|
широкий ассортимент продукции, позволяющий охватывать широкий круг потребителей; продуманная ценовая политика и эффективные каналы сбыта. 2. Слабые стороны ООО «Крафт Трейд»: нечеткая организационно-маркетинговая деятельность; недостаточные меры по стимулированию персонала и потребителей; отсутствие собственной торговой марки (товарный знак ООО «Крафт Трейд» не зарегистрирован в патентном бюро). 3. Возможности ООО «Крафт Трейд»: увеличение продажи товаров внерыночным покупателям (школам, больницам, учреждениям, строительным организациям и т. д.); расширение рынка продаж в соседние области (Кемеровскую, Томскую, Омскую, Алтайский край, Республику Алтай); развитие собственной фирменной торговли, расширение торговых площадей у существующих фирменных магазинов. 4. Угрозы для ООО «Крафт Трейд»: главный конкурент— ЗАО «Сибпластком»; растущие требования покупателей к качеству товара и обслуживания; неблагоприятные демографические изменения, могущие привести к существенному снижению числа основных покупателей организации — пенсионеров. Используя все вышеперечисленное, можно посоветовать ООО «Крафт Трейд» максимально полно использовать свои сильные стороны для повышения конкурентоспособности. Например, наличие необходимых ресурсов, положительного имиджа и марочных товаров поможет организации быстрее занять рынки соседних областей. Но чтобы добиться успеха в этом начинании, ООО «Крафт Трейд» необходимо срочно устранить свои слабые стороны. Это жизненно важно для организации, т. к., например, недостаточные маркетинговые 141 |
объем продаж за второе полугодие 2003 г. вырос в среднем на 25 %; наличие необходимых ресурсов (финансовых, информационных, люд-ских); профессионализм, наличие большого опыта работы и полная компетентность руководителей организации; высокая репутация и положительный имидж организации [56, С. 87-90]; эффективные рекламные мероприятия, дающие рост товарооборота в среднем на 15 %; система управления персоналом, дающая работникам возможность повышать свои профессиональные навыки и квалификацию в соответствии с запросами рынка; широкий ассортимент продукции, позволяющий охватывать широкий круг потребителей; -продуманная ценовая политика и эффективные каналы сбыта. 2. Слабые стороны ЗАО "НОХТ": нечеткая организационно-маркетинговая деятельность; недостаточные меры по стимулированию персонала и потребителей; отсутствие собственной торговой марки (товарный знак ЗАО "НОХТ" не зарегистрирован в патентном бюро). 3. Возможности ЗАО "НОХТ": -увеличение продажи товаров внерыночным покупателям (школам, больницам, учреждениям, строительным организациям и т. д.); расширение рынка продаж в соседние области (Владимирскую, Костромскую и Кировскую, в Мордовию и Чувашию); развитие собственной фирменной торговли, расширение торговых площадей у существующих фирменных магазинов. 4. Угрозы для ЗАО "НОХТ": главный конкурент объединение "Планета"; растущие требования покупателей к качеству товара и обслуживания; 135 неблагоприятные демографические изменения, могущие привести к существенному-енижению числа основных покупателей организации-'пенсионеров. * Используя все вышеперечисленное, можно посоветовать ЗАО "НОХТ" максимально полно использовать свои сильные стороны для повышения конкурентоспособности. Например, наличие необходимых ресурсов, положительного имиджа и марочных товаров поможет организации быстрее занять рынки соседних областей. Но чтобы добиться успеха в этом начинании, ЗАО "НОХТ" необходимо срочно устранить свои слабые стороны. Это жизненно важно для ор• ганизации, т. к., например, недостаточные маркетинговые исследования рынка областей (связанные со слабой организацией маркетинговой службы) в плане * специфики местных потребителей и конкурентов могут привести не только к потере данного рынка и положительной репутации организации, но и к потере вложенных ресурсов. Преодолеть внешние угрозы ЗАО "НОХТ" может, используя имеющиеся сильные стороны. Так, положение динамично развивающегося объединения "Планета" можно пошатнуть, применив в конкурентном состязании преимущества в области рекламы, каналов сбыта и опыта управляющих ЗАО "НОХТ". Соответственно слабые стороны нуждаются также в скорейшем усилении, ^ а внешние угрозы к сведению их воздействия до минимума. Например, растущие требования покупателей к качеству и престижности товара можно удовлетворить за счет введения собственной торговой марки, могущей гарантировать » «* 1 V • Л “V не только отличное качество, но и повышение имиджа организации. 3.3. Информационное обеспечение процесса принятия решений по формированию конкурентоспособности торговых организаций Ф Для принятия решений по вопросам конкурентоспособности важнейшей составляющей является информация о поведении конкурентов на данном рын |