ков: "Всегда в наличии более 10000 наименований товаров от 750 заводовпроизводителей России и стран СНГ". Что касается ярмарок, то участие в них дважды в год — весной и осенью в Москве позволяет ООО «Крафт Трейд» заключить выгодные сделки с поставщиками и заявить о себе, как о лидере новосибирского рынка хозяйственных товаров. Сравниваемые группы магазинов ООО «Крафт Трейд» и ЗАО «Сибпластком» активно используют системы стимулирования сбыта для воздействия как на свой торговый, персонал, так и на покупателей. Целью применения методов стимулирования торгового персонала служит повышение качества труда и отдачи от работы. Однако единственными методами стимулирования персонала в ООО «Крафт Трейд» являются заработная плата и премирование по результатам работы. В ЗАО «Сибпластком», кроме этого, проводятся конкурсы на лучшего продавца и ежегодный розыгрыш путевок за рубеж. Для оптовых покупателей в ООО «Крафт Трейд» существуют различные виды скидок, при этом ЗАО «Сибпластком» намного опережает ООО «Крафт Трейд» в стимулировании как персонала, так и покупателей. А это значит, что ООО «Крафт Трейд» необходимо срочно улучшить свою деятельность в области стимулирования покупателей, переняв у ЗАО «Сибпластком» самые эффективные методы стимулирования, которые в дальнейшем можно усовершенствовать. Для оптовых покупателей в ООО «Крафт Трейд» существуют такие виды скидок, как: за наличный и безналичный расчет при покупке товара предоставляются скидки с суммы в 5 тыс.руб. — 2 %; 10 тыс.руб. — 3 %; 30 тыс.руб. — 5 %; 50 тыс.руб. — 7 %; 100 тыс.руб. — 10 %. Накопительная скидка в 3 % действует при покупке товара на 20 тыс. руб. в течение месяца по предоплате за наличный и безналичный расчет, но не более 6%. 137 |
мой на рекламу ЗАО "НОХТ", обусловлен тем, что информация должна дойти до различных-тпгсвоим характеристикам сегментов потребителей. В этом-сяучае, безусловно, сильной стороной ЗАО "НОХТ" является его грамотная политика в области проведения рекламных кампаний. Рекламу ЗАО "НОХТ" можно встретить во всех каталогах, специальных изданиях и телефонных справочниках, используются телевизионная и внешняя реклама. Объединение "Планета" реже дает свою рекламу в специализированных журналах и газетах. В отличие от ЗАО "НОХТ" у объединения "Планета" нет фирменных ручек и календарей, а реклама в телефонных справочниках слишком скудная. ЗАО "НОХТ" указывает все нужные телефоны, показывает свои преимущества сколько товаров в наличии, какое количество поставщиков: "Всегда в наличии более 10000 наименований товаров от 750 заводов-производителей России и стран СНГ". Что касается ярмарок, то участие в них дважды в год весной и осенью в Москве позволяет ЗАО "НОХТ" заключить выгодные сделки с поставщиками и заявить о себе, как о лидере нижегородского рынка хозяйственных товаров. Сравниваемые группы магазинов ЗАО "НОХТ" и объединения "Планета" активно используют системы стимулирования сбыта для воздействия как на свой торговый персонал, так и на покупателей. Целью применения методов стимулирования торгового персонала служит повышение качества труда и отдачи от работы. Однако единственными методами стимулирования персонала в ЗАО "НОХТ" являются заработная плата и премирование по результатам работы. В объединении "Планета", кроме этого, проводятся конкурсы на лучшего продавца и ежегодный розыгрыш путевок за рубеж. Для оптовых покупателей в ЗАО "НОХТ" существуют различные виды скидок, при этом объединение "Планета" намного опережает ЗАО "НОХТ" в стимулировании как персонала, так и покупателей. А это значит, что ЗАО "НОХТ" необходимо срочно улучшить свою деятельность в области стимулирования покупателей, переняв у объединения "Планета" самые эффективные методы стимулирования, которые в дальнейшем можно усовершенствовать. Для оптовых покупателей в ЗАО "НОХТ" существуют такие виды скидок, какг----*------За наличный и безналичный расчет при покупке товара предоставляются скидки с суммы в: 5 тыс.руб. 2 %; 10 тыс.руб. 3 %; 30 тыс.руб. 5 %; 50 тыс.руб. 7 %; 100 тыс.руб. 10 %. Накопительная скидка в 3 % действует при покупке товара на 20 тыс. руб. в течение месяца по предоплате за наличный и безналичный расчет, но не более 6%. Объединение "Планета” применяет более разнообразные виды стимулирования сбыта. Среди них: скидки на товар недели 5 %; * для мелкооптовых покупателей: для купивших металлические изделия предоставляется подарок: купивший на 4-8 тыс.руб. подарок на 200-300 рублей; купивший на 10 тыс. руб. и более получает подарок стоимостью в 500 рублей. для крупных оптовых покупателей объединение "Планета" предоставляет скидки индивидуально, исходя из времени работы с покупателем, его деловой репутации и соблюдения условий договора (по оплате товара). Гибкость и демократичность управления в ЗАО "НОХТ" обусловлена, прежде всего, участием в управлении организацией ее персонала через общее собрание акционеров. К тому же генеральный директор ЗАО "НОХТ" использует демократический стиль управления. Это помогает персоналу работать в обстановке взаимопомощи и согласия, обеспечивая хороший психологический климат в коллективе. В объединении "Планета", на наш взгляд, существует более жесткое разделение труда и должностных обязанностей. Поэтому его персонал более ограничен в возможностях участия в управлении своей организацией Финансовый потенциал как объединения "Планета", так и ЗАО "НОХТ" очень высок. Обе организации стараются обходиться своими средствами, используя заемный капитал только в редких случаях. |