|
104 Аналогично для организаций-конкурентов: ДС = 1/2{ДЙ *рГ + Д)}> (33) дк/=1/2{др,х(е;+ае)}. (34) где АОп и АРп, АО., и АРк— соответственно изменение величины объема продаж и цены продукции, реализованной организацией и её конкурентами в отчетном и базисном периоде. Таким образом, факторное влияние цены и объема продукции, реализованной организацией и конкурентами, можно рассчитать по формулам: дв,=двв + дв; (35) ЛЦ? = АО. -1/2{д& -(&р;+ /*)мг„} (36) АС:=ДС„-1/2{дР,-(дЙ+а6)/АК,} (37) до,=дц?+ДДГ (38) ДО? = ДО, -1/2{л& -(ДР/ + РЦ)1ЬУ') (39) дс; = АС, .1/2{дЯ, .(да +Й?)/ДК,} (40) По данным факторного анализа уточняются возможные перспективы развития конкурентоспособности организации. Важным этапом является и определение влияния изменений внешней среды на развитие конкурентоспособности организации. На этом этапе сопоставляются стратегические цели организации (например, возможность роста за счет освоения рынка) и выбранные варианты развития среды. Определяются характер и степень воздействия тех или иных вариантов развития на стратегические области действий организации. С этой целью целесообразно воспользоваться конкурентной картой, на которой изображаются в виде векторов варианты стратегического развития хо |
У° и V* выручка конкурентов соответственно в отчетном и базисном периоде. Значения ДО„ и АОк определяют направления влияния объемных характеристик сбытовой политики организации и её конкурентов на изменение рыночной доли организации. Причем значения ДО„, как правило, отрицательные (понижающие долю рынка), ДО*положительные, хотя на практике возможны и другие варианты. Дня учета влияния ассортиментной политики организации и конкурентов на ее рыночную долю можно воспользоваться разложением показателя выручки на сомножители: объем продаж в натуральном измерении (2) и цена продажи изделия (Р). Используя эту особенность построения показателя реализации, разложим влияние объема продаж и цены продукции на изменение его выручки: АУп 0=\/2{А<2пх(Р°+Рл 6)}, (31) Д V/ = 1/2 {ДР„ х (0„о+ 0„6)}. (32) Аналогично для организаций-конкурентов: Д У°=\П{Аакх(Р°+Рк 6)}, (33) АУК Р= 1/2 {ДРк х (<2к°+а/)}, (34) где Д2л и ДР„; Д2к и ДЛс ~ соответственно изменение величины объема продаж и цены продукции, реализованной организацией и её конкурентами в отчетном и базисном периоде. _Таким образом, факторное влияние цены и объема продукции, реализованной организацией и конкурентами, можно рассчитать по формулам: ДА, = ДО,/ + ДО/ (35) ДО„е=ДО„х 1/2{Д0„х (АРп° + Р„6)/АУ„} (36) ДО/= ДО„ х 1/2 {АР„ х (Д0/ + 0„6) / АУ„) (37) ДО, = Айк в + ДО/ (38) ДД/=ДО,х 1/2{Д0„х(ДР/+Р*)/АУ.) (39) ДО/= ДО,х 1/2{ДР, х (Дб/+ 95 По данным факторного анализа уточняются возможные перспективы развития конкурентоспособности организации. Важным этапом является и определение влияния изменений внешней сре* ды на развитие конкурентоспособности организации. На этом этапесопоставляются стратегические цели организации (например, возможность роста за счет освоения рынка) и выбранные варианты развития среды. Определяются характер и степень воздействия тех или иных вариантов развития на стратегические области действий организации. С этой целью целесообразно воспользоваться конкурентной картой, на которой изображаются в виде векторов варианты стратегического развития хозяйствующего субъекта и предполагаемые реакции конкурентов, разработанные V в рамках предполагаемых сценариев развития (табл. 2.3.1) [6, с.110]. На основе аналитических данных разрабатывается план борьбы с конкурентами. Осуществление данного плана может базироваться на применении следующих правил: поставьте перед собой цель и твердо ее придерживайтесь; действуйте агрессивно; сохраняйте хорошую мораль; используйте неожиданность; сконцентрируйте свои силы; точно установите надежность своих сил; расходуйте свои силы экономно; координируйте свои действия; попытайтесь приспосабливаться; стремитесь к простоте. |