|
спосабливаться больше к обстановке, чем к потребителю. При исследовании спроса организация должна решать задачи по оценке реального состояния, прогнозирования управления спросом, путем проведения стимулирующих мероприятий; опережению действующих и потенциальных конкурентов. Если представить спрос на товар как параметр V, имеющий жизненный цикл, и, следовательно, определенный тип изменения в соответствии с принятой классификацией (возрастающий, стабильный, падающий, колеблющийся спрос), а его состояния (отрицательный, скрытый, полноценный, чрезмерный) в виде уровней параметра, то характер изменения спроса будет выглядеть так, как представлено на рис. 1.7. [89] Рис. 1.7. Состояние спроса и характер его изменения Способность управлять спросом на производимые рыбные продукты является основополагающим фактором ее успеха на рынке. Изучение стратегии поведения организаций рыбного хозяйства в зависимости от состояния изменения спроса позволяет рекомендовать использовать данную классификацию при исследовании спроса на рынке рыбных продуктов в целях повышения эффективности их реализации. Приложение 2. Цели и задачи организации на отдельных этапах формирования спроса приведены в Нри41 |
Для зарубежных рыбохозяйственных организаций характерно наличие национальных ассоциаций рыбопроизводителей и рыботорговцев, имеющих специальные информационные агентства. Участие последних и использование услуг специальных маркетинговых служб является одним из эффективных средств достижения поставленных целей. В процессе исследования необходимо, как правило, выявить и в последующем учитывать две группы факторов: на которые может быть оказано направленное воздействие с целью изменения ситуации на рынке в благоприятном для организации направлении, и факторы, которые не поддаются прямому корректирующему воздействию (рис. 1.3). Возможность влиять на эти факторы позволяет организации иметь и реализовывать активную стратегию поведения на рынке, а наличие неконтролируемых факторов делает политику организации неопределенной, вынуждая ее приспосабливаться больше к обстановке, чем к потребителю. В процессе исследования спроса организация должна решать следующие основные комплексы задач: по оценке реального состояния и прогнозированию его; управлению им, в т.ч. путем проведения стимулирующих мероприятий; опережению действующих и потенциальных конкурентов. Если представить спрос на товар как параметр V, имеющий жизненный цикл, и, следовательно, определенный тип изменения в соответствии с принятой классификацией (возрастающий, стабильный, падающий, колеблющийся спрос), а его состояния (отрицательный, скрытый, полноценный, чрезмерный) в виде уровней параметра, то характер изменения спроса будет выглядеть так, как представлено на рис. 1.4. Способность организации управлять спросом на производимые рыбные товары является основополагающим фактором ее успеха на рынке. Стратегия поведения организаций рыбного хозяйства в зависимости от состояния изменения спроса позволяет рекомендовать использовать классификацию (рис. 1.3) при исследовании спроса на рынке 1 7 |