|
88 Для оценки коммерческой деятельности потребительских союзов (обществ) избраны следующие показатели: степень кооперирования населения; охват оборотом розничной торговли потребительской кооперации денежных доходов сельского населения, направленных на покупку товаров; удельный вес оборота розничной торговли потребительской кооперации в обороте территории. Выбор данных показателей обусловлен следующим. Пайщики обеспечивают организациям потребительской кооперации гарантированный рынок сбыта, являются их основной клиентской базой. Конъюнктуру товарного рынка обусловливают спрос и предложение. Следовательно, для оценки коммерческой деятельности необходимо использовать показатели, характеризующие спрос и предложение на товарном рынке. Важным показателем оценки коммерческой деятельности кооперативных организаций является охват денежных доходов сельского населения, направленных на покупку товаров. Конкурентные позиции кооперативных организаций характеризует степень захвата ими региональных рынков. Поэтому для оценки коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации предлагается использовать показатель их удельного веса в обороте обслуживаемой территории (долю рынка). Формирование товарных ресурсов из внутрисистемных источников характеризует товарное предложение и оказывает существенное влияние на эффективность коммерческой деятельности кооперативных организаций. Закупленную сельскохозяйственную продукцию организации потребительской кооперации передают предприятиям своей системы, а также реализуют сторонним организациям. В этой связи для оценки коммерческой деятельности союзов потребительских обществ целесообразно использовать долю закупленной сельскохозяйственной продукции, переданной собственным предприятиям, в общем объеме оборота розничной торговли и общественного питания. Степень использования возможностей межотраслевой интеграции при формировании товарных ресурсов кооперативных организаций характеризует также Ч' показатель — доля произведенных в системе товаров, направленных в розничную торговую сеть и предприятия общественного питания, в общем объеме оборота розничной торговли и общественного питания. |
а Представляется необходимым среди большого многообразия видов статистических данных отобрать небольшое количество, которое достаточно для оценки коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации. Организационная и социально-экономическая природа потребительской кооперации обусловлена тем, что она создается на основе добровольного желания некоторой части населения, заинтересованной в области сбыта производимой продукции и удовлетворения нужд в товарах и иных услугах. Очевидно, что пайщики заинтересованы в развитии хозяйственной деятельности организаций потребительской коопераций и при прочих равных условиях будут отдавать предпочтение в приобретении товаров в собственной торговой сети. В главе 5 обоснован выбор стратегии коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации на основе предложенной сбалансированной системы показателей, которая включает следующие составляющие: финансовую; клиентскую; внутренние бизнес-процессы; обучение и развитие персонала. В данной системе предусматривается взаимосвязь и взаимозависимость показателей указанг ных четырех составляющих, однако, учитывая цель деятельности организаций потребительской кооперации на рынке товаров и услуг удовлетворение материаль-* ных и иных потребностей пайщиков, т.е. ее социальную миссию, представляется необходимым выделить клиентскую составляющую системы (прежде всего пайщи-л ков) в качестве наиболее значимой. Пайщики обеспечивают организациям потребительской кооперации гарантированный рынок сбыта, являются их основной клиентской базой. В связи с этим для оценки коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации предлагается использовать долю кооперированного населения в общей численности населения обслуживаемой территории (степень кооперирования). * К ,= % -1 0 0 % , (23) Г где П количество пайщиков потребительской кооперации в субъекте РФ, чел.; Н общее количество взрослого обслуживаемого населения, чел. Конъюнктуру товарного рынка обусловливают спрос и предложение. Следовательно, для оценки коммерческой деятельности необходимо использовать показатели, характеризующие спрос и предложение на товарном рынке. Поэтому важным показателем оценки коммерческой деятельности кооперативных организаций 236 237 является охват денежных доходов сельского населения, направленных на покупку товаров: где Др денежные средства сельского населения обслуживаемой территории, направляемые на покупку товаров, руб.; Дп объем денежных средств сельского населения, реализуемых в торговой сети организаций потребительской кооперации, руб. Конкурентные позиции кооперативных организаций характеризует степень захвата ими региональных рынков. Поэтому для оценки коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации предлагается использовать показатель их удельного веса в товарообороте обслуживаемой территории или долю рынка: где Тп оборот розничной торговли и общественного питания потребительского союза субъекта Федерации, руб.; Т общий товарооборот субъекта Федерации, руб. Следует отметить, что охват денежных доходов сельского населения входит в товарооборот обслуживаемого населения. Отдельное рассмотрение показателя Кз обусловлено природой потребительской кооперации и территориальной сосредоточенностью ее деятельности. Формирование товарных ресурсов из внутрисистемных источников характеризует товарное предложение и оказывает существенное влияние на эффективность коммерческой деятельности кооперативных организаций. Закупленную сельскохозяйственную продукцию организации потребительской кооперации передают предприятиям своей системы, а также реализуют сторонним организациям. Доля закупленной сельскохозяйственной продукции, переданной собственным предприятиям, в общем объеме оборота розничной торговли и общественного питания определяется по формуле: К4 = -^-х100, • (26) *п где Cw стоимость закупленной сельскохозяйственной продукции, переданной собственным предприятиям, тыс. руб. (24) (25) Еще один показатель, характеризующий степень использования возможностей межотраслевой интеграции при формировании товарных ресурсов кооперативных организаций доля произведенных в системе товаров, направленных в розничную торговую сеть и предприятия общественного питания, в общем объеме оборота розничной торговли и общественного питания: К5 = ^ х 1 0 0 , (27) 1 п где Спрстоимость произведенных в системе товаров, направленных в розничную торговую сеть и предприятия общественного питания, руб. Выбранные для оценки коммерческой деятельности показатели, по нашему мнению, в наибольшей степени характеризуют конкурентоспособность потребительской кооперации на товарном рынке и специфику формирования товарных ресурсов. В связи с этим целесообразно подразделять предложенные для оценки показатели на показатели конкурентоспособности и на показатели формирования товарных ресурсов. При этом показатели К, Кг, Кз мы относим к показателям конкурентоспособности, а показатели К4 и К5 к показателям формирования товарных ресурсов. Основная конкурентная борьба потребительской кооперации с другими хозяйствующими субъектами рынка ведется за денежные доходы сельского населения, направляемые на покупку товаров. Поэтому наиболее значимым, по нашему % мнению, среди избранных показателей является охват товарооборотом денежных доходов сельского населения, направленных на покупку товаров. Следующим по степени значимости является степень кооперирования населения обслуживаемой территории. С одной стороны, число пайщиков влияет на охват денежных доходов сельского населения, направленных на покупку товаров, с другой, следует иметь в виду, что именно пайщики придают устойчивость потребительской организации как социально ориентированному субъекту рыночной экономики, являются ее клиентской базой при осуществлении коммерческой деятельности. Они способствуют развитию деятельности потребительской кооперации, в том числе и с помощью финансовых вложений. Значение показателя степени кооперирования обусловливает численность Ф пайщиков. За период реформирования с 1991 по 1996 год наблюдалось резкое сокращение числа пайщиков в системе потребительской кооперации России. Их число сократилось с 22776,4 тыс. человек в 1991 году до 11457,8 тыс. человек в 1996 году. |