|
Как видим, в отличие от ЗАО «Сибпластком», ООО «Крафт Трейд» использует комбинированный метод сбыта продукции, одновременно являясь и оптовым и розничным продавцом. Это преимущество, которое позволяет ООО «Крафт Трейд» получать гарантированную прибыль от деятельности, привлекая к себе разные сегменты покупателей. Теперь рассмотрим организационные структуры и состав отделов сбыта обеих организаций (рис.3.4 и рис. 3.5). 133 Рис. 3.4. Организационная структура отдела сбыта ООО «Крафт Трейд» Рис. 3.5. Организационная структура отдела сбыта ЗАО «Сибпластком» Сравнивая структуры и состав отделов сбыта обеих организаций, можно отметить, что обе организации строят структуру своих отделов, ориентируясь, прежде всего, на ассортимент продаваемой продукции. Состав и функции подразделений по сбыту обеих организаций почти идентичны: это от семи до девя |
расходов по сбыту товаров. С учетом этих целей рассматриваемые нами органи зации практикуют следующие виды каналов сбыта (рис.3.2.1). —Одноуровневый канал: Завод-изготовитель —» ЗАО "НОХТ" -> фирменные магазины ЗАО "НОХТ” Двухуровневый канал: Завод-изготовитель —> объединение "ПЛАНЕТА"; ЗАО "НОХТ" -> оптовики -> мелкие лотки, магазины Трехуровневый канал: Завод-изготовитель -> Оптовик -» Объединение "ПЛАНЕТА" —> розничные покупатели —> конечные потребители Рис.3.2.1. Сбытовые каналы, используемые ЗАО "НОХТ" и объединением "Планета" Как видим, в отличие от объединения "Планета", ЗАО "НОХТ" использует комбинированный метод сбыта продукции, одновременно являясь и оптовым и розничным продавцом [50, с. 55-57]. Это преимущество, которое позволяет ЗАО "НОХТ" получать гарантированную прибыль от деятельности, привлекая к себе разные сегменты покупателей. Теперь рассмотрим организационные структуры и состав отделов сбыта обеих организаций (рис.3.2.2 и рис. 3.2.3). Рис. 3.2.2. Организационная структура отдела сбыта ЗАО «НОХТ» 127 Рис. 3.2.3. Организационная структура отдела сбыта объединения «Планета» 4 Сравнивая структуры и состав отделов сбыта обеих организаций, можно отметить, что обе организации строят структуру своих отделов, ориентируясь, прежде всего, на ассортимент продаваемой продукции. Состав и функции подразделений по сбыту обеих организаций почти идентичны: это от семи до девяти человек, среди которых товароведы-реализаторы, экспедиторы, менеджеры по продажам, маркетологи. Этот персонал занимается всеми вопросами, связанными с поставкой и реализацией товаров на местах: заключает договоры, ^ контролирует ассортимент, дает предложения по рекламе товаров и следит за деятельностью конкурентов. По составляющей "поставщики" ЗАО "НОХТ" намного опережает своего соперника. Это объясняется как преимуществом в количестве поставщиков, так и гарантированным качеством поставляемой ими продукции. Объединение "Планета" не столь давно существует на рынке, поэтому количество ее поставщиков ограничивается примерно двадцатью заводами. Часть оптовых закупок производится у организаций-посредников из Москвы. ф Таким образом, в вопросе доведения товара до потребителя позиции объединения "Планета" несколько слабее, чем у ЗАО "НОХТ". |