют в виде матрицы, в которой по строкам откладываются темпы роста рыночной доли, а по столбцам размещаются фирмы, в |