|
как отмечает В.И.Ковалев, «состоит в том, что они являются отражением потребностей»25. И если потребность человека это нужда в чем-то, то мотивы это побуждение человека в связи с данной нуждой. Мотивы, как видим, вторичны по отношению к потребностям, но вместе с тем неоспорим и их потребностный характер. В свою очередь потребности человека проявляются в мотивах, реализуются в поведении при посредстве мотивов. Несмотря на тесную взаимосвязь потребностей и мотивов, последние относительно самостоятельны и специфичны. Мотивы, во-первых, являются осознанной потребностью. Поэтому «мотив это уже не сама потребность, а ее отражение, проявление. Это как бы трансформированная и конкретизированная потребность»26. Понимание мотива как осознанной потребности весьма существенно для уяснения его специфики. Трактовка мотива как осознанной потребности означает, что мотив не идентичен любым внутренним побуждениям человека, а является осознанным проявлением его активности. Если человек по каким-либо причинам неверно истолковывает (осознает) свои внутренние потребности, то направления действий, выбранные им, не приведут к их удовлетворению. Любой человек обладает определенным набором потребностей, однако степень актуализации этих потребностей в силу самых различных причин как внутреннего, так и внешнего порядка, у людей различна. Чтобы стать мотивом, эти потребности должны, во-вторых, активизироваться, выйти на первый план, стать насущными. По словам И.Д.Кондратьева, в каждый данный момент человек может испытывать ряд потребностей, но действовать он будет в соответствии с победившей или победившими потребностями27. Сила мотива определяется степенью актуальности той или иной потребности для индивида. Чем насущнее нужда в том или ином благе, чем сильнее стремление его получить, тем активнее действует индивид. Нужда, отмечает Ф.Котлср, достигшая достаточно высокого уровня интенсивности, становится мотивом. Мо21Ковалев В.И. К проблеме мотивов// Психологический журнал. 1981. Т.2. -№ 1.С .31. 26 Ковалев В.И. К проблеме мотивов// Психологический журнал. 1981. Т.2. № 1.С.34. 27 Кондратьев Н.Д. Избранные сочинения / Ред. Колл. Л.И. Абалкин и др.; Сост. В.М. Бондаренко, В.В. Иванов, С.Л. Комлев и др. М., 1993. С.201. 38 |
14 При этом наибольшими потенциальными возможностями неограниченного развития обладают духовные потребности: интеллектуальные, эстетические, этические, творческие. В зависимости от системы отношений, в которой рассматриваются человеческие потребности, в современной науке применяется различная их классификация, перечень которых представлен на рис. 1.1. Рис. 1.1. Классификация потребностей В работе М.В.Хлюневой, А.А.Звезденнова, В.Н.Верхоглазенко1дается, на наш взгляд, довольно значительный перечень потребностей человека, которые предлагается рассматривать с позиции нескольких уровней (приложение 1). Что касается мотивов, то они возникают и формируются на основе потребностей. Отсюда проистекает потребностный характер мотивов, который, как отмечает В.И.Ковалев, «состоит в том, что они являются отражением потребностей» . И если потребность человека это нужда в чем-то, то мотивы это побуждение человека в связи с данной нуждой. Мотивы, как видим, вто¡р 1ХлюиеваМ В., Зведеннов A.A., Верхоглазенко В.Н. Пирамида Маслоу плюс или когда бесспорное стало сомнительным // Менеджмент в России и за рубежом. 1998. №5. -С .33. 2 Ковалев В.И. К проблеме мотивов // Психологический журнал. 1981. Т.2. №1. С 31 15 ричны по отношению к потребностям, но вместе с тем неоспорим и их потребностный характер. В свою очередь потребности человека проявляются в мотивах, реализуются в поведении при посредстве мотивов. Несмотря на тесную взаимосвязь потребностей и мотивов, последние относительно самостоятельны и специфичны. Мотивы, во-первых, являются осознанной потребностью. Поэтому «мотив это уже не сама потребность, а ее отражение, проявление. Это как бы трансформированная и конкретизированная потребность»1. Понимание мотива как осознанной потребности весьма существенно для уяснения его специфики. Трактовка мотива как осознанной потребности означает, что мотив не идентичен любым внутренним побуждениям человека, а является осознанным проявлением его активности. Если человек по каким-либо причинам неверно истолковывает (осознает) свои внутренние потребности, то направления действий, выбранные им, не приведут к их удовлетворению. Любой человек обладает определенным набором потребностей, однако степень актуализации этих потребностей в силу самых различных причин как внутреннего, так и внешнего порядка, у людей различна. Чтобы стать мотивом, эти потребности должны, во-вторых, активизироваться, выйти на первый план, стать насущными. По словам Н.Д.Кондратьева, в каждый данный момент человек может испытывать ряд потребностей, но действовать он будет в соответствии с победившей или победившими потребностями . Сила мотива определяется степенью актуальности той или иной потребности для индивида. Чем насущнее нужда в том или ином благе, чем сильнее стремление его получить, тем активнее действует индивид. Нужда, отмечает Ф.Котлер, достигшая достаточно высокого уровня интенсивности, становится мотивом. Мотив (или побуждение) это $ нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения3. Причины активизации и осознания потребностей могут быть самыми разнообразными и иметь как внутреннюю, так и внешнюю основу. Наиболее глубокое исследование причин и условий актуализации потребностей и превращения их в мотивы было осуществлено А.Маслоу. По теории А.Маслоу все потребности располагаются в виде строгой иерархической структуры. Потребности нижних уровней требуют удовлетворения и, следовательно, 1Там же. С.34. Цр 2 См.: Кондратьев Н.Д. Избранные сочинения /Ред. колл. Л.И.Абалкина и др.; Сост. В М Бондаренко, В.В Иванов, С.Л.Комлев и др. М., 1993. С.201. 3См.: Котпер Ф. Основы маркегинга. Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой. -М ., 1990. С. 197. |