|
12 и продает его торговому предприятию по определенной цене. В свою очередь торговое предприятие продает этот товар покупателю по цене, регулируемой рынком. Вхождение в рынок — сложный и многофакторный процесс, охватывающий все стороны коммерческой деятельности торгового предприятия. С этих позиций ф профессора Московского института предпринимательства и права Ю.А. Аванесов и Е.В. Васькин дают следующую трактовку коммерческой деятельности: «Цель коммерческой деятельности — максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкретных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг». Авторы выделяют три компонента коммерческой деятельности: производство продукции; коммерция (торговля); коммерческое посредничество. В переходный период к рынку, когда возрастает роль коммерческой деятельФ ности торговых предприятий, требуется более полное раскрытие ее сущности и содержания. В монографии профессора Ф.Г. Панкратова и профессора Т.К. Серегиной прослеживается объективный подход к коммерческой деятельности. Суть рассматриваемой проблемы сформулирована следующим образом: «Коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключения договоров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств» [125]. Вместе с тем коммерческую работу в торговле авторы выделяют отдельно и характеризуют ее следую* щим образом: «Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения |
Ю.А. Аванесов и Е.В. Васькин дают следующую трактовку коммерческой деятельности: «Цель коммерческой деятельности максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкретных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг» [2]. Авторы выделяют три компонента коммерческой деятельности: производство продукции; коммерцию (торговлю); коммерческое посредничество. Более широкое толкование сущности коммерческой деятельности дается Б.А. Райзбергом: «Сейчас термин «коммерческая деятельность» стал толковаться ■ расширительно и означает не только непосредственно торговую, но и другие виды предпринимательской деятельности» [169]. Далее автор конкретизирует, что при простой формуле торговой сделки: «товар деньги» при продаже и «деньги товар» при покупке реальная картина коммерческого бизнеса является более сложной. Коммерческое предпринимательство включает поиск, закупку конкретного товара, обеспечение его сохранности, транспортировку к месту продажи, продажу и послепродажное обслуживание. Торговый процесс предполагает, по мнению Б.А. Райзберга, и документальное оформление сделок. Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг. Понятие коммерческой деятельности, сформулированное представителями Гарвардской школы бизнеса в 1958 году, гласит: «Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворять потребительские требования». Таким образом, под коммерческой деятельностью понимаются купля и проf дажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли. При этом, как отмечает И.Ф. Шерр, «выражением коммерческой деятельности служит торговое предприятие, т.е. организация труда и средств, необходимая для обращения торгового капитала» [245]. 25 369 Приложение 1 Варианты определения коммерческой деятельности № п/п Авторы 1 Ю.А. Аванесов Е.В. Васькин А.Н. Клочко Определение 2 М.И. Баканов A.М. Бирман B.А. Язев 3 J1.B. Балабанова 4 П.И. Вахрин Цель коммерческой деятельности максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкретных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг________________ Под коммерческой работой в советской торговле следует понимать изучение и прогнозирование экономической обета-I новки, установление хозяйственных связей, умение наладить эти связи по-деловому, выполнять свои обязанности и требовать того же от своего партнера, строго соблюдать государственную плановую, договорную дисциплину, находить в пределах, очерченных законом, оптимальное решение хозяйственных задач,1 предусматривая это в соглашениях со своими экономическими партнерами_______ ___________________________________ Коммерческая деятельность это совокупность элементов торговой деятельности, направленной на получение доходов Коммерческая работа в торговле это основанная на хозяйственном расчете деятельность торговых предприятий и организаций, связанная с отношением торгового обмена и организацией доведения товаров от производства до сферы потребления в целях удовлетворения платежеспособного спроса населения 5 Я.И. Гандштак Коммерческая работа представляет собой совокупность элементов торгово-оперативной деятельности розничных торговых организаций и предприятий, направленной на доведение товаров народного потребления из сферы производства до потребителя с наименьшими затратами средств и труда_________ 6 Р.З. Гуз Под коммерческой работой в розничной торговле следует понимать торгово-оперативную деятельность по обеспечению розничной сети товарами, необходимыми для удовлетворения покупательского спроса и выполнения планов розничного товарооборота и прибыли Ф * 370 Продолжение прил. 1 № п/п Авторы Определение 7 А.С. Дзуцев f * Коммерческая работа в торговле это торговая деятельность на рынке, осуществляемая предприятиями на принципах полной хозяйственной самостоятельности и обеспечивающая высокую экономическую эффективность торговли и достижение социальных целей общественного производства 8 М.М. Дарбинян Коммерческая работа в торговле это совокупность операций по организации торгово-оперативных процессов, по управлению ими, направленных на принятие оптимальных решений, обеспечивающих выполнение и перевыполнение плановых заданий при минимальных материальных, финансовых и трудовых затратах и высоком уровне культуры обслуживания населения 9 Ф.А. Крутиков Коммерческая деятельность это умение и искусство хорошо купить и еще лучше продать для своей и потребителя пользы с учетом перспективы, своевременное и гибкое реагирование на изменения конъюнктуры. Коммерческая деятельность это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов промежуточного и конечного потребителя. Коммерческая деятельность включает планирование объемов закупки и реализации (перепродажи) товаров с учетом намеченного уровня прибыли: поиск и выбор наилучшего партнера (поставщика или покупателя); проведение торгов, включая назначение цены, соответствующей качеству товаров и спросу; выявление и активное использование факторов, способных ускорить (или замедлить) реализацию товара и соответственно увеличить (уменьшить) выручку 10 А.Ф. Малков Коммерческая' работа это ведущая область хозяйственного управления кооперативной торговли, в функции которой входят организация и руководство всей деятельностью, связанной с преобразованием покупательной способности населения в эффективный спрос на товары народного потребления, доведением их до конечного потребителя 11 О.А. Новиков Коммерческая деятельность это предпринимательская деятельность, содержательную сторону которой составляет товарный обмен 12 Ф.Г. Панкратов Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли Ф А |