|
135 Рис. 3.6. Рекомендуемая схема построения отдела сбыта ООО «Крафт Трейд» повышение объема продаж, прибыли и доли рынка; информирование потребителей о товаре и месте его продажи; формирование положительного образа товаров и самой организации в сознании потребителей. Для того чтобы наглядно убедиться, что конкуренция между двумя сравниваемыми организациями существует и на уровне потребителей, проведем сегментирование групп потребителей ООО «Крафт Трейд» и ЗАО «Сибпластком» (рис.3.7). Как видно из рисунка, общими сегментами организаций являются оптовые покупатели с высоким и средним уровнем дохода. Однако если ЗАО «Сибпластком» ориентируется только на оптовых покупателей, ООО «Крафт Трейд» в своей деятельности опирается на все пять сегментов. Именно этим и обусловлен большой бюджет, выделяемый на рекламу в ООО «Крафт Трейд». Расходы на рекламу ООО «Крафт Трейд» в 2005 г. составили 1 млн. 398 тысяч рублей, а у ЗАО «Сибпластком» соответственно 690 тыс. руб., что почти в два раза меньше, чем у ООО «Крафт Трейд». Естественно, что размер суммы, выделяемой на рекламу ООО «Крафт Трейд», обусловлен тем, что информация |
129 повышение объема продаж, прибыли и доли рынка; информирование потребителей о товаре и месте его продажи; формирование положительного образа товаров и самой организации в сознании потребителей. Для того чтобы наглядно убедиться, что конкуренция между двумя сравниваемыми организациями существует и на уровне потребителей, проведем сегментирование групп потребителей ЗАО "НОХТ" и объединения "Планета" (рис.3.2.5). Рис. 3.2.5. Сегментация покупателей ЗАО "НОХТ" и Объединения "Планета" Как видно из рисунка, общими сегментами организаций являются оптовые покупатели с высоким и средним уровнем дохода. Однако если объединение "Планета" ориентируется только на оптовых покупателей, ЗАО "НОХТ" в своей деятельности опирается на все пять сегментов. Именно этим и обусловлен большой бюджет, выделяемый на рекламу в ЗАО "НОХТ". Расходы на рекламу ЗАО "НОХТ" в 2003 г. составили 1 млн 398 тысяч рублей, а у объединения "Планета" соответственно 690 тыс. руб., что почти в два раза меньше, чем у ЗАО "НОХТ". Естественно, что размер суммы, выделяе |