|
Таблица 54 —Конкурентная карта рынка [14] Классификация по темпу роста рыночной доли, Ts Классификация по рыночной доле фирмы, S I. Лидер II. Сильная конкурентная позиция III. Слабая конкурентная позиция IV. Н е конкурентная позиция I. Быстрое улучшение конкурентной позиции 1 5 9 13.. II. Улучшение конкурентной позиции 2 6 10 14 III. Ухудшение конкурентной позиции 3 7 11 15 IY. Быстрое ухудшение конкурентной позиции 4 8 12 16 Конкурентная карта позволяет относительно верно определить соотношение сил на рынке и выявить маркетинговые задачи по положению хозяйствующего субъекта в каждой ячейке матрицы, установить текущих и перспективных конкурентов, наметить рекомендации по выбору стратегии конкуренции. В табл. 55 приведены базовые стратегии конкуренции в зависимости от условий и преимуществ конкуренции. Таблица 55 Типовые стратегические положения хозяйствующего субъекта[14] Тип стратегии Значения S и Ts 1 Smax > S >Sm+3a2; Tmax > Ts > Tt + 3crt; 2 Smax > S > Sm + 3c2; Tt + 3crt > Ts £ Tt; 3 Smax > S > S m _ 3ct2; Tt > Ts > Tt 3crt; 4 Smax > S > Sm + 3ct2; Tt 3ot > Ts > Tmin; 5 Sm + 3ct2 > S > Sm; Tmax > Ts > Tt + 3crt; 6 Sm + 3cr2 > S > Sm; Tt + 3ot > Ts > Tt; 7 Sm + 3ct2 > S > Sm; T t> T s> T t-3 at; 8 Sm + 3o2 > S > Sm; |
153 Рассчитанные показатели являются основными для построения конкурентной карты рынка, на которой можно выделить типовые стратегические положения фирмы, а затем провести ситуационный анализ и проектирование стратегии конкуренции фирмы на данном рынке. В табл. 30 показаны 16 типовых стратегических положений предприятия, каждому положению соответствуют соответствующие значения S и Ts (табл.31). Таблица 30 Конкурентная карта рынка (13, 15, 16) Классификация по темпу роста рыночной доли, Ts Классификация по рыночной доле фирмы, S I. Лидер II. Сильная конкурентная позиция III. Слабая конкурентная позиция IY. Аутсайдер 1. Быстрое улучшение конкурентной позиции 1 5 9 13 II. Улучшение конкурентной позиции 2 6 10 14 III. Ухудшение конкурентной позиции 3 7 11 15 IY. Быстрое ухудшение конкурентной позиции 4 8 12 16 Конкурентная карта позволяет относительно верно определить соотношение сил на рынке и выявить маркетинговые задачи по положению фирмы в каждой ячейке матрицы, установить текущих и перспективных конкурентов, наметить рекомендации по выбору стратегии конкуренции. В табл. 32. приведены базовые стратегии конкуренции в зависимости от условий и преимуществ конкуренции. В зависимости от типа рынка (быстрый рост, замедленный рост, сокращающийся застойный рынок) осуществляют проектирование стратегии конкуренции с учетом динамики рынка (табл.32). Таблица 32 Прогнозирование стратегии конкуренции с учетом динамики рынка Тип рынка Характерные черты рынка Перспективные направления конкуренции Быстрорастущий новый рынок • неопределенность правил игры • нестабильность технологий, стандартов и предпочтений клиентуры • фирмы скорее заняты разработкой услуг и технологии, чем анализом намерений конкурентов • нет входного барьера для конкурентов • высокие стартовые издержки, но есть резервы снижения себестоимости услуг • отсутствие групп потребителей • инновационный стиль ведения бизнеса • закрепление преимуществ приоритета • расширение границ рынка и поиск новых групп клиентов • формирование приверженности потребителей • быстрое реагирование на новые технологии • защита позиций к моменту прихода крупных конкурентов Рынок замедленного роста • усиление борьбы за долю рынка и снижение цен • насыщение рынка • разборчивость клиентов к цене и сервису • необходимо привлечение внешних источников ресурсов для инноваций • анализ и сокращение издержек • учет ценообразования конкурентов • инновации, снижающие издержки • увеличение продаж услуг старым клиентам |