|
Использование приемов бизнес-планирования и финансового менеджмента позволило превратить коллектив бывших плановиков в специалистоврыночников, овладевших методами маркетинга и способных решать проблемы своей организации. Это доказывается проведенным сравнительным анализом конкурентоспособности персонала ООО «Крафт Трейд» и конкурирующей организации. В качестве параметров были приняты три составляющие потенциала персонала: личностная, ресурсная и условия его реализации. Лишь 20 % персонала в ООО «Крафт Трейд» оказались неконкурентоспособными. Для повышения конкурентоспособности этих работников предлагаются специальные меры (приложение 9). Сравнительная оценка деятельности торговых организаций показала, что главным конкурентом ООО «Крафт Трейд» является ЗАО «Сибпластпром», с которым в оптовой торговле ведется соревновательный, а в розничной торговле коммерческий тип борьбы. Прямая форма конкуренции фактически не имеет места, так как зоны обслуживания магазинов не пересекаются, косвенная же форма присутствует. Сравнение с главным конкурентом позволило выявить сильные и слабые стороны и разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности организации. Анализ показал, что глубина ассортимента у обеих организаций не является совершенной, однако коэффициент структуры ассортимента у ООО «Крафт Трейд» несколько выше (0,382 против 0,244). Учет запросов потребителей в данном вопросе может поднять этот показатель конкурентоспособности. Выяснилось, что ООО «Крафт Трейд» представляет более полный комплекс услуг (при ценах несколько ниже), однако слабым звеном оказалось недостаточное использование марочных товаров. Введение собственной торговой марки помогло бы снизить расходы на рекламу. В отличие от ЗАО «Сибпластпром», ООО «Крафт Трейд» использует комбинированный метод сбыта продукции, одновременно являясь оптовым и 152 |
ношению к новым видам деятельности практикует работу по отдельным биз•нес-планам. —■ Использование приемов бизнес-планирования и финансового менеджмента позволило превратить коллектив бывших плановиков в специалистоврыночников, овладевших методами маркетинга и способных решать проблемы своей организации. Это доказывается проведенным сравнительным анализом конкурентоспособности персонала ЗАО "НОХТ" и конкурирующей организации. В качестве параметров были приняты три соста&тяющие потенциала персонала: личностная, ресурсная и условия его реализации. Лишь 20 % персонала в ЗАО "НОХТ" оказались неконкурентоспособными. Для повышения конкурентоспособности этих работников предлагаются специальные меры (приложение 8) [58, с. 45]. •• Сравнительная оценка деятельности торговых организаций показала, что главным конкурентом ЗАО "НОХТ" является объединение "Планета", с которым в оптовой торговле ведется соревновательный, а в розничной торговле коммерческий тип борьбы. Прямая форма конкуренции фактически не имеет места, так как зоны обслуживания магазинов не пересекаются, косвенная же форма присутствует. Сравнение с главным конкурентом позволило выявить сильные и слабые стороны и разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности организации. Анализ показал, что глубина ассортимента у обеих организаций не является совершенной, однако коэффициент структуры ассортимента у ЗАО "НОХТ" несколько выше (0,382 против 0,244). Учет запросов потребителей в данном вопросе может поднять этот показатель конкурентоспособности. Выяснилось, что ЗАО "НОХТ" представляет более полный комплекс услуг (при ценах несколько ниже), однако слабым звеном оказалось недостаточное использование марочных товаров. Введение собственной торговой марки помогло бы снизить расходы на рекламу. |