|
бые стороны ООО «Крафт Трейд» и разработать рекомендации по повышению его конкурентоспособности. Представляется, что важнейшим показателем, с которого следует начать анализ соперника, является его миссия. Миссия ЗАО «Сибпластком», представленная в анкете конкурента (приложение 7), позволяет судить о том, что руководство данной организации придает большое значение, таким целям, как повышение текущей доходности, рост доли рынка и оборачиваемость капитала. Соответственно их не устраивает положение рыночного претендента, в котором они сейчас находятся. За несколько последних лет они проявили себя в качестве агрессивного конкурента, который использует все доступные методы, чтобы стать на рынке оптовой продажи хозяйственных товаров первым. Поэтому они внимательно следят за деятельностью ООО «Крафт Трейд», его ценами и ассортиментом, чтобы через установление более благоприятных условий привлечь к себе потребителей ООО «Крафт Трейд». Однако в их показной силе, на наш взгляд, кроется их слабость: стараясь догнать ООО «Крафт Трейд», они не должны забывать о покупателях и о тех мелких организациях, которые следуют за ними. Для оценки конкурентоспособности торговой организации необходимо сопоставить значения единичных и групповых параметров ООО «Крафт Трейд» и конкурирующего ЗАО «Сибпластком». С этой целью рассчитываются оценочные единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности торговой организации. Единичный оценочный показатель отражает процентное отношение уровня какого-либо параметра к величине такого же параметра конкурента. Групповой показатель объединяет единичные показатели по однородной группе параметров с помощью весовых коэффициентов, определяемых экспертным путем. Интегральный показатель представляет собой отношение группового показателя по общим параметрам к групповому показателю по экономическим 125 |
Вместе с тем для разработки программы улучшения конкурентных позиций необходимо провести сравнительный анализ конкурентоспособности лидеров рынка. Такой анализ, проводимый с применением методов оценки конкурентоспособного потенциала и приемов бенчмаркинга, позволяет более четко выявить конкурентные преимущества лидирующих на рынке торговых организаций, что и создает основу для разработки конкурентной стратегии. 3.2. Сравнительная оценка конкурентного положения торговых организаций Анализ конкурентного потенциала занимает одно из ведущих мест в стратегическом менеджменте, так как именно на основе этого анализа принимаются решения о стратегии компании. Основными объектами анализа конкурентного потенциала выступают, как уже отмечалось ранее, потенциал торговой организации и ее внешнее окружение, прежде всего, основные конкуренты. Сравнительная оценка деятельности исследуемой организации и главных конкурентов позволяет выявить сильные и слабые стороны торговой организации и разработать оптимальную конкурентную стратегию. В табл. 3.1.1 перечислены основные конкуренты ЗАО "НОХТ" среди оптовых и оптово-розничных торговцев хозяйственными товарами (состояние на 2002 2003 гг.). Как уже отмечалось, главным конкурентом ЗАО "НОХТ" является объединение "Планета", основанное в 1993 г. Офис данной организации расположен на ул. Б. Панина, За, склады на проспекте Гагарина, 23а, в поселке Восточном (склад № 12) и на ул. Федосеенко (склад № 1). Задача сравнительной оценки состоит в том, чтобы обнаружить сильные и слабые стороны ЗАО "НОХТ" и разработать рекомендации по повышению его конкурентоспособности. Представляется, что важнейшим показателем, с которого следует начать анализ соперника, является его миссия. Миссия объединения "Планета", пред ставленная в анкете конкурента (приложение 5), позволяет судить о том, что руководство данной организации придает большое значение, таким целям, как повышение текущей доходности, рост доли рынка и оборачиваемость капитала. Соответственно их не устраивает положение рыночного претендента, в котором они сейчас находятся. За несколько последних лет они проявили себя в качестве агрессивного конкурента, который использует все доступные методы, чтобы стать на рынке оптовой продажи хозяйственных товаров первыми. Поэтому они внимательно следят за деятельностью ЗАО "НОХТ", его ценами и ассортиментом, чтобы через установление более благоприятных условий привлечь к себе потребителей ЗАО "НОХТ". Однако в их показной силе, на наш взгляд, кроется их слабость: стараясь догнать ЗАО "НОХТ", они не должны забывать о покупателях и о тех мелких организациях, которые следуют за ними. Для оценки конкурентоспособности торговой организации необходимо сопоставить значения единичных и групповых параметров ЗАО "НОХТ" и конкурирующего объединения "Планета". С этой целью рассчитываются оценочные единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности торговой организации. Единичный оценочный показатель отражает процентное отношение уровня какого-либо параметра к величине такого же параметра конкурента. Групповой показатель объединяет единичные показатели по однородной • группе параметров с помощью весовых коэффициентов, определяемых экспертным путем. Интегральный показатель представляет собой отношение группового показателя по общим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам. Если интегральный показатель меньше 1, то анализируемая торговая организация уступает организации, являющейся базой для сравнения, по конкурентоспособности. Если интегральный показатель больше 1, то превосходит. При равной конкурентоспособности интегральный показатель будет равен 1. Показатели конкурентоспособности ЗАО "НОХТ" и объединения "Планета" представлены в табл. 3.2.1. |