Проверяемый текст
Зыкова Татьяна Валентиновна. Управление конкурентоспособностью торговых организаций (Диссертация 2004)
[стр. 138]

ЗАО «Сибпластком» применяет более разнообразные виды стимулирования сбыта.
Среди них: — скидки на товар недели — 5 %; —
скидки для мелкооптовых покупателей: — для купивших металлические изделия предоставляется подарок: купившим на 4-8 тыс.руб.
— подарок на 200-300 рублей;
купившим на 10 тыс.
руб.
и более — подарок стоимостью в 500 рублей.
— для крупных оптовых покупателей
ЗАО «Сибпластком» предоставляет скидки индивидуально, исходя из времени работы с покупателем, его деловой репутации и соблюдения условий договора (по оплате товара).
Гибкость и демократичность управления в
ООО «Крафт Трейд» обусловлена, прежде всего, участием в управлении организацией ее персонала через общее собрание акционеров.
К тому же генеральный директор
ООО «Крафт Трейд» использует демократический стиль управления.
Это помогает персоналу работать в обстановке взаимопомощи и согласия, обеспечивая хороший психологический климат в коллективе.
В
ЗАО «Сибпластком», на наш взгляд, существует более жесткое разделение труда и должностных обязанностей.
Поэтому его персонал более ограничен в возможностях участия в управлении своей организацией Финансовый потенциал как
ЗАО «Сибпластком», так и ООО «Крафт Трейд» очень высок.
Обе организации стараются обходиться своими средствами, используя заемный капитал только в редких случаях.

Важнейшим элементом конкурентоспособности организации является конкурентоспособность ее персонала.

Руководство обеих организаций понимает, что персонал является главным фактором успеха, поэтому предпринимает ряд действий для удержания и привлечения работников.
Общее заключается в том, что организации предпочитают набирать торговый персонал в первую очередь через своих сотрудников, а уж потом обращаться в СМИ.
К претендентам предъявляются следующие
138
[стр. 131]

Для оптовых покупателей в ЗАО "НОХТ" существуют такие виды скидок, какг----*------За наличный и безналичный расчет при покупке товара предоставляются скидки с суммы в: 5 тыс.руб.
2 %; 10 тыс.руб.
3 %; 30 тыс.руб.
5 %; 50 тыс.руб.
7 %; 100 тыс.руб.
10 %.
Накопительная скидка в 3 % действует при покупке товара на 20 тыс.
руб.
в течение месяца по предоплате за наличный и безналичный расчет, но не более 6%.
Объединение "Планета” применяет более разнообразные виды стимулирования сбыта.
Среди них: скидки на товар недели 5 %; * для мелкооптовых покупателей: для купивших металлические изделия предоставляется подарок:
купивший на 4-8 тыс.руб.
подарок на 200-300 рублей;
купивший на 10 тыс.
руб.
и более получает подарок стоимостью в 500 рублей.
для крупных оптовых покупателей
объединение "Планета" предоставляет скидки индивидуально, исходя из времени работы с покупателем, его деловой репутации и соблюдения условий договора (по оплате товара).
Гибкость и демократичность управления в
ЗАО "НОХТ" обусловлена, прежде всего, участием в управлении организацией ее персонала через общее собрание акционеров.
К тому же генеральный директор
ЗАО "НОХТ" использует демократический стиль управления.
Это помогает персоналу работать в обстановке взаимопомощи и согласия, обеспечивая хороший психологический климат в коллективе.
В
объединении "Планета", на наш взгляд, существует более жесткое разделение труда и должностных обязанностей.
Поэтому его персонал более ограничен в возможностях участия в управлении своей организацией Финансовый потенциал как
объединения "Планета", так и ЗАО "НОХТ" очень высок.
Обе организации стараются обходиться своими средствами, используя заемный капитал только в редких случаях.


[стр.,132]

132 Важнейшим элементом конкурентоспособности организации является конкурентоспособность ее персонала.
*
—• Руководство обеих организаций понимает, что персонал является главным фактором успеха, поэтому предпринимает ряд действий для удержания и привлечения работников.
Общее заключается в том, что организации предпочитают набирать торговый персонал в первую очередь через своих сотрудников, а уж потом обращаться в СМИ.
К претендентам предъявляются следующие
требования: возраст от 20 до 40 лет, образование — среднеспециальное/высшее, желателен опыт работы по специальности.
Кроме того, для менеджеров по продажам обязательно наличие собственной машины.
Принятый сотрудник проходит период адаптации, в течение которого ему помогают освоиться и приобрести кон' кретные навыки.
Для работников в обеих организациях созданы все условия для нормальной работы.
Однако слабым местом объединения "Планета" является то, что очень мало ресурсов, на наш взгляд, выделяется на обучение и переобучение персонала.
В отличие от этой организации, ЗАО "НОХТ" уделяет повышенное внимание обучению своих сотрудников, полностью оплачивая обучение семи из них в вузах города.
Остальной персонал в обязательном порядке посещает тематические лекции и семинары по повышению культуры обслуживания.
План обучения персонала и повышения его квалификации обсуждается на общем собрании коллектива.
Таким образом, суммировав все вышеизложенное, можно отобразить сильные и слабые стороны обеих организаций в виде многоугольника конкурентоспособности (рис.
3.2.6).

[Back]