|
рактерно наличие национальных ассоциаций рыбопроизводителей и рыботорговцев, имеющих специальные информационные агентства. Участие последних и использование услуг специальных маркетинговых служб является одним из эффективных средств достижения поставленных целей. В процессе исследования необходимо, как правило, выявить и в последующем учитывать две группы факторов: на которые может быть оказано направленное воздействие с целью изменения ситуации на рынке в благоприятном для организации направлении, и факторы, которые не поддаются прямому корректирующему воздействию (рис. 1.6). [89] П отребители (вкусы прслпочгспня состояние плэтсж еспособ* н о ю спроса) К о н к\> а ш и я (н а л и ‘1 ис и ж от* а т а ш к товиров-йна'им 'оя) Н Е К О Н Т Р О Л И Р У Е М Ы Е Ф А К Т О Р Ы О бш ее состояние эконом им ! линлм нка ко нъ ю н ктур ы Степень успеха или неулачн 8 достижении своих целей I осударстяснное регулирование (иолитке или отсутствие льгот иормтмво* качества и п ) Т е к.1 с»ш»и в р а з в и т о те хни ки и те хно л оги и состояние НТТI Р Ы Н О Ч Н А Я С РЕД А ОР1 А Н И * Зации ОПРЕДЕЛЕНИИ ОБЛАСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Категория товара и ус л у г Герритор»ял1.ш4с сферы Управление производством О бъем н р о т в о л с т в э Л с с о р ш ч с ш Качество ю д а р .1 К О Н К И Н Н А Я П Р О И З В О Д С ТВ Е Н Н О -С Б Ы Т О В А Я Д Е Я Т Е Л Ь Н О С Т Ь О Р Г А Н И З А Ц И И КОНТО) ЛИРУЬМЬИ Ф А К Ю Р Ы Независимые средства массовой инф орм ации А Д А П 1Л 11И Я « О Уровень издержек Каналы сбы та и рекламы Рис. 1.6. Факторы успеха рыбохозяйственных организаций на рынке рыбной продукции Возможность влиять на эти факторы позволяет организации иметь и реализовывать активную стратегию поведения на рынке, а наличие неконтролируемых факторов делает политику организации неопределенной, вынуждая при40 |
Для зарубежных рыбохозяйственных организаций характерно наличие национальных ассоциаций рыбопроизводителей и рыботорговцев, имеющих специальные информационные агентства. Участие последних и использование услуг специальных маркетинговых служб является одним из эффективных средств достижения поставленных целей. В процессе исследования необходимо, как правило, выявить и в последующем учитывать две группы факторов: на которые может быть оказано направленное воздействие с целью изменения ситуации на рынке в благоприятном для организации направлении, и факторы, которые не поддаются прямому корректирующему воздействию (рис. 1.3). Возможность влиять на эти факторы позволяет организации иметь и реализовывать активную стратегию поведения на рынке, а наличие неконтролируемых факторов делает политику организации неопределенной, вынуждая ее приспосабливаться больше к обстановке, чем к потребителю. В процессе исследования спроса организация должна решать следующие основные комплексы задач: по оценке реального состояния и прогнозированию его; управлению им, в т.ч. путем проведения стимулирующих мероприятий; опережению действующих и потенциальных конкурентов. Если представить спрос на товар как параметр V, имеющий жизненный цикл, и, следовательно, определенный тип изменения в соответствии с принятой классификацией (возрастающий, стабильный, падающий, колеблющийся спрос), а его состояния (отрицательный, скрытый, полноценный, чрезмерный) в виде уровней параметра, то характер изменения спроса будет выглядеть так, как представлено на рис. 1.4. Способность организации управлять спросом на производимые рыбные товары является основополагающим фактором ее успеха на рынке. Стратегия поведения организаций рыбного хозяйства в зависимости от состояния изменения спроса позволяет рекомендовать использовать классификацию (рис. 1.3) при исследовании спроса на рынке 1 7 |