|
126 Чтобы сделать правильный выбор канала товародвижения, специалисты по сбыту должны опираться на маркетинговые исследования рынка: анализ его ёмкости, оценку спроса, географию продаж, конъюнктуру конкурентов с их производственными возможностями и уже на этой основе определяется предполагаемая рыночная ниша, выбор каналов товародвижения и организация сбыта. Кроме предложений по формированию маркетинговой службы на предприятии нами разработаны и предлагаются различные варианты организации маркетинговой деятельности района в форме создания Производственно-коммерческих центров и маркетинговой службы районного управления сельского хозяйства Калининградской области. Предлагаемая структурнофункциональная модель организации маркетинга в АПК региона (рис. 12) направлена на упрощение в применении и создании необходимых маркетинговых структур, рекомендованных ранее как для региона, так и для сельскохозяйственных предприятий, на минимизацию расходов при её организации и функционировании, что играет немаловажную роль в условиях экономического кризиса. Районные маркетинговые службы АПК создаются за счёт существующих структурных подразделений администраций районов и районных управлений сельского хозяйства. Они выполняют следующие функции: ■ организуют сбор, обобщение и анализ информации о продовольственных рынках, структуре потребительского спроса, наличии и движении продукции, ценовой мониторинг; ■ прогнозируют потребительский спрос на сельскохозяйственную продукцию, объёмы производства и реализации продукции и услуг, ■ дают консультации и разъяснения по вопросам построения бизнеспланов, разработке планов по маркетингу сельскохозяйственной продукции, их исполнению, оценке рисков и прибыли, эффективности маркетинговых решений; |
скохозяйственный район будет иметь свой имидж (свое экономическое «лицо»), со свойственной ему специализацией, исходя из природно-экономических условий, производственных, трудовых ресурсов и коммерческой активности на областном рынке. Нами разработаны и предлагаются различные варианты организации маркетинговой деятельности района в форме создания Производственно-коммерческих центров и ^маркетинговой службы районного управления сельского хозяйства. Основными целями развития агромаркетинга области является удовлетворение потребностей области в сельскохозяйственной продукции, сырье и продовольствии, расширение межрегионального обмена, а также создание стройной информационной системы маркетинга. В связи с этим разработана система формирования и организация маркетинговой деятельности в сельскохозяйственном производстве области (рис. 13). Предлагаемая нами структурно-функциональная модель организации маркетинга в АПК региона направлена на упрощение в применении и создании необходимых маркетинговых структур, рекомендованных ранее как для региона, так и для сельскохозяйственных предприятий, на минимизацию расходов при её организации и функционировании, что играет немаловажную роль в условиях экономического кризиса. Для эффективного проведения производственно-сбытовой деятельности сельскохозяйственного предприятия в первую очередь необходимо организовать в нём службу сбыта специализированное подразделение, занимающееся вопросами организации сбыта произведённой продукции и материально-техническим снабжением. Служба сбыта сельхозпредприятия имеет три отдела: отдел маркетинга, финансово-расчётный центр и группу реализации (снабжения). Возглавляет службу сбыта коммерческий директор (заместитель председателя по маркетингу}. Сотрудники службы выполняют следующие функции: • юрисконсулът ведёт юридический контроль за заключением сделок предприятием, за соблюдением нормативно-правовых положений и законов. Процесс организации сбыта осуществляется следующим образом. Подразделение сельхозпредприятия, занимающиеся производством продукции, информирует службу сбыта об объёмах и структуре товарного ассортимента продукции. Сотрудники службы быта, в свою очередь, покупательских потребностях, возможных объёмах реализации и предполагаемых ценах различных сегментов рынка. Планы реализации согласовываются с руководством. По мере поступления товарных партий продукцию направляют на реализацию в службу сбыта. Организация в хозяйстве службы сбыта не вызывает больших затрат, в основном сводится только к изменению структуры управления и включению новых функций, выполняемых сотрудниками этой службы. Службы сбыта сельскохозяйственных предприятий тесно сотрудничают с районными маркетинговыми службами и региональным маркетинговым центром. Районные маркетинговые службы АПК создаются за счёт существующих структурных подразделений администраций районов и районных управлений сельского хозяйства. Они выполняют следующие функции: • организуют сбор, обобщение и анализ информации о продовольственных рынках, структуре потребительского спроса, наличии и движении продукции, ценовой мониторинг; • прогнозируют потребительский спрос на сельскохозяйственную продукцию, объёмы производства и реализации продукции и услуг; • дают консультации и разъяснения по вопросам построения бизнес-планов, разработке планов по маркетингу сельскохозяйст |