|
маркетинга это основной метод предприятия влиять на покупателей и побуждать их к покупке. План маркетинга это документ, в котором: выявлены маркетинговые возможности, определен целевой рынок, который представляет эти возможности, сформулирован комплекс стратегий маркетинга, направленных на этот целевой рынок, содержатся критерии оценки и контроля маркетинговой деятельности. Стратегический план маркетинга определяет ориентиры долгосрочного роста предприятия и весь набор товаров, которые оно будет производить. Данный план должен определить чего предприятие хочет добиться. Это должно выражаться в конкретных целях, основанных на оценке маркетинговых возможностей. Кроме того, в стратегическом плане должно быть отображено, как предприятие планирует добиться этих целей, что определяется стратегией, а также какие ресурсы потребуются для реализации плана. Разработка стратегического маркетингового плана является разработкой «правил игры» предприятия, которая показывает направление деятельности хозяйства на ближайшее будущее и способы достижения этого. Стратегическое маркетинговое планирование должно происходить на верхнем уровне управления организацией и должно входить в обязанности высшего руководства, т.к. план определяет комплекс видов деятельности, которыми должна заниматься организация. Процесс стратегического маркетингового планирования представлен на рисунке 13. Элементы апробации разработки маркетингового стратегического плана выполнены нами на примере АОЗТ «Ивановское» Полесского района. Для АОЗТ «Ивановское» процесс стратегического маркетингового планирования может быть следующим: |
которого может быть осуществлен комплекс мер по обеспечению конкурентоспособности продукции предприятия на рынке. Нами предлагаются методические основы разработки маркетинговой программы, которая должна включать следующие разделы: 1. Обоснование целей маркетинга, выбор целевого рынка. 2. Обоснование основных показателей по производству и реализации продукции на основе анализа безубыточности. 3. Ценообразование сельскохозяйственной продукции. 4. Планирование каналов товародвижения и организации сбыта сельскохозяйственной продукции. 5. ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта). 6. Организация рекламной деятельности. Организация маркетинговой службы требует больших финансовых затрат, поэтому, по нашему мнению, формировать полноценную маркетинговую службу целесообразно в крупных сельскохозяйственных предприятиях (товарооборот свыше 10 млн. руб.), имеющих разнообразную товарную продукцию, свою перерабатывающую базу и самостоятельный выход на рынок. В предприятиях (от 5 до 10 млн. руб.) могут создаваться специализированные группы маркетинга с подчинением одному из заместителей руководителей предприятия. Малым сельскохозяйственным предприятиям, производственным кооперативам, фермерским хозяйствам, занимающимся только сельскохозяйственным производством, целесообразно объединять свои финансовые возможности для совместного ведения маркетинговой деятельности. 3.5.1. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ПОВЫШЕНИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Разработка стратегического плана маркетинга предусматривает разработку самого плана, а также стратегий маркетинга. Стратегия маркетинга это основной метод предприятия влиять на покупателей и побуждать их к покупке. План маркетинга это документ, в котором: выявлены маркетинговые возможности, определен целевой рынок, который представляет эти возможности, сформулирован комплекс стратегий маркетинга, направленных на этот целевой рынок, содержатся критерии оценки и контроля маркетинговой деятельности. Стратегический план маркетинга определяет ориентиры долгосрочного роста предприятия и весь набор товаров, которые оно будет производить. Данный план должен определить чего предприятие хочет добиться. Это должно выражаться в конкретных целях, основанных на оценке маркетинговых возможностей. Кроме того, в стратегическом плане должно быть отображено, как предприятие планирует добиться этих целей, что 149 определяется стратегией, а также какие ресурсы потребуются для реализации плана, Разработка стратегического маркетингового плана — является разработкой «правил игры» предприятия, которая показывает направление деятельности хозяйства на ближайшее будущее и способы достижения этого. Стратегическое маркетинговое планирование должно происходить на верхнем уровне управления организацией и должно входить в обязанности высшего руководства, т.к. план определяет комплекс видов деятельности, которыми должна заниматься организация. Процесс стратегического маркетингового планирования представлен на рисунке 14. Рис.14.Маркетинговое планирование Для АОЗТ «Кобралово» процесс стратегического маркетингового планирования будет следующим: 1-ы й этап: определение миссии предприятия это определение вида деятельности, которым оно будет заниматься. Так как АОЗТ «Кобралово» является сельскохозяйственным предприятием, его основная миссия заключается в обеспечении потребителей высококачественной сельскохозяйственной продукцией (на 2005г. планируется реализовывать такую продукцию, как молоко, мясо КРС, картофель, овощи закрытого и открытого грунта). Заявление о миссии предприятия носит слишком общий характер, и его следует трансформировать в набор более конкретных целей. 2 о й этап. Целями АОЗТ «Кобралово» на 2005 г. могут быть следующие: • добиться минимального увеличения рентабельности на 15% по каждому виду продукции; • добиться увеличения товарности молока до 95% путем скармливания телятам ЗЦМ вместо молока; • добиться безубыточной реализации продукции начиная с 2001 г. • увеличить годовой надой до 4000 кг от одной коровы и среднесуточный привес КРС на откорме до 500 гр., • максимально обеспечить животноводство кормами собственного производства, * |