Проверяемый текст
Герасимов, Михаил Евгеньевич; Развитие и регулирование маркетинговой деятельности предприятий в аграрном секторе экономики (Диссертация 2000)
[стр. 139]

139 ресурсы, как правило, ограничены одним тремя сотрудниками.
Налаживание полноценного современного маркетинга на предприятии вопрос не только выживания, но и эффективной деятельности предприятия.
В качестве рекомендации по организации полноценной службы
маркетинга в АОЗТ «Ивановское» можно предложить функционально-товарный подход (рис.
14).
Руководитель службы маркетинга (зам.
директора) .
1 .
1 1Г Специалист по сбыту продукции Специалист по исследованию рынка Специалист по маркетинговым коммуникациям Специалист по сервисному обслуживанию Рис.
14.
Рекомендуемая функционально-товарная организация службы маркетинга для АОЗТ
«Ивановское» на перспективу К функционально-товарному подходу тяготеют, как правило, предприятия, выпускающие небольшое количество продуктов (одинчетыре), как в случае с АОЗТ «Ивановское».
В настоящее время большинство предприятий, ориентируясь на зарубежный опыт, чисто эмпирически нащупывают наиболее полезные в их практике элементы маркетинга, на базе которых формируют начальные элементы службы.
На предприятиях АПК региона разветвленной службы маркетинга в настоящее пока нет.
Так как содержание соответствующей службы маркетинга в настоящее время для АОЗТ
«Ивановское» обременительно, то возможны два варианта: либо организация на предприятии отдела маркетинга, либо вхождение в объединение предприятий района с целью создания общей маркетинговой службы, которая занималась бы анализом рынка и поиском новых каналов реализации для членов данного объединения.
[стр. 155]

Планируется увеличить прибыль в 2005 г практически в 4 раза по сравнению с 1999 г.
и сократить убыток по таким продуктам как мясо и овощи закрытого грунта.
В дальнейшем предполагается выйти на их безубыточное производство.
В полной себестоимости должна возрасти доля реализационной себестоимости, т.к.
планируется реализовывать большую часть продукции на городском сегменте рынка, что потребует увеличения затрат на транспортировку, нахождение новых покупателей в лице представителей розничной торговли и т.д.
5-ый этап: оценка и контроль стратегического плана.
Оценка в АОЗТ «Кобралово» производится путем сопоставления полученных результатов с намеченными.
Существуют три главных критерия, используемые для оценки результатов: прибыль, объем продаж и доля рынка.
В АОЗТ «Кобралово» планируется увеличить эти показатели в 2005 г.
Реализация основных элементов стратегии маркетинга предполагает раскрытие комплекса маркетинга, технологии изучения рынка и принципов разработки и внедрения товара на рынок, исходя из его жизненного цикла.
Стратегия маркетинга формируется как совокупность усилий предприятия в направлении эффективной реализации созданной им продукции и услуг.
Под стратегией маркетинга подразумевается искусство менеджмента, то есть умение планировать руководство производством и сбытом фирмы, основанное на правильных и долгосрочных прогнозах.
Для этого необхадима организация службы маркетинга на предприятии.
Стратегия маркетинга это рациональное, логическое построение, руководствуясь которым предприятие рассчитывает решить свои маркетинговые задачи.
Она включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг.
Что касается целевых рынков, то в 2005 г.
АОЗТ «Кобралово» рассчитывает сохранить свои позиции на сегментах рынка, которые предприятие занимало в 1999 г.
Такими целевыми сегментами являются: сельский (п.
Кобралово) и городской (Санкт-Петербург) рынки.
На перспективу хозяйство рассчитывает увеличить долю на сельском сегменте рынка, так как там нет осторой конкуренции.
Комплекс маркетинга подразумевает вывод на рынок новых товаров, использование рекламы, стимулирование сбыта.
АОЗТ «Кобралово» на 2005 г.
планируется проводить стимулирование сбыта в основном посредством поддержания на свою продукцию невысоких цен.
Разумеется для АОЗТ «Кобралово» большая разветвленная служба маркетинга дело перспективы.
На сегодня предприятию скорее нужны рекомендации по «мини-маркетингу», которым оно должно заниматься, причем кадровые ресурсы, как правило, ограничены одним тремя сотрудниками.
Налаживание полноценного современного маркетинга на предприятии вопрос не только выживания, но и эффективной деятельности предприятия.
В качестве рекомендации по организации полноценной службы


[стр.,156]

маркетинга в АОЗТ «Кобралово» можно предложить функциональнотоварный подход (см.
рис.
17).
Рис.17.
Рекомендуемая функционально-товарная организация службы маркетинга для АОЗТ
«Кобралово» на перспективу К функционально-товарному подходу тяготеют, как правило, фирмы, выпускающие небольшое количество продуктов (один-четыре), как в случае с АОЗТ «Кобралово».
В настоящее время большинство предприятий, ориентируясь на зарубежный опыт, чисто эмпирически нащупывают наиболее полезные в их практике элементы маркетинга, на базе которых формируют начальные элементы службы.
На предприятиях АПК региона разветвленной службы маркетинга в настоящее пока нет.
Так как содержание соответствующей службы маркетинга в настоящее время для АОЗТ
«Кобралово» обременительно, то возможны два варианта: либо организация на предприятии отдела маркетинга, либо вхождение в объединение предприятий Гатчинского района с целью создания общей маркетинговой службы которая занималась бы анализом рынка и поиском новых каналов реализации для членов данного объединения (пример организации подобной маркетинговой службы уже имеет место в Гатчинском районе).

[Back]