100 1. Обоснование целей маркетинга, выбор целевого рынка. 2 Обоснование основных показателей по производству и реализации продукции на основе анализа безубыточности. 3. Ценообразование сельскохозяйственной продукции. 4. Планирование каналов товародвижения и организации сбыта сельскохозяйственной продукции. 5. Формирование спроса и стимулирование сбыта. 6. Организация и поддержание коммуникаций. Организация маркетинговой службы требует больших финансовых затрат, поэтому, по нашему мнению, формировать полноценную маркетинговую службу целесообразно в крупных сельскохозяйственных предприятиях Калининградской области (товарооборот свыше 30 млн. руб.), имеющих разнообразную товарную продукцию, свою перерабатывающую базу и самостоятельный выход на рынок. В предприятиях (до 20 млн. руб.) могут создаваться специализированные группы маркетинга с подчинением одному из заместителей руководителей предприятия. Малым сельскохозяйственным предприятиям, производственным кооперативам, фермерским хозяйствам, занимающимся только сельскохозяйственным производством, целесообразно объединять свои финансовые возможности для совместного ведения маркетинговой деятельности. |
министративное закрепление вновь организованных функциональных служб (отделов, групп), разработка Положения о создании маркетинговой службы, внесение соответствующих изменений в Устав предприятия); методических (разработка стратегии и тактики маркетинговой деятельности) . Формирование маркетинговой деятельности включает: построение организационной структуры; подбор специалистов по маркетингу; распределение прав, обязанностей и ответственности в системе управления маркетингом; организацию взаимодействия маркетинговой службы с другими подразделениями предприятия и внешней средой. Нами предлагаются схемы организации маркетинговой службы в зависимости от направлений деятельности и возможностей предприятия: функциональная, продуктовая, функциональнопродуктовая. Для рационального распределения задач, прав и ответственности автором разработаны должностные инструкции специалистов и руководителей маркетинговой службы. Содержание маркетинговой деятельности, формы, методы и мероприятия ее реализации находят отражения в маркетинговых программах по основным видам товарной сельскохозяйственной продукции. Такие программы разрабатываются на определенный период времени, в течение которого может быть осуществлен комплекс мер по обеспечению конкурентоспособности продукции предприятия на рынке. Нами предлагаются методические основы разработки маркетинговой программы, которая должна включать следующие разделы: 1. Обоснование целей маркетинга, выбор целевого рынка. 2. Обоснование основных показателей по производству и реализации продукции на основе анализа безубыточности. 3. Ценообразование сельскохозяйственной продукции. 4. Планирование каналов товародвижения и организации сбыта сельскохозяйственной продукции, 5. ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта), 6. Организация рекламной деятельности. Организация маркетинговой службы требует больших финансовых затрат, поэтому, по нашему мнению, формировать полноценную маркетинговую службу целесообразно в крупных сельскохозяйственных предприятиях (товарооборот свыше 10 ,млрд. руб.), имеющих разнообразную товарную продукцию, свою перерабатывающую базу и самостоятельный выход на.рынок. В предприятиях (от 5 до 10 млрд. руб.) могут создаваться специализированные группы маркетинга с подчинением одному из заместителей руководителей предприятия. Малым сельскохозяйственным предприятиям, производственным кооперативам, фермерским хозяйствам, занимающимся только сельскохозяйственным производством, целесообразно объединять свои финансовые возможности для совместного ведения маркетинговой деятельности. Необходимость формирования и развития маркетинговой деятельности на уровне района обусловлена следующими причинами: созданием эффективной рыночной системы товародвижения сельскохозяйственной продукции в районе; удовлетворением потребностей населения в продуктах питания, а перерабатывающих предприятий в сырье; кооперацией усилий по реализации сельскохозяйственной продукции, снабжению материально-техническими ресурсами, организацией лизинговых операций; оказанием квалифицированной консультативной помощи сельскохозяйственным товаропроизводителям в области маркетинга. С помощью использования принципов и методов маркетинга в районе может быть сформирована стройная система производства, переработки и реализации продукции, благодаря которой сель |