|
134 ти человек, среди которых товароведы-реализаторы, экспедиторы, менеджеры по продажам, маркетологи. Этот персонал занимается всеми вопросами, связанными с поставкой и реализацией товаров на местах: заключает договоры, контролирует ассортимент, дает предложения по рекламе товаров и следит за деятельностью конкурентов. По составляющей "поставщики" ООО «Крафт Трейд» намного опережает своего соперника. Это объясняется как преимуществом в количестве поставщиков, так и гарантированным качеством поставляемой ими продукции. ЗАО «Сибпластком» не столь давно существует на рынке, поэтому количество ее поставщиков ограничивается примерно двадцатью заводами. Часть оптовых закупок производится у организаций-посредников из Москвы. Таким образом, в вопросе доведения товара до потребителя позиции ЗАО «Сибпластком» несколько слабее, чем у ООО «Крафт Трейд». Однако, на наш взгляд, структура сбытового отдела ООО «Крафт Трейд» нуждается в некоторой корректировке. При построении организационной структуры управления предлагается руководству ООО «Крафт Трейд» учитывать не только тип товара, но и различия в характеристиках оптовых и розничных потребителей. Поэтому можно предложить следующий вид структуры сбытового отдела ООО «Крафт Трейд» (рис.3.6). Таким образом, в вопросе доведения товаров до покупателя позиции ЗАО «Сибпластком» несколько слабее, чем у ООО «Крафт Трейд». Причина тут кроется, во-первых, в том, что помимо оптовой торговли (которая дает в год около 180 млн. руб.), ООО «Крафт Трейд» осуществляет и розничную, которая хотя и приносит меньший доход (около 120 млн. руб.), однако имеет и явные плюсы. Поэтому использование соответствующей структуры управления, на наш взгляд, позволит усилить конкурентные позиции ООО «Крафт Трейд». Формируя свою политику в области продвижения товаров, и ООО «Крафт Трейд», и ЗАО «Сибпластком» преследуют следующие виды целей: |
127 Рис. 3.2.3. Организационная структура отдела сбыта объединения «Планета» 4 Сравнивая структуры и состав отделов сбыта обеих организаций, можно отметить, что обе организации строят структуру своих отделов, ориентируясь, прежде всего, на ассортимент продаваемой продукции. Состав и функции подразделений по сбыту обеих организаций почти идентичны: это от семи до девяти человек, среди которых товароведы-реализаторы, экспедиторы, менеджеры по продажам, маркетологи. Этот персонал занимается всеми вопросами, связанными с поставкой и реализацией товаров на местах: заключает договоры, ^ контролирует ассортимент, дает предложения по рекламе товаров и следит за деятельностью конкурентов. По составляющей "поставщики" ЗАО "НОХТ" намного опережает своего соперника. Это объясняется как преимуществом в количестве поставщиков, так и гарантированным качеством поставляемой ими продукции. Объединение "Планета" не столь давно существует на рынке, поэтому количество ее поставщиков ограничивается примерно двадцатью заводами. Часть оптовых закупок производится у организаций-посредников из Москвы. ф Таким образом, в вопросе доведения товара до потребителя позиции объединения "Планета" несколько слабее, чем у ЗАО "НОХТ". 128 Однако, на наш взгляд, структура сбытового отдела ЗАО "НОХТ" нуждается в некоторой корректировке. При построении организационной структуры управления предлагаем руководству ЗАО "НОХТ" учитывать не только тип товара, но и различия в характеристиках оптовых и розничных потребителей. Поэтому можно предложить следующий вид структуры сбытового отдела ЗАО "НОХТ" (рис.3.2.4). Рис. 3.2.4. Рекомендуемая схема построения отдела сбыта ЗАО «НОХТ» Таким образом, в вопросе доведения товаров до покупателя позиции объединения "Планета" несколько слабее, чем у ЗАО "НОХТ". Причина тут кроется, во-первых, в том, что помимо оптовой торговли (которая дает в год около 180 млн руб.), ЗАО "НОХТ" осуществляет и розничную, которая хотя и приносит меньший доход (около 120 млн руб.), однако имеет и явные плюсы. Поэтому использование соответствующей структуры управления, на наш взгляд, позволит усилить конкурентные позиции ЗАО "НОХТ". Формируя свою политику в области продвижения товаров, и ЗАО "НОХТ", и объединение "Планета" преследуют следующие виды целей: |