Структурирование целей развития конкурентоспособности организации осуществляется на основе декомпозиции генеральной цели на ряд подцелей и задач более низкого уровня, что возможно осуществить, используя процедуры построения "дерева целей". Целевой анализ предполагает исходить из сущности целей как осознанных потребностей. При этом как общие, так и промежуточные рабочие цели должны быть четко сформулированы и доведены до каждого конкретного исполнителя с указанием причин, побудивших их достижение. Для достижения целей необходимо полное развертывание потенциала организации, в связи с чем следует принять во внимание три следующих положения: фундаментальные ценности, на достижение которых сотрудники торговой организации направляют свою деятельность как внутри организации, так и вне неё; четкая предпринимательская идея, которая разъясняет каждому сотруднику организации, какого рода деятельность им должна осуществляться; реалистическая постановка целей на стратегической основе, которые могут быть достигнуты на различных ступенях. Практика работы многих отечественных и зарубежных организаций показывает, что гарантией их успеха является базирование на фундаментальных ценностях: предложение продукции высокого качества; постоянное использование новейших технологий; тесное сотрудничество с клиентами по принципу "торговля для потребителя". При этом организация должна стремиться так наладить отношения с клиентами, чтобы они стали партнерами. Организация должна тщательно разрабатывать рабочие цели. При этом следует исходить из конъюнктуры рынка и перспектив развития собственного производства. С целью обеспечения конкурентоспособности торговой организации следует отрабатывать качественные цели: лидерство в качестве предлагаемого 101 |
задач более низкого уровня, что возможно осуществить, используя процедуры ..построения "дерева целей". * ---Целевой анализ предполагает исходить из сущности целей как осознанных потребностей. При этом как общие, так и промежуточные рабочие цели должны быть четко сформулированы и доведены до каждого конкретного исполнителя с указанием причин, побудивших их достижение. Для достижения целей необходимо полное развертывание потенциала организации, в связи с чем следует принять во внимание три следующих положения: фундаментальные ценности, на достижение которых сотрудники торговой организации направляют свою деятельность как внутри организации, так и вне неё; четкая предпринимательская идея, которая разъясняет каждому сотруднику организации, какого рода деятельность им должна осуществляться; реалистическая постановка целей на стратегической основе, которые могут быть достигнуты на различных ступенях. Практика работы многих отечественных и зарубежных организаций показывает, что гарантией их успеха является базирование на фундаментальных ценностях: предложение продукции высокого качества; постоянное использование новейших технологий; тесное сотрудничество с клиентами по принципу "торговля для потребителя". При этом организация должна стремиться так наладить отношения с клиентами, чтобы они ста!и партнерами. Организация должна тщательно разрабатывать рабочие цели. При этом следует исходить из конъюнктуры рынка и перспектив развития собственного производства. ................. .................... С целью обеспечения конкурентоспособности торговой организации следует отрабатывать качественные цели: лидерство в качестве предлагаемого товара, качестве торгового обслуживания; соблюдение договорных сроков, договорных цен. К количественным целям торговой организации необходимо отнести: увеличение относительной доли оптовых заказов от сторонних организаций; формирование "портфеля заказов", соответствующего возможностям организации;’ |