|
товара и в качестве торгового обслуживания; соблюдение договорных сроков, договорных цен. К количественным целям торговой организации необходимо отнести: увеличение относительной доли оптовых заказов от сторонних организаций; формирование "портфеля заказов", соответствующего возможностям организации; увеличение прибыли за счёт снижения издержек обращения и гибкой ценовой политики. Следует отметить, что для поставленных целей должны быть определены конкретные сроки их достижения. И поскольку данные цели вполне достижимы, необходимо, чтобы организация, рассчитывающая на победу в конкурентной борьбе, твердо стояла на одном из ведущих мест по качественным показателям. На следующем этапе осуществляется определение наиболее важных "критических" факторов внешней среды и оценка их влияния на будущее положение организации. Степень влияния конкурентов можно оценить, используя факторный анализ изменения рыночной доли хозяйствующего субъекта [6, с. 88-92]. Если представить общую выручку от реализации в виде суммы выручки данной организации Уп и суммарной выручки его конкурентов Ук, то рыночную долю торговой организации можно определить как: Ю’К/У.+Ъ) (27) Как предлагают специалисты, используя метод взвешенных конечных разностей, можно разложить влияние отмеченных факторов на изменение рыночной доли АО [6, с. 88-92]. Суть данного метода состоит в том, что величина влияния каждого фактора определяется как по первому, так и по второму порядку подстановки. Затем результат суммируется, и от полученной суммы берется средняя величина, дающая единый ответ о значении влияния фактора: 102 |
задач более низкого уровня, что возможно осуществить, используя процедуры ..построения "дерева целей". * ---Целевой анализ предполагает исходить из сущности целей как осознанных потребностей. При этом как общие, так и промежуточные рабочие цели должны быть четко сформулированы и доведены до каждого конкретного исполнителя с указанием причин, побудивших их достижение. Для достижения целей необходимо полное развертывание потенциала организации, в связи с чем следует принять во внимание три следующих положения: фундаментальные ценности, на достижение которых сотрудники торговой организации направляют свою деятельность как внутри организации, так и вне неё; четкая предпринимательская идея, которая разъясняет каждому сотруднику организации, какого рода деятельность им должна осуществляться; реалистическая постановка целей на стратегической основе, которые могут быть достигнуты на различных ступенях. Практика работы многих отечественных и зарубежных организаций показывает, что гарантией их успеха является базирование на фундаментальных ценностях: предложение продукции высокого качества; постоянное использование новейших технологий; тесное сотрудничество с клиентами по принципу "торговля для потребителя". При этом организация должна стремиться так наладить отношения с клиентами, чтобы они ста!и партнерами. Организация должна тщательно разрабатывать рабочие цели. При этом следует исходить из конъюнктуры рынка и перспектив развития собственного производства. ................. .................... С целью обеспечения конкурентоспособности торговой организации следует отрабатывать качественные цели: лидерство в качестве предлагаемого товара, качестве торгового обслуживания; соблюдение договорных сроков, договорных цен. К количественным целям торговой организации необходимо отнести: увеличение относительной доли оптовых заказов от сторонних организаций; формирование "портфеля заказов", соответствующего возможностям организации;’ увеличение прибыли за счёт снижения издержек обращения и гибкой ценовой политики. ............... Следует отметить, что для поставленных целей должны быть определены конкретные сроки их достижения. И поскольку данные цели вполне достижимы, необходимо, чтобы организация, рассчитывающая на победу в конкурентной борьбе, твердо стояла на одном из ведущих мест по качественным показателям. На следующем этапе осуществляется определение наиболее важных "критических" факторов внешней среды и оценка их влияния на будущее положение организации. Степень влияния конкурентов можно оценить, используя факторный анализ изменения рыночной доли хозяйствующего субъекта [6, с. 88-92]. Если представить общую выручку от реализации в виде суммы выручки данной организации Уп и суммарной выручки его конкурентов Ук, то рыночную долю торговой организации можно определить как: АО=У„/(У„+Ук) (27) Как предлагают специалисты, используя метод взвешенных конечных разностей, можно разложить азияние отмеченных факгоров на изменение рыночной доли АО [6, с. 88-92]. Суть данного метода состоит в том, что величина влияния каждого фактора определяется как по первому, так и по второму порядку подстановки. Затем результат суммируется, и от полученной суммы берется средняя величина, дающая единый ответ о значении влияния фактора: А0 = 0°-0б = А0„ + А0к. (28) ... -----------АОл « 1/2 {АО + Уп°/(УЯ° + Ук 6) Уп 6!(У*+ Ук°)), ■ (29) АОк= 1/2 (ДО + Ук б/(Уп + Ук°)У,Ж'+ К6)}, (30) где 7)” и О6 значение рыночной доли организации соответственно в отчетном и базисном периоде; Ай° и АВ6 факторное влияние выручки организации и конкурентов на рыночную долю организации соответственно в отчетном и базисном периоде; У„° и У„6 выручка организации соответственно в отчетном и базисном периоде; |