|
предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции. Таблица 1.1 31 Составляющие различий конкурентных преимуществ ЭКОНОМИЯ НА МАСШТАБЕ ПРОИЗВОДСТВА Специализация и разделение труда 1 ЭКОНОМИЯ ЗА СЧЕТ ОБУЧЕНИЯ Повышение производительности труда Улучшение организации производства ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА Уменьшение затрат груда за счет механизации и автоматизации Эффективное использование сырья Увеличение точности обработки КОНСТРУКЦИЯ ИЗДЕЛИЯ Облегчение автоматизации Экономия материальных затрат ЗАТРАТЫ НА ВХОД В ОТРАСЛЬ Преимущества местоположения Владение источниками дешевого сырья Низкие трансакционные издержки Более низкие издержки за счет соглашения с поставщиками Низкая цена труда ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФАКТОРЫ Оптимальное соотношение постоянных и переменных издержек Управленческая культура Правительственные субсидии Конкурентная стратегия лидерства по издержкам особенно эффективна в следующих случаях: 1. Ценовая конкуренция среди продавцов особенно сильна. 2. Производимый в отрасли продукт стандартен, характеристики товара отвечают требованиям всего круга потребителей (такие условия разрешают покупателям принимать решение о покупке исходя только лишь из самых хороших цен). 3. Существует несколько способов дифференциации продукта с целью привлечь покупателя (при условии, что различия между товарными марками не имеют значения для покупателя), однако различия в цене для покупателя существенны. |
220 ^лава 5 имеют относительно конкурентов более сильную позицию, чтобы удовлетворять желанию клиентов получить низкую цену. Когда стратегия достижения низких издержек работает лучше. Конкурентная стратегия лидерства по издержкам — особенно сильна в следующих случа51х: 1. Ценовая конкуренция среди продавцов особенно сильна. 2. Производимый в отрасли продукт стандартен, характеристики товара отвечают требованиям всего круга потребителей (такие условия разрешают покупателям принимать решение о покупке исходя только лишь из самых хороших цен). 3. Существует несколько способов дифференциации продукта с целью привлечь покупателя (при условии, что различия между товарными марками не имеют значения для покупателя), однако различия в цене для покупателя существенны. 4. Большинство покупателей используют продукт одинаковым образом — удовлетворяя общим требованиям по использованию, стандартизированный продукт полностью удовлетворяет нужды покупателей. В этом случае именно цена, а не особенности или качество товара, являются доминирующим фактором, определяющим потребительские предпочтения. 5. Затраты покупателей на переключение с одного товара на другой достаточно низки, что дает им определенную свободу выбора в поиске товаров с более низкой ценой. 6. Существует большое количество покупателей, имеющих серьезную силу для снижения цены. Как правило, большинство чувствительных к ценам покупателей останавливают свой выбор на самой низкой цене. В этом случае стратегия низких издержек неизбежно приведет к успеху. На рынках, где основная конкурентная борьба идет вокруг цены, низкие издержки по отношению к конкурентам — серьезное конкурентное преимущество. Риски стратегии достижения низких издержек. Конкурентный подход обеспечения низких издержек имеет свою обратную стоЛидер по издержкам находится в сильнейшем положении, позволяющем ему устанавливать на рынке самые низкие цены. |