Проверяемый текст
Зыкова Татьяна Валентиновна. Управление конкурентоспособностью торговых организаций (Диссертация 2004)
[стр. 137]

ков: "Всегда в наличии более 10000 наименований товаров от 750 заводовпроизводителей России и стран СНГ".
Что касается ярмарок, то участие в них дважды в год — весной и осенью в Москве позволяет
ООО «Крафт Трейд» заключить выгодные сделки с поставщиками и заявить о себе, как о лидере новосибирского рынка хозяйственных товаров.
Сравниваемые группы магазинов
ООО «Крафт Трейд» и ЗАО «Сибпластком» активно используют системы стимулирования сбыта для воздействия как на свой торговый, персонал, так и на покупателей.
Целью применения методов стимулирования торгового персонала служит повышение качества труда и отдачи от работы.
Однако единственными методами стимулирования персонала в
ООО «Крафт Трейд» являются заработная плата и премирование по результатам работы.
В
ЗАО «Сибпластком», кроме этого, проводятся конкурсы на лучшего продавца и ежегодный розыгрыш путевок за рубеж.
Для оптовых покупателей в
ООО «Крафт Трейд» существуют различные виды скидок, при этом ЗАО «Сибпластком» намного опережает ООО «Крафт Трейд» в стимулировании как персонала, так и покупателей.
А это значит, что
ООО «Крафт Трейд» необходимо срочно улучшить свою деятельность в области стимулирования покупателей, переняв у ЗАО «Сибпластком» самые эффективные методы стимулирования, которые в дальнейшем можно усовершенствовать.
Для оптовых покупателей в ООО «Крафт Трейд» существуют такие виды скидок, как: за наличный и безналичный расчет при покупке товара предоставляются скидки с суммы в 5 тыс.руб.
— 2 %; 10 тыс.руб.
— 3 %; 30 тыс.руб.
— 5 %; 50 тыс.руб.
— 7 %; 100 тыс.руб.
— 10 %.
Накопительная скидка в 3 % действует при покупке товара на 20 тыс.
руб.
в течение месяца по предоплате за наличный и безналичный расчет, но не более 6%.

137
[стр. 130]

мой на рекламу ЗАО "НОХТ", обусловлен тем, что информация должна дойти до различных-тпгсвоим характеристикам сегментов потребителей.
В этом-сяучае, безусловно, сильной стороной ЗАО "НОХТ" является его грамотная политика в области проведения рекламных кампаний.
Рекламу ЗАО "НОХТ" можно встретить во всех каталогах, специальных изданиях и телефонных справочниках, используются телевизионная и внешняя реклама.
Объединение "Планета" реже дает свою рекламу в специализированных журналах и газетах.
В отличие от ЗАО "НОХТ" у объединения "Планета" нет фирменных ручек и календарей, а реклама в телефонных справочниках слишком скудная.
ЗАО "НОХТ" указывает все нужные телефоны, показывает свои преимущества сколько товаров в наличии, какое количество поставщиков: "Всегда в наличии более 10000 наименований товаров от 750 заводов-производителей России и стран СНГ".
Что касается ярмарок, то участие в них дважды в год весной и осенью в Москве позволяет
ЗАО "НОХТ" заключить выгодные сделки с поставщиками и заявить о себе, как о лидере нижегородского рынка хозяйственных товаров.
Сравниваемые группы магазинов
ЗАО "НОХТ" и объединения "Планета" активно используют системы стимулирования сбыта для воздействия как на свой торговый персонал, так и на покупателей.
Целью применения методов стимулирования торгового персонала служит повышение качества труда и отдачи от работы.
Однако единственными методами стимулирования персонала в
ЗАО "НОХТ" являются заработная плата и премирование по результатам работы.
В
объединении "Планета", кроме этого, проводятся конкурсы на лучшего продавца и ежегодный розыгрыш путевок за рубеж.
Для оптовых покупателей в
ЗАО "НОХТ" существуют различные виды скидок, при этом объединение "Планета" намного опережает ЗАО "НОХТ" в стимулировании как персонала, так и покупателей.
А это значит, что
ЗАО "НОХТ" необходимо срочно улучшить свою деятельность в области стимулирования покупателей, переняв у объединения "Планета" самые эффективные методы стимулирования, которые в дальнейшем можно усовершенствовать.


[стр.,131]

Для оптовых покупателей в ЗАО "НОХТ" существуют такие виды скидок, какг----*------За наличный и безналичный расчет при покупке товара предоставляются скидки с суммы в: 5 тыс.руб.
2 %; 10 тыс.руб.
3 %; 30 тыс.руб.
5 %; 50 тыс.руб.
7 %; 100 тыс.руб.
10 %.
Накопительная скидка в 3 % действует при покупке товара на 20 тыс.
руб.
в течение месяца по предоплате за наличный и безналичный расчет, но не более 6%.

Объединение "Планета” применяет более разнообразные виды стимулирования сбыта.
Среди них: скидки на товар недели 5 %; * для мелкооптовых покупателей: для купивших металлические изделия предоставляется подарок: купивший на 4-8 тыс.руб.
подарок на 200-300 рублей; купивший на 10 тыс.
руб.
и более получает подарок стоимостью в 500 рублей.
для крупных оптовых покупателей объединение "Планета" предоставляет скидки индивидуально, исходя из времени работы с покупателем, его деловой репутации и соблюдения условий договора (по оплате товара).
Гибкость и демократичность управления в ЗАО "НОХТ" обусловлена, прежде всего, участием в управлении организацией ее персонала через общее собрание акционеров.
К тому же генеральный директор ЗАО "НОХТ" использует демократический стиль управления.
Это помогает персоналу работать в обстановке взаимопомощи и согласия, обеспечивая хороший психологический климат в коллективе.
В объединении "Планета", на наш взгляд, существует более жесткое разделение труда и должностных обязанностей.
Поэтому его персонал более ограничен в возможностях участия в управлении своей организацией Финансовый потенциал как объединения "Планета", так и ЗАО "НОХТ" очень высок.
Обе организации стараются обходиться своими средствами, используя заемный капитал только в редких случаях.

[Back]